По результатам мотивационной программы КБЕ демонстрирует рост продаж

Цель проведения - стимулирование продаж окон из профильных систем КБЕ, а также повышение лояльности клиентов и уровня знаний продавцов и менеджеров о преимуществах данного бренда.

В марте 2010 года компания «профайн РУС» сообщила о старте уникальной для оконной отрасли трейд-маркетинговой программы «Шаг к успеху с КБЕ», направленной на развитие бизнеса партнеров. Согласно условиям программы, менеджеры по работе с оконными дилерами и менеджеры точек продаж получают вознаграждение за каждое проданное окно из профиля КБЕ_Эталон, КБЕ_Эксперт и КБЕ СЕЛЕКТ.

Программа «Шаг к успеху с КБЕ» охватила 12 городов России практически в каждом Федеральном округе РФ. Участниками стали Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Челябинск, Воронеж, Новосибирск, Краснодар, Волгоград, Нижний Новгород и Казань.

В программе было задействовано 112 торговых точек, в которых менеджеры и продавцы - всего 220 сотрудников - проявили большую заинтересованность в увеличении уровня продаж профильных систем КБЕ. Так, с момента старта программы количество  действующих участников увеличилось на 46%, при этом самая большая численность участников наблюдалась в Самаре и Санкт-Петербурге.

По результатам мотивационной программы абсолютными лидерами продаж были признаны решения из профильных систем КБЕ_Эталон (50,51%) и КБЕ_Эксперт (47,55%). Наиболее высокий уровень продаж указанных систем продемонстрировали торговые точки, расположенные в Челябинске, Самаре, Волгограде и Санкт-Петербурге.

При реализации беспрецедентного для оконного рынка комплексного мотивационного проекта действует прозрачная система контроля, исключающая фальсификацию результатов продаж. Кроме того, выстроена четкая многоуровневая коммуникация для стимулирования продавцов и обмена мнениями о ходе программы между участниками и организатором. Благодаря наличию оперативной и эффективной обратной связи компания «профайн РУС» и партнеры улучшили функционирование торговых точек, а также усовершенствовали механику программы.

«По результатам первых четырех месяцев действия масштабной программы «Шаг к успеху с КБЕ» мы сделали вывод о том, что наша инициатива оказалась очень эффективной и результативной. Мы не только существенно увеличили объемы и динамику продаж профильных систем КБЕ и позволили улучшить как свои бизнес-показатели, так и бизнес-показатели партнеров, но и добились других, не менее важных результатов. Во-первых, все участники программы убедились, что правильная мотивация персонала является залогом хороших продаж компании. Во-вторых, опытным путем было доказано, что со знанием преимуществ окон из профиля КБЕ продавать этот продукт также просто, как и окна из более дешевого профиля и, кроме того, это более выгодно. В-третьих, мы укрепили деловые отношения с партнерами и привлекли к участию новых. В процессе осуществления трейд-маркетинговой программы компания получила обратную связь и убедилась, что партнерам эта программа очень интересна, и многие из них ожидают ее продления и развития», - комментирует Александр Грачев коммерческий директор, компании «профайн РУС».