а на основе чего составляли тор10? ведь реклама должна в первую очередь быть эффективной а не красивой или смешной, это п первую очередь инструмент а не исскуство!

Обычные опросы. Что понравилось-не понравилось, но тут судить сложно ибо сообщение как ни странно достигло респондента и записано в его мозгах, что означает узнаваемость бренда.

Если реклама для вас - это инструмент, то человек для вас кусок мяса и не больше.
По мне так реклама это искусство, просто бывают более удачные творения, бывают менее удачные. Одни вызывают симпатию, другие апатию. Но хуже всего, когда «реклама» просто тупая информационная пустышка, это действительно уже не искусство, и вызывает лишь раздражение. Да и не реклама это … так набор буков, слов и изображений, сделанный сугубо практичными людьми, для таких же убогих, наверное, как и они сами.

Само собой все выше сказанное личное ИМХО обыкновенного обывателя.

хорошо сказал, "вова - кусок мяса" !

"Даже ролики ИКЕА и Stella Artois, которые могут показаться сложными по месседжу и по языку, были поняты и в Москве, и в регионах."

А еще в сибири медведи по улицам не ходят.

Спорно, конечно, это все, но как заметили - отзывов много, значит статейка-то зацепила, проркуламировала сама себя

Совершенно согласен, маркетологи, каковым являюсь и я, всегда считали и считают, что они знают потребителя лучше самого потребителя. В это проблема не только рекламы, но и маркетинга в СНГ вообще. Мы по обезьянни перенимай внешние формы, методы, технологии и даже не пытаемся адаптировать их. Проблема в том, что весь маркетинг пришёл с США, а США это же прямой антипод России. Это первая проблема. Вторая проблема в том, что да, в 90 % случаях решение о запуске рекламного роликапринимается нравится не нравится бренд-менеджеру, руководителю и т.п. Исследования, например, фокус-группы строятся изначально таким образом, чтобы оправдать данный ролик (поверьте, не одну расшифровку прочитал, действия модератора иногда вызывают недоумение). Конечно со всем согласен! Только как свою статью о проблемах маркетинга здесь разместить, ведь реклама это действительно, только инструмент. А и вот ещё, если реклама только инструмент и должна восприниматься, извините, а как она будет эффективной вызывая негативные эмоции?

Половина написанного - чушь молодых амбициозных практиков (но только половина)...

Забывается основная ошибка рекламщика - начинаем продавать не товар, а ролик! И смотрим не на конкретные цифры продаж (с со скоростью затухания пиков), а на слюнявые "нравится-не нравится" ролик... Вы Оскара за сюжет хотите взять? Или повысить продажи?

Система оценки вкусов аудитории основанная на оценке только самой рекламы - дилетантство. И авторы данного материала далеко не первые "сторонники" такого подхода. Эта волна была и на западе во все времена существования рыночного капитализма с активной рекламой с периодичностью в 20 лет.

Пример - каннские львы... Ролики - победители почти всегда меньше всего продают! А падение авторитета фестиваля рекламного искусства "Клио"? Там были действительно произведения и рекламу пытались представить неким сугубо творческим искусством... Но - всё превратилось в утопию. Стали создавать ролики для "тиража" и продаж и второй вариант - для "Клио" и Канн (скандалы с двойными бюджетами, когда агентства хотели получать награды и не терять Эффективность в глазах клиентов). Всё это - именно желание просто ПОНРАВИТЬСЯ зрителю, а не продавать товар.

На самом деле, речь идёт действительно о восприятии роликов потребителями и я не увидел в чём чушь. Вы подменяете понятия, а именно, художественная ценность ролика и восприятие ролика потребителем. И уходите в сторону рекламных фестивалей для того, чтобы поделится своими знаниями. Спасибо! Но Ваш комментарий как раз и выглядит дилетанством. Совершенно нормальный шаблонный подход. Ребята проверили как вопринимаются ролики потребителями. А кто вообще сказал, что реклама повышает продажи? И как можно это измерить. На самом деле Вы даже не представляете сложность поднятой темы. Реклама ведь тоже разная бывает. И говорятся совершенно правильные вещи. Профессионалы часто заблуждаются, считая, что они знают всё. Могу привести огромное количество примеров близорукости или дальнозоркости маркетологов. А поконкретнее про скандалы с двойными бюджетами можно? Очень интересно!

