Американская мечта "Меркурия"

Об условиях партнерства компании пока не распространяются, они также не готовы комментировать предложение для будущих франчайзи. Осторожность объясняется тем, что IGA уже пыталась начать работать в России в 2003 году, однако тогда проект провалился.

ГК «Меркурий» - многопрофильный холдинг, основанный в 1991 году Игорем Кесаевым. Общий оборот в 2007 году - более 9 млрд долл. Деятельность холдинга структурирована в четырех дивизионах: дистрибуция и логистика, розничная торговля, тяжелая и горнодобывающая промышленность и производство, недвижимость. Оборот дистрибьюторской «дочки» «Меркурия» компании «Мегаполис» составил в 2007 году 5,5 млрд долл. В конце 2007 года компания приобрела контрольный пакет акций сети «Дикси» за 600 млн долл.

IGA (Independent Grocers Alliance) объединяет более 4 тыс. магазинов в 40 странах мира, в том числе США, Австралии, Польше. Совокупный ежегодный оборот компании составляет около 21 млрд долл.

Согласно сообщению компании «Мегаполис», после заключения партнерского договора с IGA дистрибьютор получит право лицензировать независимые российские компании розничной торговли под лейблом IGA, а также предоставлять им исключительные дистрибьюторские права. «Мегаполис» получит возможность расширить ассортимент своей продукции под брендом IGA, а также повысить эффективность дистрибьюторской сети, отметил президент группы «Меркурий» Игорь Кесаев.

Пока компании не готовы обнародовать условия договора и франшизы, которая будет предложена российским розничным магазинам. «В течение нескольких месяцев мы будем разрабатывать стратегию развития бренда IGA в России. Есть большое количество независимых магазинов, которым будет предложено использовать марку и опыт IGA», - рассказал о ближайших планах альянса вице-президент по коммуникациям компании «Меркурий» Роберт Мэй.

В 2003 году IGA уже пыталась начать работать в России. Тогда альянс заключил партнерский договор с дистрибьюторской компанией «Хороший выбор». По условиям соглашения в 2004 году под вывеской IGA должно было собраться не менее 100 магазинов. Тогда магазинам, покупающим франшизу американского альянса, предлагалось сделать вступительный взнос в размере 3 тыс. долл., а размер ежемесячных отчислений составлял 300 долл. Однако проект скоро закрылся.

Альянс вел переговоры и с другими участниками рынка. «Мы довольно плотно общались какое-то время», - сообщил РБК daily председатель Союза независимых сетей России Олег Пономарев. По его словам, стороны не смогли договориться: «Наши сети уже значительно больше, чем компании, объединяющиеся под брендом IGA на Западе. В технологическом плане нас нечему научить». Г-н Пономарев отмечает, что IGA предлагает своим партнерам преференции при работе с американскими крупными корпорациями, однако за время переговоров альянс так и не сообщил, о каких конкретно преференциях идет речь. «Не думаю, что «Меркурий» решит ребрендировать «Дикси», скорее IGA - диверсификация портфеля брендов», - считает эксперт.

По мнению главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Валерия Перкова, IGA и «Меркурию» непросто будет завоевывать российский розничный рынок в условиях, когда крупные местные игроки активно развиваются и скупают конкурентов. По его оценке, вступительный взнос для магазинов-одиночек мог сильно вырасти за пять лет и сейчас он составляет не менее 10 тыс. долл. «Возможно, в регионах это предложение будет интересно не только хозяевам одиночных магазинов, но и небольшим сетям в пять-десять точек», - считает он.