Подражатели "Яндекса" или новое слово в контекстной рекламе?

В справочнике представлено более 17000 компаний, причем выбраны только те, которые активно работают на B2B рынке. Конечно, это облегчает навигацию при поиске товаров и услуг. Существует тематический рубрикатор (аналог каталогов и рейтингов), доступный с главной страницы, можно воспользоваться словарем указателем, а также найти фирму по названию. Но отличительной чертой Интернет-версии справочника является новый модуль поиска.

Мы привыкли, что в поисковых системах или в тематических каталогах при поиске по ключевому слову выдается большой список сайтов или фирм. Если кто-то хочет выделить себя из этого списка, то он покупает рекламное место, появляющееся рядом с результатами поиска, но не вместо их. Это называется контекстной рекламой. Такие рекламные места, как правило, четко обозначены. На портале "Бизнес страницы АБОНЕНТ" все по-другому. При поиске по ключевому слову появляются только те компании, которые купили именно это поисковое слово. Если поисковое слово никем не куплено, то появляется список фирм, у которых поисковое слово присутствует в расширенном описании услуг. Если и таких фирм нет, то появляется список рубрик, закрепленных за этим ключевым словом. Если на одно и то же слово претендуют несколько компаний, то они могут купить так называемый приоритет в результатах поиска.

На вопрос о том, как появилась идея создания такого справочника с необычным модулем поиска, отвечает Александр Гольдберг, руководитель проекта интернет-версии "Бизнес Страницы АБОНЕНТ":

- Иронично, что это произошло по рекомендации Директора специальных проектов компании "Яндекс" Андрея Сербанта, за что ему большое спасибо. На выставке "Реклама и информация" в Санкт-Петербурге я был на его семинаре. Там он неоднократно говорил и, можно сказать, настойчиво продвигал идею контекстной рекламы как реальную альтернативу медиа-рекламе (баннеры, всплывающие окна и т.п.). У нас возникла небольшая дискуссия, где я указал, что при таком-то запросе на "Яндексе" идет ссылка на ресурс знакомств, а не на то, что я искал. И нельзя ли сделать, чтобы на этот запрос появлялся бы наш сайт. Он ответил, что в поиске места не продаются - они могут быть выкуплены только на специальных рекламных местах. А задача "Яндекса" - дать максимум ссылок по теме. Ну а пользователь должен выбирать, смотреть, искать.

Но у нас-то задача стоит другая! Запрос дает уже горячий покупатель - тот, кто уже определился с необходимостью покупки, а теперь ищет поставщика услуг. А это и есть задача нашего издания - работать на наших рекламодателей с целью обеспечения обращений именно от горячих клиентов. Когда мы впервые говорили с руководством фирмы "БизХост", оказалось, что они также поддерживают данную идею.

О выборе компании "БизХост" рассказывает Игорь Калюгин, Генеральный Директор компании "Бизнес Страницы АБОНЕНТ":

- Во-первых, нам понравился лозунг компании "Хостинг для бизнеса". Не будем скрывать, что до 80% интернет-рынка для пользователей (B2C) прямо-таки заражены ссылками на эротические, порнографические ресурсы, на сайты знакомств. А компания "БизХост" изначально позиционировала себя, как бизнес-ресурс. Во-вторых, БизХост был нашим клиентом, по отзывам других наших партнеров – одной из ведущих компаний на рынке Интернет-услуг с опытом работы более четырех лет.

Денис Соколов, директор ООО "БизХост":

- Мы позиционируем себя как хостинг для бизнеса. Хороший бизнес невозможно делать без качественной рекламы в Интернете. Мы давно предлагаем нашим клиентам услуги раскрутки. Теперь же мы будем предлагать клиентам контекстную рекламу. И, конечно, при этом клиентов ожидают скидки! Главная задача – убедить клиента, что затраты на Интернет рекламу окупятся сторицей. Уже сейчас в справочнике представлено более 17000 фирм, но лишь не многие из этих фирм покупают расширенный интернет-пакет. Реклама в Интернете совсем недорогая. При этом соотношение эффективность/затраты – наивысшее. К сожалению, не все еще оценили это.

"Да, я честно говоря, не верил, что будет столько заказов из Интернета" – это козырная фраза почти всех клиентов, купивших интернет-рекламу. Генеральный директор фирмы "Ханза Флекс", (сфера бизнеса: гидравлическое оборудование) говорит: "Это отличная интернет-версия, есть обращения от заказчиков". Исполнительный директор ЛЕНЗНАКа (значки, кубки, медали) размещает специальный интернет-пакет с целью продвижения товаров на рынке B2B. По мнению Генерального директора компании "Бустер" (аккумуляторы) под влиянием рекламы в Интернет справочнике увеличилось количество клиентов из сферы промышленного производства

Наша задача – показать клиенту заранее, какой будет эффективность. Выигрывают те, кто уже сейчас делает вложения в Интернет рекламу. Тем, кто по-прежнему не верит в интернет-рекламу B2B товаров и услуг, советую обратиться к газете "Коммерсант" от 30.11.2005 года – там даны впечатляющие цифры развития интернет-рекламы, отзывы крупнейших рекламодателей.