Два миллиона на Telegram: как мы продвигали канал и что из этого вышло
За год в “WTF!? Agentstvo” мы вложили 2,2 миллиона рублей в продвижение Telegram, протестировали десятки гипотез, изучили тренды и нашли самые эффективные способы привлечения аудитории. Основатель агентства Антон Шульц рассказал, что сработало лучше всего, какие ошибки допустили и какие выводы сделали.
Как разрабатывали стратегию
“WTF!? Agentstvo” — это творческая группировка, которая помогает бизнесам, от стартапов до гигантов, продвигать контент на различных площадках, включая Telegram.
В декабре 2023 года мы поставили цель — запустить Telegram-канал, который станет пространством для общения креативного сообщества. За год работы вложили 2,2 млн рублей, сделали сотни посевов, протестировали десятки гипотез. И вот у нас уже 19,5 тысяч подписчиков.
Мы стремились, чтобы наш канал стал не просто корпоративным блогом, а местом, где творческие люди будут обсуждать тренды, шутить про индустрию и делиться опытом. При этом канал должен оставаться полезным и для наших текущих клиентов, поэтому было важно сохранить экспертный контент.
Люди устали от скучных и однообразных постов, поэтому мы выбрали живой и легкий тон общения. Мы говорим с аудиторией на одном языке — с иронией и без пафоса. Это привлекает и молодую аудиторию, и специалистов с опытом.
После запуска рекламы мы не стали менять контент — он уже выделялся среди других каналов. Но чтобы привлечь еще больше людей, начали тестировать новые форматы и расширять тематику.
Какие рубрики оказались успешными
В рубриках мы сочетали абсурд, юмор и тренды. Протестировали разные форматы и оставили, которые вызвали наибольший отклик.
Экспертиза
Мы разбираем мировые инфоповоды с присущей нам долей иронии. Объясняем, почему мемы с котиками или абсурдные видеоролики становятся вирусными, и как они проникают в повседневную речь.
Альфа-тренды
Дети, родившиеся после 2010 года, уже диктуют свои правила в интернете. Мы просим наших младших родственников в роли настоящих экспертов рассказать, какие мемы у них сейчас самые вирусные, а потом разбираем их в канале. Результаты этих наблюдений шокируют.
Легенды рунета
Рубрика про мемных персонажей, которые взорвали интернет. Разбираемся, что сделало их такими популярными. Например, мы разбирали «Пророка Санбоя» — автора завирусившихся культовых песен.
Источник: Telegram-канал «Мама сказала скинуть бриф»
САОТ (Словарь Альтернативно Одаренных Терминов)
Разбираем странные и забавные термины интернета, такие как «босс KFC» или «сигма-бой». Объясняем, откуда они появились, и как их правильно использовать без смущения.
Почему мы отказались от TelegramAds и выбрали посевы
Мы пробовали Telegram Ads, но быстро отказались от этой идеи. Несмотря на низкую цену подписчиков (около 60 рублей), качество аудитории оставляло желать лучшего — было много ботов и мало целевых подписчиков. Поэтому мы переключились на партнерские посевы, которые принесли более качественные результаты: аудитория стала более заинтересованной, а прирост подписчиков стабильно составил от 1 500 до 2 000 человек в месяц.
Посевы стали основным инструментом для роста аудитории. Мы сделали более 500 размещений, не останавливались даже в праздничные и выходные дни. CPF или cost per follower (стоимость подписчика) варьировалась от 80 до 120 рублей, и это хороший результат для теплой аудитории.
Самым эффективным форматом посевов оказались мемы, которые помогли привлечь молодежную аудиторию. Кейсы популярны среди профессионалов. Видеоформаты привлекли креативных людей, а экспертные материалы заинтересовали тех, кто ищет единомышленников.
На продвижение мы тратили около 250 тысяч рублей в месяц — и это только на посевы. Над созданием контента, продакшн и коллаборациями работала наша команда, что сильно снизило расходы. Если бы мы вели канал для клиента, вся работа обошлась бы в 450 тысяч рублей: 250 тысяч — на посевы и 200 тысяч — на контент и аккаунтинг.
