Розница для сельской местности

О том, что Россельхозбанк усиливает розничное направление, "Ъ" рассказали несколько источников на банковском рынке. "Из моей команды Россельхозбанк переманил нескольких сотрудников за счет привлекательных предложений",- говорит руководитель розничного блока одного из крупных банков. Розничные продукты РСХБ предлагал и ранее, однако до последнего времени ритейл не являлся приоритетным направлением для кредитной организации. "Теперь перед нами стоит задача повышения эффективности розничного бизнеса в региональной сети банка, которая присутствует во всех регионах России и, в отличие от других банков, покрывает подавляющую часть сельских территорий",- пояснила "Ъ" пресс-секретарь Россельхозбанка Мария Сапунцова. Как рассказали "Ъ" в РСХБ, в настоящее время розничный блок в банке выделен в отдельный департамент (ранее был совмещен с блоком малого бизнеса), который возглавила Светлана Вишнякова, ранее работавшая в группе ВТБ.

В прошлом году в Россельхозбанке произошла полная смена руководства. В мае Юрия Трушина на посту председателя правления РСХБ сменил сын бывшего главы ФСБ, а ныне секретаря Совета безопасности РФ Николая Патрушева Дмитрий Патрушев, что повлекло за собой ряд кадровых перестановок среди топ-менеджеров банка. РСХБ на 100% принадлежит государству. По данным рэнкинга "Интерфакса", по итогам 2010 года РСХБ занимал 4-е место по размеру активов (1 трлн руб.) и 5-е место по размеру капитала (112,6 млрд руб.). По итогам прошлого года банк получил прибыль до налогообложения в размере 3,5 млрд руб., розничный кредитный портфель вырос на 27,9%, до 84,47 млрд руб., из них 1,267 млрд руб. (4,6%) - просроченные ссуды.

С 19 марта РСХБ впервые запустил рекламную кампанию розничных продуктов на федеральных телеканалах. Рекламные ролики для РСХБ делало маркетинговое агентство IQ-marketing (разрабатывало кампании для Альфа-банка и Абсолют-банка). В дальнейшем в рекламной кампании банка будут также задействованы наружная реклама, печатные СМИ и радио. Инвестиции в развитие розницы и рекламный бюджет в банке не раскрывают.

Участники рынка отмечают, что у РСХБ есть возможности для работы в сегменте сельской розницы. "Сегмент розничного кредитования сельского населения в настоящее время практически не охвачен крупными банками - слишком высоки риски",- говорит зампред правления Нордеа-банка Андрей Мальцев. "Фактически РСХБ будет конкурировать только со Сбербанком, что, учитывая масштабы его сети (у РСХБ вторая по величине после Сбербанка сеть отделений.- "Ъ"), банк может себе позволить",- указывает директор департамента розничных продаж Промсвязьбанка Егор Шкерин. Вместе с тем, по его словам, работа на этом рынке сопряжена с высокими рисками: доходы клиентов-сельских жителей имеют сезонную зависимость. "Учитывая обширное покрытие сети, Россельхозбанк может занять позиции серьезного нишевого игрока. Однако для этого банку необходимы специализированный продуктовый ряд, скоринговая система и отлаженная IT-инфраструктура",- резюмирует зампред правления банка "Ренессанс Кредит" Олег Скворцов. В настоящее время РСХБ не работает со скоринговыми технологиями.