Доля нативной рекламы растет, но отучить рекламодателей от баннеров все еще сложно

В такие компании как Sharethrough, TripleLift и Nativo вкладывают миллионы долларов и все они обещают обеспечить более эффективное размещение и взаимодействие с аудиторией.

Programamatic native ads или алгоритмическая закупка нативной рекламы в режиме реального времени стремительно завоевывает свою часть рынка, но, по сути, является лишь крупицей в мире интернет-рекламы, в которой лидирующие позиции до сих пор занимает баннерная реклама.

Подъем нативной рекламы начался 5 лет назад, когда многие цифровые медиа-площадки стали переосмысливать свои методы размещения рекламы. Гиганты типа Facebook и Twitter распрощались с баннерами и дали зеленый свет новым форматам, которые органично смотрелись в ленте и обладали тем же функционалом что и обычные пользовательские записи. Именно тогда другие площадки стали искать свой вариант нативного размещения. 

Нативная реклама по сути является отличным сочетанием разных рекламных форматов,  спонсируемого контента и  программатика (Programamatic native ads, о котором говорили ранее). Контент разрабатывается редакторами, писателями и видео продюсерам и подготовлен таким образом, что доносит идею рекламодателя через нечто похожее на редакторский материал, а не на полноценную рекламу (Пионерами специально подготовленного контента стали BuzzFeed, Vice Media или New York Times).

Пример нативной рекламы на Newsweek

Нативная реклама может рано или поздно полностью заменить баннеры. Схема довольно проста: рекламодатель предоставляет паблишеру стандартную составляющую — заголовок, изображения или видео. Уже потом на их основе весь материал редактируется и оптимизируется для того, чтобы на веб-странице или в мобильном приложении выглядеть органично.

Сами рекламодатели подчеркивают явный прогресс.

Например, представители платформы TripleLift, которая занимается размещением на площадках типа USA Today или Atlentic, заявляют, что объем прибыли от показа нативной рекламы, вырос в три раза в 2016 году. Количество взаимодействий с нативной рекламой выросло с 3,2 миллиардов до 23 за последние 12 месяцев

MediaRadar, компания, работающая с более чем 1400 медиа-площадками утверждает, что за 2016 год у них появилось 4,182 новых рекламодателя, заинтересованных именно в нативной рекламе.

Но если все так перспективно, то почему нативной рекламе не принадлежит большая часть всей интернет-рекламы? Почему до сих пор мы должны мириться с множествами баннеров, которые лезут со всех сторон?

Согласно статистике все тех же MediaRadar, в их базе сейчас около 50000 рекламодателей, чья реклама размещается на 200 топ-сайтах США. Из всего этого списка меньше 10% прибегают к помощи нативной рекламы. Это всего лишь маленький кусок большого рекламного пирога, однако не стоит даже сомневаться в том, что эта цифра вырастет.

В свою очередь у Trade Desk рост нативной рекламы составил 1000%, а Google увеличил количество компаний, которым доступны нативные размещения на его площадках до 1000.

«Нам нужно пробуждение рекламных форматов», говорит Джэйсон Биглер, директор по продукту Google. «Сейчас все пользователи сидят в интернете с мобильных девайсов, а мы все показываем им баннеры как в 90-х и люди ненавидят это».

Патрик Кин, президент Sharethruogh поддерживает Биглера и подчеркивает, что «нативная реклама сейчас это единственное решение для мобильных размещений».

Так почему же рекламодатели до сих пор верят в баннеры?

Нативная реклама постепенно вытесняет баннеры со Sports Illustrated.

Кавата Мбондо, вице-президент по развитию Time Inc. утверждает, что сейчас многие площадки готовы к увеличению нативных размещений, согласны готовить и адаптировать рекламные материалы, но рекламодатели пока что не решаются на подобный шаг на встречу нативу.

«Странно, но стоит признать, что интернет до сих пор переполнен баннерами. Наши рекламные партнеры уже давно сказали «нет» баннерами», подчеркивает Кавата.

Эрика Шмидт, исполнительный директор Cadreon заявляет о том, что для многих создание нативной рекламы до сих пор является большой проблемой и требует много времени для разработки.

Кто-то же считает, что именно площадки и их неготовность на данный момент активно размещать нативные рекламные элементы заметно тормозят развитие процесса.

Тодд Савицки, генеральный директор платформы Zemanta заявляет, что многие из таких креативов требуют серьезного редактирования и подготовки для размещения на той или иной площадке.

Эван Эдлман, глава отдела алгоритмической закупки нативной рекламы в  Conde Nast Media Group признался, что весь 2016 год он и его команда занимались усовершенствованием технологии закупки рекламы в целом, а нативная реклама была в меньшем приоритете.

«Поэтому у нас не было особого прироста в этом сегменте», заявил он. «Пока что не это не делаем упор».

Директор Nativo Джастин Чой не удивлен тем, что закупка именно нативной рекламы находится на стадии зарождения. Nativo работает с более чем 800 рекламодателями, но большая часть из них пока что даже не планирует вставать на «нативный путь».

Виталий Желяпов, генеральный директор платформы Buzzoola подчеркивает, что сейчас мы находимся в переходной стадии, в момент борьбы классического и нового. Движение к нативной рекламе это инерционный длительный процесс принятия решений одновременно и со стороны паблишеров и рекламодателей. «Нативная реклама будет доминировать над баннерами, только когда площадки увидят в ней достаточный источник доходов и оценят ее плюсы для своей аудитории. В сети Buzzoola в 2016 году трафик от нативный форматов вырос в более чем в 2 раза и составил порядка 20 миллиардов запросов за год. Выручка со стороны рекламодателей на нативную релкаму выросла более чем в 3 раза».

Положительную динамику отмечает и Mobile Director крупнейшего в России ресселара рекламы Strana Online Андрей Юсупов. По его мнению даже несмотря на продолжающийся спрос на устаревшие форматы, рост нативной рекламы нельзя отрицать.

«На наших площадках (более 16 топ-ресурсов: ВГТРК, Москва Медиа, 360Подмосковье, Liveinternet и др.) интегрированы все доступные на сегодняшний день нативные форматы. В большинстве, рекламодатели продолжают использовать классический инвентарь: медийные баннеры и видео. В то же время, мы наблюдаем здоровый интерес драйверов рынка к нативности.»

Юсупов также отметил, что пользователь воспринимает подобные форматы с высокой степенью лояльности, а рекламодатель получает доверие к бренду и рост конверсии. Особенно заметна положительная динамика на мобильных и адаптивных версиях сайтов.