Вы житель деревни, и вам на участок необходимо завести пол тонны навоза (удобрить почву). Как вы это сделаете? Можно это сделать красиво! Чтобы всем жителям деревни понравилось, чтобы они восприняли это как искусство. Взять напрокат джипп Hummer и перевозить навоз в салоне, упакованный в одноразовые стерильные пакеты с логотипом компании. А можно дать на бутылку дяде Васе трактористу и он в прицепе все привезет и разгрузит. Какой инструмент выбрать?
Называть рекламу искусством это все равно что называть живописью надписи на заборах. Хотя надпись на заборе в какой-то степени тоже реклама :-).
В любом случае реклама должна служить одной единственной цели - увеличению продаж, а нравится она кому-то или нет пусть обсуждают "искусствоведы" пока другие деньги зарабатывают.

А никто рекламу исскуством и не называет. Вы, по-моему, не поняли суть дисскусии. Возьмём Ваш пример. Да, можно дать дяде Васе на бутылку, но можно попросить дядю Федю, который привезёт хороший, перегнивший навоз, который даст отличные всходы, это вот правильная постановка вопроса. Вопрос, ещё раз повторюсь, в восприятии рекламы потребителем, а не в творческих замашках рекламных агенств. Если потребитель ощущает негатив, при просмотре рекламы, то сколько вы дадите за то, что он не перенесёт этот негатив на рекламируемый продукт? По Вашему ведь так получается. Мол пусть будет инструмент лишь бы продавал. Так вот, инструмент ведь тоже разный бывает. А теперь ещё раз, кто измерял эффективность рекламы? Какие методы использовал? Мы можем оценить только восприятие рекламы потребителем, а вот проследить взаимосвязь между рекламой и объёмами продаж как-то вот всё время не получается. Итак я, как вывод, думаю что все согласятся с тем, что мы заблуждаемся насчёт восприятия потребителем рекламы и то, что реклама должна быть эффективной, а эффективной она может быть только в результате её восприятия. То есть реклама должна зацепить потребителя. Кстати, важный психологический момент, когда Вы готовите инструмент, потребитель так его и будет воспринимать, как инструмент манипулирования их сознанием. Так что инструмент в данном случае может обернуться против его создателя.

gramma,

я с вами согласна полностью если правильно вас поняла!потому что чтобы реклама была эффективной,она должна быть креативной-то есть зацепить потребителя,как вы и сказали.То есть реклама-всё таки искусство!

глубокомногоуважаемый моржовый Х!
не понимаю вашего аргумента по поводу надписей на заборах. да, это граффити . да, это искусство (не всегда, впрочем).
но из фундаментального тезиса, что реклама должна продавать, ничто не вынуждает нас сделать вывода о том, что реклама - это только инструмент.
что за структурализм вобще? что за натуральная школа?
не надо считать потребителя идиотом:(показать 50 раз этикетку - побежит за ней) - вы ведь тоже потребитель. и, следовательно, идиот - если придерживаться этой точки зрения. но ведь не бежите? или бежите? сникерснуть по-быстрому?
статья очень правильная.
штампы работают все хуже.
поэтому каждый раз нужно выдумывать что-то новое.
для хорошей рекламы
искать новый подход, новые ассоциации.
а это не конвейер.
это творчество.
следовательно, искусство.

:),

потрясающие аргументы!!не понимаю тех кто считает рекламу только банальным средством наживы!вообще не понимаю!пока реклама работает-она креативная,потому что зацепила чем-то.Хотя иногда и банальности работают.

