"Профессиональные продажи. Технологии достижения и удержания успеха"

"Профессиональные продажи. Технологии достижения и удержания успеха"

Цель семинара-практикума

Как избежать падения летних продаж!

• Повышение компетентности слушателей  в области маркетинга, организации и управления продажами
• Применение современных  инструментов в  управлении процессом  эффективных продаж
• Получение практических навыков для решения задач достижения и удержания результата

Семинар предназначен для:   руководителей и сотрудников рекламных служб компаний РА и СМИ, отделов продаж отраслей бизнеса, менеджеров среднего и высшего звена,  ведущих специалистов  и руководителей  отделов маркетинга и продаж рекламных возможностей СМИ, коммерческих директоров.  

В программе  семинара:

Современные тенденции в управлении продажами
Формула  увеличения доходов от продаж  
Методики прогнозирования и формирования финансового плана
Новые технологии в продажах

На семинаре Вы узнаете:

• Технологии повышения лояльности и удовлетворенности клиентов
• Методики анализа рыночных возможностей для увеличения доходов от рекламы
• Особенности эффективного управления специалистами по продажам
• Интенсивность использования продаж и показатели  эффективности рекламных возможностей 
• Особенности крупных и долговременных продаж
• Критерии принятия решения: как их выявить и на них повлиять
• Методы отстройки от конкурентов
• Эффективная презентация, преимущества уникальных торговых предложений  
• Продуктивность и результативность как два показателя эффективности продаж

Семинар ведут  известные российские бизнес тренеры, специалисты – практики с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторы уникальных методик и  эффективных инструментов успешных продаж

Анучин Андрей Августович

Бизнес-тренер и консультант. Имеет многолетний опыт в огбласти продаж, переговоров, деловой коммуникации и управленческих навыков. г. Москва

ОБРАЗОВАНИЕ
• Воронежский Государственный Университет, • НОУ Высшая Школа Практической Психологии "Инсайт", • Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специальность "Менеджмент", 2001-2002 гг.
• Высшая Международная Школа Коммерции (ESIDEC), Мец, Франция, 2002 г.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Семинары "Рецепт рыночного лидерства от Дж. Траута"; "Тренинг тренеров; "Жесткие техники в переговорах и продажах"; "Лидерство и Teambuilding", ведущая Дж. Делозье (США); тренинг "Увеличение объема продаж при помощи эффективной подготовки персонала".

НАУЧНЫЕ РАБОТЫ, ПУБЛИКАЦИИ:
• Научные публикации по маркетингу и управлению персоналом.
• Маркетинговые исследования "Исследование рынка консалтинговых услуг, "Оценка конкурентоспособности промышленных предприятий.
• Статьи в журнале ШЕФ: "Профессия - бизнес-тренер", "Управление персоналом во Франции", "Консалтинг в Воронеже", "Маркетинг персонала", "Сложные продажи" и др.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
менеджер по продажам, коммерческий директор, Советник Генерального директора, маркетинговый аналитик, менеджер по персоналу, консультант по управлению персоналом, ведущий семинаров ИКГ "РОЭЛ-Консалтинг" (г. Москва), преподаватель Воронежского Государственного Университета: курсы "Основы маркетинга", "Управление сбытом", "Поведение потребителей", "Деловая этика", преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров. Начало тренерской деятельности -1998 год, с 2000 года - бизнес-тренер, консультант.

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ:
• Тренинг продаж.
• Тренинг сложных продаж.
• Тренинг телефонных продаж.
• Эффективные продажи в торговом зале.
• Управление продажами.
• Стратегия и тактика переговоров.
• Системный мотивационный тренинг. • Маркетинговые инструменты активных продаж.
• Стратегическое управление персоналом.
• Деловые игры.
• Отбор и подбор персонала.
• Создание и управление командой.
• Продажи в деловых играх.

Татьяна Неткачева, директор по маркетингу и рекламе ТРК "СКАТ" г. Самара,

 признанный на российском рынке бизнес-консультант, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания открытых и корпоративных бизнес семинаров и тренингов по темам:

• Маркетинг.
• Управленческие технологии.
• Личная эффективность руководителя,
• Управление продажами.

Т. Неткачева выступает как независимый специалист по теории разработки и осуществления локальных и корпоративных бизнес проектов, постоянный консультант по организации отделов продаж, совершенствованию бизнес-процессов компании. По теории "Практического менеджмента и маркетинга" Т.Неткачева проходила обучение в Москве, США, Австрии.

Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 13980 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  обеды и  кофе-паузы. Для организаций – членов АКАР и Рекламной Федерации Регионов предусмотрена скидка в размере 15 %. Участники семинара-практикума самостоятельно оплачивают проезд и проживание. Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 5 июня 2007 г

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме обращаться к

координатору Центра бизнес-образования Наталье Беляевой, cmm@rfr.ru  или директору образовательного Центра Елене Голубовской, golubovskaya@rfr.ru, тел. в Москве (495) 73-73-404, факс (495) 969-20-17.