Earl D. Honeycutt, John B. Ford, Antonis C. Simintiras
Sales Management: A Global Perspective
Издательство: Routledge, 2003 г.
0415300444
Книгопечатная продукция
Объем: 336 стр.
Designed to prepare upper-level undergraduate and graduate business students for work in the exciting field of global sales management, this text focuses upon the managerial and cross-cultural aspects necessary for leading the global sales force.
Посмотрите также...
Управление продажами
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......
A History of Corporate Finance
This study focuses on the role of institutions and organizations in the development of corporate finance from the Italian merchant banks of the Renaissance through the formation of conglomerates and leveraged-buy-out partnerships in contemporary ......
Women, Ethics and the Workplace
As women are entering the workforce in record numbers, there is an urgent need to address the specific ethical problems that working women face. Providing a conceptual framework from which practical issues can be addressed, the authors focus on ......
Space and Transport in the World-System (Contributions in Economics and Economic History)
Key metaphors in world-system analysis are profoundly spatial, but there have been few attempts to understand how space, location, and topography affect world-system organization and process. To fill this gap, this book examines case studies of ......
Measurement of Nontariff Barriers (Studies in International Economics)
As tariffs on imports of manufactures have been reduced as a result of multi-lateral trade negotiations, interest in the extent to which existing nontariff barriers may distort and restrict international trade is growing. Accurate and reliable ......
Three Simple Principles of Trade Policy
Although not commonly recognized as such, economic logic tells us and experience demonstrates that a tax on imports commensurately creates a tax on exports; that consumers comprise not only households, but busineses, that trade imbalances ......
Technology and the Regulation of Financial Markets, Securities, Futures, and Banking
This is a reprint of a previously published work. It deals with how emerging technologies have affected financial markets and their regualtion....
Corporate Governance and Firm Performance
Many studies indicate that a company`s stock price decreases when the company adds restrictions regarding corporate governance to its charter or bylaws. The authors of this monograph analyzed the effect of 20 different governance provisions and ......
Business in Asia Pacific
Business in Asia Pacific brings together an account of the Asia Pacific business environment with an analysis of management styles and decision-making techniques in the region. The book begins with an analysis of the Asian economic miracle and ......
Mutual Fund Investor's Guide 2004 (Mutual Fund Investor's Guide)
Written by nationally recognized fund expert Kirk Kazanjian, this comprehensive and accessible guide has been pointing investors in the right direction for over four years. The 2004 edition has been thoroughly revised for the year ahead, ......
Down to Earth Management: A Guide for Real Life Managers
DOWN TO EARTH MANAGEMENT is a practical guide for first level and middle managers to the skills it take to be the BOSS. The guide is particularly useful for those young professionals (lawyers, fashion buyers, financial analysts, conputer ......
Winning E-brand Strategies : Developing your online business profitability
It?s the approach taken to development and marketing in e-commerce that differed from the rest of the market when we started designing our website back in September 1999. We were a small traditional British business with ambitions to sell our ......
Продажи через независимых торговых представителей
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, ......
John Maynard Keynes: 1883-1946: Economist, Philosopher, Statesman
Robert Skidelsky`s three-volume biography of John Maynard Keynes has been acclaimed as the authoritative account of the great economist-statesman`s life. Here, Skidelsky has revised and abridged his magnum opus into one definitive book, which ......
International Business Law and Its Environment
International business law doesn`t have to be a mystery. With its unique thematic approach, "International Business Law and Its Environment", enables you to learn public and private law issues quickly and easily. From intellectual property to ......
Экономический словарь-справочник
В словаре-справочнике в доступной и популярной форме изложены наиболее важные экономические термины и понятия, встречающиеся в курсах экономической географии и факультативах по экономике социалистической промышленности и экономике ......
Управление отделом продаж
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, ......
WikiLeaks.Избранные материалы
Цитата Это своего рода 11 сентября для мировой дипломатии. Франко Фратини, глава МИД Италии О чем книга В 2010 г. сайт Wikileaks, созданный Джулианом Ассанжем, опубликовал сотни тысяч секретных дипломатических депеш Государственного департамента ......
Finance for Executives: Managing for Value Creation
Ideal for both aspiring managers and experienced executives, the Fourth Edition of FINANCE FOR EXECUTIVES: MANAGING FOR VALUE CREATION illustrates the importance of financial information in maximizing firm value. Respected authors Gabriel ......
Во что мы верим, но не можем доказать. Интеллектуалы XXI века о современной науке
Цитата Великие умы иногда угадывают истину до того, как появятся факты или аргументы в ее пользу. (Дидро назвал эту способность "духом прорицания") Во что вы верите, хотя не можете этого доказать? Николас Хамфри, психолог теоретик О чем ......
Management Secrets
The management secrets that experts and top professionals use. Get results fast with this quick, easy guide to the fundamentals of Management. Includes how to: Build a goal-oriented team; Successfully manage individuals, teams and projects; ......
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Цитата "Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег". Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем ......
Мир в 2050 году
О чем эта книга Наш мир постоянно меняется, и в последние десятилетия - быстрее, чем когда бы то ни было. Стремительное развитие технологий, море информации, ее доступность - все это оказывает огромное влияние на состояние государств, рынков и ......
Управление продажами
Цитата "В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам ......
Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом
О чем эта книга Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы ......
Библиотека финансового директора. 2011 год (комплект из 11 книг)
На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых ......
МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира
Цитата "Книга "MBA за 10 дней" за столько же дней покорила мир благодаря дару Силбигера излагать самые сложные понятия ясно и занимательно". Роберт Брунер, декан Дарденской бизнес-школы при Университете Виргинии О чем книга В этой книге вы ......
Технологии, которые изменят мир
О чем эта книга Какой будет экономика будущего? К чему в конечном итоге приведут развитие технологий, автоматизация, аутсорсинг и глобализация? Возможно ли, что основной причиной текущего экономического кризиса был не фондовый рынок, а ......
RSS