кстати ясоздала новую тему для форума!приходите туда!

тема форума-мерчиндайзинг!приходите-тема открыта!!

мерчендайзинг-весьма интересная тема(для справки, остальное в форкме на тему "мерчендайзинг")

Очевидно вы воспринимаете людей, как роботов, которые ритмично выполняют свои функции и наплевать какие эмоции вызывает у них реклама, главное. чтобы ПРОДАВАЛОСЬ. Как зритель, в том числе, говорю- Выросли мы уже из ваших шаблонов и не марионетки мы.

Вот тут были вопросы:

>>>А кто вообще сказал, что реклама повышает продажи? И как можно это измерить?>>>

>>>проследить взаимосвязь между рекламой и объёмами продаж как-то вот всё время не получается>>>

Думаю, что всё понятно... "Профессионалы"... Учите матчасть.
А то уже привыкли прятаться за словом Искусство, творчество, «..я так вижу мир...».
Прежде чем называть что-то искусством - посмотрите в словаре, что это слово обозначает. И усвойте - где проходит грань между профессиональной средой искусства и профессиональной средой профессии. Никто не отменяет исключительной важности творческого подхода в профессии. Но красивые слова о «творчестве» и «искусстве» имеют смысл только, если они основаны на знании предмета. В противном случае – это спекуляция, «ширма» из высоких терминов, за которой прячется дилетант.

P.S. Тут было:

… показать 50 раз этикетку - побежит за ней?

Именно так! А вот если показать 52 раза в единицу времени, то уже не побежит. А если показать 48 раз, то побежит «медленнее»… Существует даже математическая модель, задача которой установить это самое количество раз на единицу времени для разных аудиторий и регионов. И сам «процесс расчёта» занимает достаточно продолжительное время (например – год). И это программы исследований именно для таких гигантов как Сникерсы… И никто не отменяет в них креативную часть, но она вынуждена идти за «научной» :)

К сожалению - в России действительно нет реального объёма рынка, нет реальной конкуренции и по-этому мы и вынуждены "есть" второсортные продукты рекламы, основанные на конкретных РАБОТАЮЩИХ (!)моделях.

Думаю, что всё понятно... "Профессионалы"... Учите матчасть.
Г-н Степанов, насчёт матчасти это уж Вы загнули и про математические модели тоже...
Как правило, продукт это набор качеств, плюс мероприятия в местах продаж, плюс какие-то PR-мероприятия, и реклама. Так какова доля рекламы в увеличении объёмов продаж? А как она изменилась если этикетку показать 51 раз? Количество "показов этикетки" как Вы высказались установлено ОПЫТНЫМ путём, а формулы эмпирические, и ничего общего с математикой не имеют, тем более с математическим моделированием. Поверьте профессионалу. А как же реклама напоминание, она ведь служит поддержанию объёмов продаж на уровне, а не работает на повышение. Реклама, это информация, хорошая реклама это та, от которой возникает желание купить. Я например, не покупал вентиляторы Московского вентиляторного завода, хоть как мне их рекламируй, только увидел, никакого желания. Как и товар, реклама должна соответствовать ожиданиям потребителя. Если реклама это сухая информация, то при современном уровне информационного потока она просто затеряется, согласитесь, поэтому нужно выпендрится, а количество раз GRP, CRP и т.д. это матчасть, но не основа.

Что касается навоза, то я видел рекламу. На въезде в дачный поселок на бетонном заборе написано краской - НАВОЗ, большими буквами. Так вот реклама эта реально работает! Приезжают машины и затариваются. Где тут искусство? И где здесь реклама соответствует ожиданиям потребителя? Как покуатель ее воспринимает? У покупателя возникает желание купить - так значит это хорошая реклама? Какие здесь штампы? Где краетив? Не всегда и везде он нужен и применим только для решения определенных конкретных задач. Можно конечно заказать дизайн стильных листовок у модных дизайнеров, напечатать на дорогой глянцевой бумаге, придумать легенду про то как навоз помогает выращивать растения. Поставить промоутеров, в костюмах животных, возле каждого въезда в дачный поселок, и разадвать листовки всем проходящим-выходящим. Устроить "дегустацию", где каждых дачник может оценить приимущества именно этого навоза. Организовать лотерею среди покупателей, давать бесплатно лопату или вилы (на выбор) с логотипом комапнии при покупке трех мешков, организовать ситему повышения лояльности... и прочее... А можно просто написать на заборе большими буквами и не морочить "искусством" людям голову.
Я например не собираюсь покупать навоз, впрочем как и вентиляторы московского вентиляторного завода, так как мне они не нужны, пока не нужны. Но если вдруг понадобится мне или моим знакомым, то я знаю где их купить. Реклама работает.

Данный вид рекламы информационный. В дачном посёлке, она действительно работает. Я не спорю, креатива и т.д. и т.п. здесь нет. Кстати периодически Вы путаете брендинг и BTL с рекламой "Можно конечно заказать дизайн стильных листовок у модных дизайнеров, напечатать на дорогой глянцевой бумаге, придумать легенду про то как навоз помогает выращивать растения. Поставить промоутеров, в костюмах животных, возле каждого въезда в дачный поселок, и разадвать листовки всем проходящим-выходящим. Устроить "дегустацию", где каждых дачник может оценить приимущества именно этого навоза. Организовать лотерею среди покупателей, давать бесплатно лопату или вилы (на выбор) с логотипом комапнии при покупке трех мешков, организовать ситему повышения лояльности... и прочее..." То есть однозначно непрофессионально пододите слепив в кучу все мероприятия связанные с продвижением товара. Теперь про ожидания потребителей. Вот Вам и показательный пример того, что реклама должна им соответствовать. Что ожидают потребители навоза, жители дачного посёлка? Просто ме6сто где можно купить навоз. Всё что им надо, это наличие такого места в непосредственной близости и информация, как это место легче найти. Правильно? Учли продавцы навоза эти ожидания? Значит не надо листовок и чего-то там ещё? Нет!Ё Речь ведь идёт не об исскустве, а о том что маркетологи и потребители по разному воспринимают рекламу. Вот маркетолог какой нибудь доморощенный, так и сделал бы, такую б компанию развернул по продвижению навоза! А потребителю вот что нужно, надпись на заборе. В другом случае это может быть грамотный рекламный ролик. Второй момент, который Вы не учли. Представте теперь что на этом заборе огромное количество надписей: НАВОЗ, САЖЕНЦЫ, ВАСЯ, ........, ДУРАКИ, ДИЗЕЛЬНОЕ ТОПЛИВО и т.д. Приблизительно вот таким общим потоком валит реклама в перерывах которой человек успеывает посмотреть новости, кусок кино, увидеть знакомое здание проезжая в троллеёбусе и т.д. В таком случае навоз на заборе просто бы не воспринялся, эта надпись просто бы слилась с другими (информационный шум). Как быть тогда? Вы н6еправильно ставите вопрос. Вы б ещё привели пример с корчмой посреди казахской степи. Обедают же тут проезжающие дальнобойщики и рекламы не надо. Так на 200 ж км врадиусе ни одного населённого пункта... Не обижайтесь, а учитесь правильно и корректно ставить задачи. От некорректной постановки задачи страдают люди... В армии были? Там задачи конкретные!

Брендинг BTL и рекламу часто путают (точнее сливают в кучу как единое целое) маркетологи и рекламщики, пытаются навязать свои услуги тем, кому они не нужны (или нужны но не в таком объеме). Лишь бы сумма в семете проекта была побольше. Есть такие товары, которым и реклама может и не нужна. А про различное восприятие так никто америку не открыл что оно не разное. Сколько людей на свете столько и восприятий.
А про мифы, можно ведь и так представить: Российские потребители думают что маркетологи думают что в рекламном сообщении нужно давать больше нформации,... что покупатели думают что маректологи думают что реклама в провинции должна быт проще :-) Мифы о мифах :-) Выдмуманые и теми и другими.
На самом деле потребителям уже надоело чего бы то ни было ожидать от товаров. Реклама должна соответствовать ожиданиям потребителя, но не всегда обязана это делать.
А вот в армии не всегда круглое катают а квадратное носят, ломом платц подметают, зубной щеткой туалет чистят :-) Не спроста же бывают построения на подоконнике, в шинелях заправленными в трусы, с прикроватными тумбочками в руках.

2Gramma Приятно встретить grammaтного инетересного собеседника, это сейчас такая редкость. Респект.

видно вам в армии-то голову сильно отбили, раз такую ерунду порете.
навоз как главный пример в рекламе. да это вообще не реклама
навоз "вообще" и так берут. равно как шампунь, йогурты и кроссовки.
вот нащот "поверить алгеброй гармонию", "работающие математические модели" и "все так делают" сомнения очень велики.
все да не все.
а те кто делает, необязательно добивается искомого.
и наоборот.
вот до недавнего времени на "постерах" (с позволения выразиться) бенеттона вовсе не было одежды бенеттон. и на телевидении не было его рекламы. а бренд - мировой. и в париже, как говорится, и в лондоне люди ходют в бенеттоне
так что моделируйте свои модели, но не возводите их пожалуста в крайнюю степень истины и совершенства: не все придерживаются этого мнения.
ведь тетя ася, лучшие стоматлологи россии и иавр кальманш, по какой модели их не показывай, надоедают до тошноты - и способны скорее навредить товару, нежели его прорекламировать
математических успехов!

Ну, просто навоз привели в качестве примера и не случайно, что касается Вас, пример с кроссовками йогуртом и т.д. некорректный. Бурцт не кроссовки, а берут NIKE, Adidas, Вы согласны? Или маде ин чайна... тоже вариант. Пришло время брендов в потребительских товарах. И важно грамотно позиционировать и преподнести свой бренд некой, подчёркиваю, некой части потребителей. Когда я играл в футбол, обожал бутсы Adidas. Модель уже не назову, но натурально профессиональные, прямые удары с дальней дистанции удавались то что надо, даже подкруточку сделать неплохо можно. М-м, отвлёкся. Так вот, Вы покупаете не товар, а марку, если хотите название и сопутствующий набор рациональных и, если таковые есть, эмоциональных качеств, которыми эта марка наделена. Правильно это называется бренд. Поверить алгеброй можно, но вопрос как и что. Можно продавать 10 костюмов по 5000 долл. в год, а можно 50 по 100 долл. Правильно. Первые костюмы в рекламе не нуждаются. Как сигары, как дорогие спортивные авто, как дачи на Канарах,это всё товары, изначальнонаделённые иными свойствами. Так же нельзя рекламировать хлеб и картофель. А вот чипсы или сухарики, уже надо рекламировать. Так рекламировать, чтобы потребитель отдал предпочтение вашей марке. Пример с бенеттоном тому лишь подтверждение. Что касается армии, мне часто приодится работать с отставниками, такой чёткой формулировки задач я не встречал даже в крупных корпорациях обросших модными консультантами, менеджерами с дипломами международных университетов и т.д. Веь копать траншею отсюда и до обеда, на самом деле придумано студентами откосившими от армии. А в армии постановка задачи идёт на выполнение в строго ограниченном отрезке времени. Тут уже не повертишься, непословоблудишь подавая некорректные примеры типа ...покупают люди кроссовки, йогурты... Тут чётко, обязан, и периодически имеешь право! Хотелось бы обсуждения по сути проблемы... From Rostov, спасибо за такое сообщение, польщён, мне тоже приятно общаться... поэтому я здесь

Информация очень интересная, как раз для моей курсовой