Статьи

Смешные деньги: бизнес на первоапрельских приколах

Смешные деньги: бизнес на первоапрельских приколах

Россияне практически не празднуют День дурака: ассортимент магазинов для розыгрышей куда активнее разлетается в период новогодних каникул, 23 февраля и даже на День всех влюбленных.

Почти весь спрос на первоапрельские сюрпризы удовлетворяют китайские товары. Но РБК все же нашла на полках столичных магазинов «подушки-пердушки» и исчезающие чернила, сделанные в России. Нижегородская «Фабрика приколов» в прошлом году смогла заработать на производстве приколов более 16 млн руб.

Последняя необходимость

«Наша продукция — это товары не первой и не второй, а самой последней необходимости», — признается генеральный директор «Фабрики приколов»(OOO «Prikolizm») Сергей Добротворский. Несмотря на это, компания в 2013 году заработала почти 17 млн руб. Предприятие находится в Нижнем Новгороде и занимается производством и оптовой продажей необычных сувениров. В каталоге завода-магазина больше тысячи товаров: от резиновых фекалий и сороконожек до электрошокеров и жвачки, которая взрывается во рту. Есть даже раздел «интим», где почти каждый товар — это фаллический символ. «Фабрика приколов» сотрудничает с розничными магазинами: продает им товар по оптовым ценам или устраивает бартерный обмен. География партнерских связей фабрики — от Сахалина до Калининграда и от Мурманска до Сочи. Средний чек одного оптового заказа держится на отметке 30 тыс. руб. Обычная наценка розничных магазинов составляет не меньше 100% от цены производителя. Рядовой покупатель тоже может приобрести что-то из ассортимента «Фабрики», выбрав товар на сайте. Заказать можно и один сувенир, главное, чтобы сумма покупки была не меньше 3 тыс. руб. Но найти такой товар в каталоге практически невозможно: средняя цена сувенира — не больше 70 руб.

Чиновник с юмором

Сергей Добротворский получил экономическое образование и должен был стать государственным служащим. Но в кресле чиновника ему посидеть так и не удалось: Сергей решил заняться бизнесом и в 2002 году открыл розничный магазин необычных товаров. Работа была организована по традиционной схеме: сувениры закупались у оптовых продавцов и реализовывались по розничной цене. Через несколько лет душа бизнесмена затосковала по творчеству. «Я начал мастерить что-то просто ради забавы, но потом понял, что эти вещицы можно успешно продавать», — рассказывает он. Чтобы не рисковать крупными вложениями, сперва решили потренироваться на «котиках». Предприниматель подключил к кустарной мастерской еще нескольких сотрудников магазина. Недостатка в идеях не было, товары собственного производства расходились в магазине на ура.

Первую оптовую партию «Фабрика приколов» выпустила в 2007 году. «Из инструментов у нас было несколько ручных приборов и один станок школьного уровня. Вся мастерская занимала 30 кв. м», — вспоминает Добротворский. Сейчас сувениры изготавливают 20 рабочих, которые трудятся в двух цехах — столярном и производственном. Инструменты тоже вышли на новый уровень: в мастерских появились станки по лазерной резке и гравировке.

Выручка за первый год производства составила 600 тыс. руб. Понимая, что на первых порах большой прибыли от фабрики ждать не приходится, предприниматель поддерживал производство за счет доходов розничного магазина. К 2008 году выручка увеличилась уже до 4,5 млн руб., а в 2013-м составила 16,8 млн руб. В системе СПАРК-Интерфакс информации о финансовых показателях компании нет. «Собственное производство — более хлопотное и рискованное занятие, чем торговля. Но затраты на фабрику меньше, чем на розничный магазин, а доходы с нее — выше. Торговую точку мы сохранили, но она существует, по большей части, для упрощения налоговой схемы», — рассказывает бизнесмен.

Страх китайцев

«Фабрика приколов» реализует товары не только собственного производства, но и сотрудничает с другими оптовыми игроками. Соотношение оригинальной и покупной продукции на складах примерно 50 на 50. По словам Добротворского, такая модель подходит только для обмена с отечественными заводами: возить оптовые партии из Европы дорого, а с китайскими производителями прямых контактов нижегородец еще не наладил. «Китайские сувениры в каталоге, конечно, есть, но попадают они к нам через отечественных партнеров. Цены у китайцев самые выгодные, и к 2015 году я планирую заключить с ними договор прямого сотрудничества», — говорит бизнесмен.

Но конкуренции с китайскими производителями бизнесмен не боится. Розничные магазины почувствуют выгоду от сотрудничества с ними только при закупках сотен тысяч товаров. На рынке сувениров эта схема не работает: такая партия будет лежать на прилавках не меньше трех лет. За это время ассортимент обновится, и магазин неизбежно потерпит убытки. «К тому же китаец никогда не поймет российского юмора. Поговорки, крылатые фразы, анекдоты — это же непереводимая игра слов. Они могут слепо копировать какие-то идеи, часто допуская ляпы в надписях, но ничего оригинального придумать не смогут», — считает Добротворский.

По его словам, в России рынок приколов развит слабо. Компаний, занимающихся производством таких сувениров, в стране всего четыре: в Нижнем Новгороде, Омске, Белгороде и Таганроге. ООО «Сибирская экспериментальная фабрика сувениров» видит в нижегородской компании не совсем добросовестного конкурента. «Эту компанию мы знаем, но не с лучшей стороны: многие идеи просто слизаны с нашего сайта», — заявляет представитель омской фабрики. Добротворский этого не отрицает и такие методы считает вполне приемлемыми.

