Кросс-маркетинговые BTL-кампании
Как объединение с другими брендами увеличивает охват и влияние
В условиях насыщенного рынка и ограниченного внимания потребителей кросс-маркетинговые BTL-кампании становятся эффективным инструментом для расширения охвата и усиления влияния на аудиторию. Особенно в России, где рынок рекламы претерпевает значительные изменения, такие партнерства между брендами помогают формировать уникальные, запоминающиеся кампании, которые выделяются среди конкурентов. Подробнее об этом формате рассказывают эксперты креативного BTL-агентства «Мы».
Почему кросс-маркетинг работает?
Кросс-маркетинг предлагает бизнесу возможность разделить аудиторию и ресурсы с партнером, чтобы достичь взаимных целей. В рамках BTL-маркетинга это может проявляться через совместные промо-акции, сэмплинг, pop-up мероприятия, а также совместные программы лояльности. Важное преимущество таких кампаний заключается в том, что они предоставляют не просто рекламную информацию, но создают для потребителя новый опыт.
Кросс-маркетинг дает возможность:
- Объединить аудиторию – бренды могут обратиться к широкой аудитории партнера, достигая более высокого охвата.
- Повысить доверие – партнерство с авторитетным брендом усиливает доверие к кампании.
- Снизить затраты – бренды разделяют бюджет на проведение кампании, что делает ее более экономичной.
- Увеличить влияние через эмоциональный отклик – необычные совместные акции вызывают положительные эмоции и улучшают восприятие обоих брендов.
Форматы кросс-маркетинговых BTL-кампаний
На российском рынке BTL чаще всего используются следующие форматы кросс-маркетинговых активностей:
1. Совместный сэмплинг
Примером может служить сотрудничество брендов косметики и продуктов питания для организации сэмплинга в местах скопления целевой аудитории – например, в крупных ТЦ. Один из успешных примеров – совместные акции косметического бренда и производителя чая или кофе. Такой подход позволяет обоим брендам привлечь людей, которые ценят комфорт и высокое качество продукции, усиливая эффект узнаваемости.
2. Поп-ап пространства
Совместные pop-up пространства в торговых центрах и на фестивалях становятся отличным способом привлечения внимания. Например, если спортивный бренд объединится с компанией по производству спортивных напитков, они могут создать общий стенд для дегустации продуктов и представления спортивной экипировки. Это усиливает взаимное влияние брендов и создает ассоциации со здоровым образом жизни.
3. Программы лояльности и акции с «подарками за покупку»
Один из ярких примеров – программы, в рамках которых при покупке товара одного бренда клиент получает купон или скидку на продукцию партнера. Такой подход активно используют сети аптек и бренды, продвигающие здоровый образ жизни. Программы лояльности позволяют накапливать баллы, которые можно обменять на продукцию обеих компаний, что способствует росту продаж.
4. Кросс-промоциональные мероприятия в ресторанах и кафе
Для повышения эффективности рекламных кампаний бренды нередко используют формат кросс-промоции в кафе или ресторанах. В этом формате заведения предлагают клиентам специальные дегустации продуктов. Например, производитель чипсов может предложить попробовать продукцию посетителям кафе, а взамен кафе рекламирует свои услуги в рамках кампании производителя.
Преимущества кросс-маркетинговых BTL-кампаний
1. Глубокий охват и релевантность
Кросс-маркетинг позволяет настраивать кампании так, чтобы они более точно соответствовали потребностям аудитории. Например, объединившись с экологическим брендом, компании могут предложить более релевантные продукты и усилить свою позицию на рынке.
2. Экономия и оптимизация ресурсов
Партнеры делят между собой затраты на кампанию, что особенно выгодно на фоне роста цен на традиционные рекламные каналы. Можно сэкономить на аренде площадок, создании рекламных материалов и оплате услуг промоутеров. Экономия при этом не снижает эффективность кампании, так как бренды обращаются к уже заинтересованной аудитории.
3. Усиление позиции брендов
Кросс-маркетинг укрепляет репутацию брендов, добавляя ценность через ассоциации с надежными и уважаемыми партнерами. Например, сотрудничество модного бренда с производителем качественной парфюмерии может усилить восприятие стиля и высокого статуса обоих партнеров, создавая для аудитории уникальный и незабываемый опыт.
4. Повышение вероятности вовлечения и лояльности клиентов
Кросс-маркетинг предлагает клиентам не просто информацию о продукте, но и полезный контент, часто связанный с образами и привычками. При этом клиенты воспринимают кампании как ненавязчивую, но привлекательную рекламу.
Чего следует избегать?
Кросс-маркетинговые BTL-кампании несут свои риски. Неверно подобранный партнер может вызвать недовольство у аудитории, если ценности или репутация брендов не совпадают. Следует избегать также:
- Противоречий в имидже брендов.
- Излишне сложных механик кампании, которые могут оттолкнуть аудиторию.
- Недостатка контроля за качеством исполнения, поскольку это может снизить доверие к обоим брендам.
Примеры успешных кросс-маркетинговых кампаний на российском рынке
1. Кампания Adidas и ВкусВилл
В рамках промо-акции Adidas предложил клиентам ВкусВилл купоны на скидку на свои товары при покупке продуктов для спорта и здоровья. Это партнерство помогло привлечь тех, кто заботится о своем здоровье, и укрепить лояльность к брендам.
2. Совместный сэмплинг детских товаров
Совместные мероприятия для детей организуют, например, сети по продаже детских товаров и производители продуктов питания. Это создает особую эмоциональную связь с покупателями и помогает брендам предложить комплексное решение для родителей.
Кросс-маркетинговые BTL-кампании открывают огромные возможности для брендов на российском рынке. Они позволяют не только расширить охват аудитории, но и повысить влияние за счет объединения ресурсов и более точного воздействия на целевую группу. В условиях меняющегося потребительского поведения кросс-маркетинг становится тем инструментом, который позволяет компаниям укрепить свои позиции и занять уникальную нишу. Удачно выбранное партнерство может оказаться ключом к созданию запоминающейся кампании, которая оставит след в сознании аудитории и поспособствует долгосрочному росту популярности брендов.
10.12.2024
Еще статьи по теме
- Ретеншн через BTL: как удержать клиента после первой покупки - 03.03.2025
- Будущее BTL: какими будут промо-кампании через 5 лет? - 31.01.2025
- Команда мечты для BTL-кампании: кого нанять и как работать с подрядчиками? - 30.01.2025
- Краудсорсинг и BTL - 09.12.2024
- Промоутеры как ключевой элемент BTL-кампаний: тренды и инновации - 06.10.2024
- Роль BTL-маркетинга в построении бренда: долгосрочные стратегии - 03.10.2024
- Использование BTL-маркетинга для продвижения новых брендов на российском рынке - 06.09.2024
- Глобальные тренды в BTL-маркетинге и их адаптация для российского рынка - 05.09.2024
- Новые форматы мероприятий в BTL-маркетинге - 15.07.2024
- BTL-маркетинг: стратегии построения и поддержания сообщества - 15.05.2024
- все статьи по теме...
RSS
Комментарии
Написать комментарий