"36,6" вышла за пределы аптечного рынка
«36,6» договорилась со своим поставщиком — Центральной дистрибьюторской компанией (ЦДК) о том, что та будет поставлять собственные марки аптечной сети в парфюмерно-косметические магазины. Это первый случай в России, когда частные марки аптечной сети попадут в неаптечную розницу.
Крупные парфюмерно-косметические сети вряд ли заинтересуются малоизвестными брендами, говорят эксперты, тогда как небольшие игроки вполне могут соблазниться недорогой аптечной косметикой. Но при условии, что «36,6» будет активно вкладываться в ее продвижение.
В начале прошлого года «36,6» начала продавать свои собственные торговые марки (СТМ) в другие аптеки. Сети удалось заключить контракты с «СИА Интернейшнл», «Катреном», четырьмя региональными дистрибьюторами и восемью региональными аптечными сетями. По итогам 2010 года доля продукция private lable в общем товарообороте «36,6» составила около 10%. К концу 2013 года сеть обещала довести этот показатель до 32%.
Теперь «36,6» намерена продавать СТМ не только аптекам, но и парфюмерно-косметическим магазинам.
Дистрибьютор, у которого порядка 2 тыс. точек сбыта, будет поставлять две торговые марки «36,6» - Botanique Serie и Сaramel, тестовая отгрузка прошла 1 июня, подтвердила руководитель проекта по развитию СТМ ЦДК Полина Угодникова. Продукция будет поставляться практически во все точки, с которыми работает дистрибьютор, это как отдельно стоящие магазины, так и сетевая розница в Москве и Московской области, а также в Центральном федеральном округе. Первоначально речь идет об объеме продаж 2-3 млн руб. в месяц, но в дальнейшем планируется расширение ассортимента и географии дистрибуции, рассказали в ЦДК.
Гендиректор «36,6» Валерия Солок также подтвердила факт заключения контракта. «Впервые аптечная сеть будет поставлять товары на неаптечный рынок», - утверждает она. По словам собеседницы РБК daily, компания ведет переговоры с несколькими региональными дистрибьюторскими компаниями об аналогичных поставках. С некоторыми уже достигнута принципиальная договоренность.
Собственные марки «36,6» хорошо известны потребителям, поскольку они представлены почти в 900 аптеках сети, объясняет интерес ЦДК Полина Угодникова. «Серьезным преимуществом для потребителя станет «аптечность» происхождения продукции», - добавляет она. Однако г-жа Угодникова не исключает, что крупные федеральные сети могут отказаться брать в ассортимент чужую частную марку. «Мы, скорее всего, в первое время не будем предлагать им эту продукцию, сузив круг целевых контрактов до локальных ритейлеров, оптовых клиентов и розницы», - уточнила г-жа Угодникова.
Косметике «36,6» попасть в парфюмерно-косметические сети, торгующие продукцией среднего и высокого ценовых сегментов, скорее всего, будет очень сложно, рассуждает гендиректор сети «Арбор мунди» Александр Логинов. «В таких сетях, как наша, есть огромное количество сильных конкурентных брендов, - объясняет он. - А вот такие сети, как «Подружка» или «Косметичка», могут заинтересоваться новыми коммерческими продуктами в сегменте массмаркет под любой торговой маркой».
Однако эксперт напоминает, что сейчас в этом ценовом сегменте жестокая конкуренция и «36,6» столкнется с агрессивной ценовой политикой и активным продвижением со стороны других марок. «Вопрос, насколько готова «36,6» инвестировать в свое продвижение и сможет ли быстро превратить свои собственные торговые марки в узнаваемый бренд», - считает эксперт.
08.06.2011
Комментарии
Написать комментарий