Рост количества подписчиков за год — источник TGStat.ru
Итог за год — 19,5 тысяч подписчиков. Не 20 тысяч, как мы ожидали, но каждый из этих подписчиков — настоящая ценность. Это аудитория, которая заинтересована в контенте и готова с ним взаимодействовать. И это самое главное.
Анализ вовлеченности и монетизация канала
Вовлеченность (ER) — главный индикатор того, как аудитория реагирует на контент. Но важно помнить, что у каждого канала свои цели, поэтому и показатели могут отличаться. Некоторые каналы хорошо привлекают клиентов, но при этом в комментариях — гробовая тишина. У нас все наоборот.
Среднее количество просмотров постов составило 10 тысяч, а вовлеченность — около 1,5%. Это высокий показатель для Telegram-канала, нацеленного на креативную аудиторию. Для нас самое важное — создать живое комьюнити, где подписчики общаются с друг другом, а не просто пролистывают ленту.
Мы не ставили перед собой цель монетизировать канал, за год продали рекламы на 150 тысяч рублей и получили несколько лидов. Это не много, но для нас продажа рекламы — не цель, а побочный эффект. Вся эта прибыль пошла на посевы и улучшение контента. Кроме того, мы не хотели перегружать канал рекламой, но если вдруг появится возможность внедрить рекламу органично и ненавязчиво, то мы с радостью воспользуемся этим.
Какие уроки мы извлекли
За год работы с Telegram-каналом мы извлекли несколько важных уроков:
一 Видеоконтент и мемы вызывают больший отклик, чем текстовые публикации.
一 Конкурсы, даже простые, все еще работают, но нужен ценный приз.
一 Если рубрика перестала быть интересной аудитории, не стоит тянуть — лучше сразу с ней попрощаться.
一 Не стоит повторять за популярными каналами, даже если очень хочется.
Главная ошибка — гонка за быстрым ростом подписчиков. Мы поняли, что гораздо важнее фокусироваться на точечных посевах и привлекать качественную и заинтересованную аудиторию. А еще, декабрь и январь — не самые удачные месяцы для продвижения: высокая конкуренция, дорогая реклама, и посевы теряют эффективность.
Какие планы на будущее
В 2025 году мы сосредоточимся на нескольких важных направлениях:
一 Будем развивать чат-комьюнити, чтобы участники не просто общались, но и заводили полезные связи.
一 Планируем продать больше рекламы и вложиться в улучшение контента.
一 Будем работать над тем, чтобы превращать подписчиков в потенциальных клиентов.
一 Создадим HR-зум-платформу, чтобы через наш канал работодатели находили молодых специалистов.
Наш канал — это пространство, где креативщики могут учиться, общаться и находить единомышленников. Мы уже лидируем среди креативных агентств по числу подписчиков в Telegram. В этом году наша цель — не останавливаться на достигнутом и продолжать укреплять свои позиции. Впереди много экспериментов, но одно мы знаем точно: Telegram для агентств — это не просто тренд, а мощный инструмент для работы с аудиторией.
10.02.2025
Еще статьи по теме
- Стоимость за просмотр видео инфлюенсеров в Telegram оказалась в три раза выше, чем в YouTube и VK видео - 09.12.2024
- Как достичь эффективного результата в Telegram Ads: опыт Mera и Deft (by Okkam) - 13.11.2024
- "Рейтинг Рунета": Вступление в силу нового закона приведет к росту цен на рекламу в Telegram (1) - 02.11.2024
- Telegram - важный инструмент в арсенале PR-специалистов - 15.04.2024
- Исследование рынка нативных рекламных интеграций в Telegram каналах России - 21.12.2023
- Треть пользователей редко видят официальную рекламу в Telegram, почти половина не знают про TON - исследование - 19.05.2023
- Великое переселение блогеров: как прошел год в Telegram для авторов контента - 26.04.2023
- Как не слить бюджет на посевах в Telegram - 29.03.2023
- Работники социальной сферы нашли новый источник дохода в 2022 году, создавая платные телеграм-каналы по подписке - 31.01.2023
- Stellary запустил первую бьюти-маску в Telegram - 30.11.2022
- все статьи по теме...
RSS
Комментарии
Написать комментарий