«В Петербурге и Москве есть только частные студии, которые выпускают штучные товары. Да и вообще превращать производство приколов в масштабный бизнес довольно сложно. Растить свою компанию дальше, чтобы выпускать миллионные партии товара, который будет лежать на складах годами, я не вижу смысла», — говорит директор нижегородской «Фабрики приколов». Практика ритейла необычных сувениров в России развита намного лучше.

Страна без дураков

К 1 апреля на «Фабрике приколов» скачка продаж не ждут. Во-первых, розничные магазины закупают товар за несколько недель до официального праздника. Во-вторых, по мнению Сергея, розыгрыши на День дурака большой популярностью в России не пользуются. «Самое горячее время для нашего производства — период с конца декабря по начало марта — на эти месяцы приходятся Новый год, 14 и 23 февраля, 8 Марта», — объясняет Сергей. Несмотря на небольшой спрос, фабрика не отказывается от классики жанра розыгрышей: «подушки-пердушки», ручки, бьющие током, и «успокоительные» бейсбольные биты с годами становятся только популярнее.

Один из конкурентов нижегородской «Фабрики приколов», ООО «Приколись», тоже занимается производством и оптовой продажей необычных сувениров, но ориентируется еще и на рынок Украины. Заводы расположены в Белгороде и Харькове. «В России объемы продаж больше, но это связано с численностью населения: все-таки 145 млн против 45 млн. Но украинцы раскупают товар активнее. Когда терять уже нечего, остается только смеяться», — говорит генеральный директор «Приколись» Илья Ширяев.

Основными конкурентами он считает именно российских производителей: китайские товары, по словам Ширяева, ужасного качества и изготовлены из токсичных материалов. Средний чек оптовых продаж сопоставим с нижегородской фабрикой: сумма одного заказа колеблется от 30 тыс. до 50 тыс. руб. День смеха на этот показатель никак не повлияет, утверждает предприниматель: россияне 1 апреля не празднуют. «Подарочный бум обычно наступает в канун 14 февраля, и это не радует. В России каких-то Валентинов любят больше, чем традиционный для страны День дурака», — считает Ширяев.

Агентства, организующие первоапрельские розыгрыши, с производителями сувениров сотрудничают редко. «Мы полностью подчинены заказчику, весь реквизит зависит от сценария. Для традиционных розыгрышей-поздравлений нужны банальный цветной картон, ножницы, цветы и конфеты», — рассказывает представитель агентства «Простые радости».

«У производителей подобных сувениров мы закупаем только маски. Сегмент VIP-розыгрышей в дуделках, пищалках и электрошокерах не нуждается», — говорит учредитель ООО «Дежа Вю» Барсам Гарибян. По словам директора агентства, россияне за последние два-три года проявляют все больше интереса к первоапрельским шуткам. «Самым массовым и впечатляющим розыгрышем на 1 апреля был проект под кодовым названием «Сценарий ее жизни». Вместе с заказчиком мы поехали к родственникам его супруги, расспросили о ее детстве и из ключевых жизненных моментов составили небольшую пьесу. Вечером 1 апреля наши герои пришли в театр, девушка ожидала увидеть обычную постановку о судьбе успешной американки. Но по мере того как разворачивались события, видела все больше параллелей с собственной историей. В финале, когда напряжение достигло апогея, вся массовка в зале уже дружно аплодировала шокированной героине», — рассказывает Гарибян.

rbcdaily.ru
Advertology.Ru

01.04.2014

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

Как банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценностиКак банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценности
За последние пару лет реклама банков изменилась. Появились новые сюжеты и герои. Реклама по-прежнему — не только инструмент продвижения услуг, но и способ формирования доверия к финансовым организациям. Главный тренд, который отмечают  эксперты,— переход от сухого перечисления выгод к эмоционально окрашенным коммуникациям.
Антитренды наружной рекламыАнтитренды наружной рекламы
Антитрендами наружной рекламы в текущем году стали прямолинейность и чрезмерная перегруженность сообщений. Наружная реклама продолжает показывать рост: число рекламных конструкций за последний год увеличилось более чем на 2 тысячи.
Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...Мария Бар-Бирюкова, Sellty: продажи на маркетплейсах не заменят...
В компании Sellty спрогнозировали развитие рынка электронной коммерции в сегменте СМБ на ближайший год. По оценке основателя Sellty Марии Бар-Бирюковой, число собственных интернет-магазинов среднего, малого и микробизнеса продолжит расти и увеличится минимум на 40% до конца 2025 года. Компании будут и дальше развиваться на маркетплейсах, но станут чаще комбинировать несколько каналов продаж. 
Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...Более двух третей представителей сферы рекламы, маркетинга и PR...
10 сентября – Всемирный день психического здоровья. Специально к этой дате компания HINT опросила коллег в сфере маркетинга, рекламы и пиара, чтобы понять, как представители этих профессий могут помочь себе и другим поддержать в норме психическое здоровье.
День знаний для маркетологовДень знаний для маркетологов
Как не ошибиться с выбором формата обучения и предстать перед будущим работодателем успешным специалистом. Директор по маркетингу ведущего IT-холдинга Fplus Ирина Васильева рассказала, на что теперь смотрят работодатели при приеме на работу, как нестандартно можно развиваться в профессии и стоит ли действующим маркетологам обучаться на онлайн-курсах.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

24.12.2024 - 17:29
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация