Nestle Waters выходит на чистую воду

В российском офисе Nestle Waters подтвердили наличие планов по выводу на рынок нового брэнда, отказавшись сообщить какие-либо подробности проекта. "Мы рассматриваем возможность запуска в России одного из наших транснациональных брэндов, сейчас этот вопрос находится в процессе обсуждения",– сообщил менеджер Nestle Waters Владимир Пискарев.

Участники рынка считают, что Nestle Waters выбирает между брэндами Aquarel и Pure Life. Причем, вероятнее всего, выбор будет сделан в пользу последнего. "Именно Pure Life презентовали менеджеры Nestle Waters большинству региональных дилеров",– сообщили в компании "Царь-град". Эту же информацию подтвердили и в ООО "Лучший дистрибутор" (обе компании являются крупнейшими в Москве дилерами принадлежащего Nestle Waters брэнда "Святой источник"). Кроме того, участники рынка отмечают, что Pure Life уже присутствует в России – два года назад Nestle сделала его своим единственным брэндом в сегменте поставок воды для дома и офиса. "После интеграции кулерного подразделения 'Святого источника' и Clean Water в единую компанию было принято решение о введении единой торговой марки для этого сегмента, которой и стала Pure Life",– рассказывает менеджер "Нестле Вотеркулерс" Мэри Гамзян.

И Pure Life, и Aquarel во всем мире позиционируются в нижнем ценовом сегменте. Вывод одного из этих товарных знаков на российский рынок эксперты связывают с ослаблением позиций на региональных рынках "Святого источника", который не может конкурировать по цене с местными брэндами. "Розлив 'Святого источника' осуществляется только на заводе в Костроме, и доставка составляет значительную долю в цене брэнда, особенно в удаленных регионах,– говорит генеральный директор дистрибуторской компании 'Неотрейд' Марат Султанов.– В этом смысле Pure Life имеет неоспоримое преимущество перед 'Святым источником', поскольку это просто очищенная вода, которая может разливаться на любом заводе".

В самой Nestle Waters ситуацию с продажами "Святого источника" предпочитают не комментировать. Владимир Пискарев сообщил лишь: "У нас нет планов совсем отказываться от использования этого брэнда. Как минимум он останется превалирующим для Московского региона".

По данным Gallup Media, в этом году Nestle Waters практически не рекламировала "Святой источник" – только в июле было зафиксировано несколько выходов в печатных СМИ. В то же время, по информации, полученной от дистрибуторов Nestle Waters, на продвижение своей транснациональной марки на российском рынке швейцарский концерн намерен потратить порядка €12 млн. Это вполне сопоставимо с бюджетами, которые были потрачены Coca-Cola и PepsiCo на вывод Bon Aqua и Aqua Minerale соответственно. В частности, PepsiCo потратила на вывод Aqua Minerale порядка $15 млн. "Именно между этими тремя гигантами и развернется активная борьба за доли рынка, и у Nestle есть все шансы, чтобы занять достойное место. Брэнд компании будет представлен во всех форматах упаковки, а опыт продвижения и налаженная дистрибуция у них уже есть",– констатирует коммерческий директор ОАО "Нарзан" Сергей Егоркин. С ним согласен и аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов. "Это однозначно приведет к усилению конкуренции в низком ценовом сегменте,– говорит он.– Своими рекламными бюджетами Nestle может поспорить с главными конкурентами, а ценой – с региональными игроками".

В пресс-службе Coca-Cola сообщили: "Мы спокойно относимся к планам Nestle, тем более что на мировом рынке мы сотрудничаем с этой компанией в нескольких областях". В PepsiCo заявили, что действия конкурентов не комментируют. В то же время руководитель пресс-службы холдинга Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW – производитель "Боржоми") Сергей Рыбак признает, что Nestle "значительно усилит свои позиции на российском рынке, поскольку во многих странах компания занимает хорошие позиции именно благодаря дешевой воде – Pure Life или Aquarel". По его словам, после появления в России одного из этих брэндов Nestle станет единственной компанией, которая будет присутствовать во всех ценовых нишах рынка питьевой воды.

Nestle Waters – подразделение корпорации Nestle, один из лидеров мирового рынка бутилированной воды с годовым объемом продаж около €7,5 млрд. Компании принадлежат такие брэнды, как Perrier, Vittel, San Pellegrino, Contrex, Acqua Panna, Aquarel, Pure Life.