Есть мнение ...

Как в кино: принципы голливудского маркетинга

Как в кино: принципы голливудского маркетинга

За пару недель создать ажиотаж вокруг фильма, чтобы все писали о смелом промо, а зрители сметали билеты на премьеру? Маркетинг впечатлений — это искусство, которым Голливуд владеет в совершенстве. Как использовать его принципы в рекламе, рассказывает генеральный директор Mera (by Okkam) Мария Силкина.

Киношникам нет равных в создании быстрой и эффектной рекламы. Их цель предельно ясна: в сжатые сроки охватить максимально широкую аудиторию, чтобы картина хорошо стартовала в прокате и получила выгодную роспись в кинотеатрах. Рекламистам есть чему поучиться у Голливуда — неудивительно, что бренды разговаривают с аудиторией через кино и сериалы. Известные компании не просто партнерятся с франшизами вроде Marvel, но и сами создают киновселенные, как это сделал Lego.

Основными преимуществами комаркетинга являются оптимизация бюджета (в проект вкладываются оба участника) и возможность выйти в новый сегмент, который ранее не удавалось охватить. Пример такой синергии — кампания Tele2 с «Мстителями». На тот момент медиаинвестиции оператора были в несколько раз меньше, чем у конкурентов, и партнерство с сильной франшизой позволило Tele2 привлечь молодую аудиторию и выделиться на фоне других, более крупных игроков.

Принципы голливудского маркетинга

Какие принципы мы можем позаимствовать у коллег из киноиндустрии?

Мощный инсайт. Искусство искусством, а бизнес никто не отменял. Чтобы произвести впечатление на максимальное количество людей, необходимо найти их потребность/боль, способную вызвать эмоциональную реакцию и возбудить интерес к продукту. В случае с фильмом маркетологи ищут подход к любителям кино: изучают их предпочтения, выбирают соответствующие каналы коммуникации, разрабатывают сообщения с нужным фокусом. Это может быть акцент на актере, фестивальных наградах, жанре и т.д.

Стартовая аналитика. Такая же базовая вещь, как и инсайт. На данном этапе мы понимаем, стоит ли нести инсайт дальше или затраты превысят ожидаемый эффект. Фокус-группы, глубинные интервью, анализ потребительской и конкурентной среды, оценка будущих инвестиций и отдачи.

Вау-эффект. Итак, у нас есть база. Есть матрица, где по полочкам разложены все характеристики и интересы нашей аудитории, есть мощный инсайт. Уже можно информировать аудиторию о продукте, однако голливудский маркетинг — это про набрать максимальные охваты с максимальной скоростью. Значит, нужно впечатлить потребителей, чтобы среди тысяч сообщений они заметили именно твое.

В ход идут встречи с селебрити, инновационные и нестандартные конструкции, розовые кроксы и кукольный дом на Airbnb, культовые наряды Mugler, выдуманные сети магазинов и другие вау-проекты на границе медиа и развлечений.

О них пишут СМИ, их обсуждают в соцсетях и за ужином, и в итоге создается эффект FOMO: человек хочет получить продукт/услугу первым, чтобы не упустить что-то интересное, приятное или выгодное. Далее интерес конвертируется в деньги, что и является конечной целью наших с клиентом усилий.

Синергия. Если мы говорим о комаркетинге, то выбор сильного партнера — очень важный момент. Удачная связка (bundle) позволит обеим сторонам кратно усилить эффект и оптимизировать маркетинговые расходы.

Копромо. Один из самых популярных форматов, использующий все принципы голливудского маркетинга. Легко упаковать инсайт, легко замерить, легко запустить, а wow-эффект может обеспечить само наличие сильного партнера. Например, сейчас маркетплейс играет ту же роль, что и владелец известной кинофраншизы — дает пропуск в мир больших охватов.

Копромо давно вышло за рамки кино, хотя самые яркие примеры связаны именно с крупными франшизами. Это и уже упомянутые Tele2 и «Мстители» (Marvel/Disney), и промо «Ленты» с «Гарри Поттером», и розыгрыш билетов на «Бременских музыкантов» в сети «Теремок», и линейка «Растишки» с героями «Щенячьего патруля», и детский тариф «Яндекс Такси» от «Агуши». Детская аудитория вообще наиболее восприимчива, поэтому копромо с анимационной франшизой — идеальный выбор для производителя детских товаров.

Коллаборация. Можно рассматривать как подвид копромо. В первую очередь ассоциируется с объектами коллекционирования: одеждой, аксессуарами, интерьерными решениями. Вещи, созданные в рамках коллаборации, приобретают дополнительную ценность для потребителей: чем меньше тираж, тем выше ценность. Совместная лимитированная коллекция — прекрасная возможность расширить аудиторию и для масс-маркета, и для премиальных брендов. В barbiecore играли как Balmain, так и Zara, а кинохит 2023 года только подстегнул моду на розовое.

Интеграция в кино- и сериальный продукт, или откуда родом голливудский маркетинг. Старый добрый продакт-плейсмент по-прежнему способен сделать вас звездой за одну ночь — вспомним судьбу Manolo Blahnik после выхода сериала «Секс в большом городе». Чем хорош формат, так это своей гибкостью: каждый бренд может подобрать себе фильм, сериал или ТВ-шоу в соответствии с бюджетом и интересами ЦА.

Выводы

Принципы голливудского маркетинга могут использовать бренды любого масштаба. Они уже давно не ограничиваются рамками кино — сильные партнеры есть в самых разных категориях. Впрочем, партнерство с популярной кинофраншизой по-прежнему остается эффективным решением для бренда, который хочет быстро расширить аудиторию или выйти в новый сегмент (молодежь, женщины с детьми, любители футбола и т.д.). Вы получите эффектный результат, поскольку над контентом будут работать профессионалы, и сделаете красиво с малыми бюджетами.

22.08.2024

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Как банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценностиКак банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценности
За последние пару лет реклама банков изменилась. Появились новые сюжеты и герои. Реклама по-прежнему — не только инструмент продвижения услуг, но и способ формирования доверия к финансовым организациям. Главный тренд, который отмечают  эксперты,— переход от сухого перечисления выгод к эмоционально окрашенным коммуникациям.
Антитренды наружной рекламыАнтитренды наружной рекламы
Антитрендами наружной рекламы в текущем году стали прямолинейность и чрезмерная перегруженность сообщений. Наружная реклама продолжает показывать рост: число рекламных конструкций за последний год увеличилось более чем на 2 тысячи.
Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...
В компании Sellty спрогнозировали развитие рынка электронной коммерции в сегменте СМБ на ближайший год. По оценке основателя Sellty Марии Бар-Бирюковой, число собственных интернет-магазинов среднего, малого и микробизнеса продолжит расти и увеличится минимум на 40% до конца 2025 года. Компании будут и дальше развиваться на маркетплейсах, но станут чаще комбинировать несколько каналов продаж. 
Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...
10 сентября – Всемирный день психического здоровья. Специально к этой дате компания HINT опросила коллег в сфере маркетинга, рекламы и пиара, чтобы понять, как представители этих профессий могут помочь себе и другим поддержать в норме психическое здоровье.
День знаний для маркетологовДень знаний для маркетологов
Как не ошибиться с выбором формата обучения и предстать перед будущим работодателем успешным специалистом. Директор по маркетингу ведущего IT-холдинга Fplus Ирина Васильева рассказала, на что теперь смотрят работодатели при приеме на работу, как нестандартно можно развиваться в профессии и стоит ли действующим маркетологам обучаться на онлайн-курсах.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

24.12.2024 - 11:42
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация