"Балтика" нальет "Большую кружку"

Как говорится в сообщении компании, "Балтика" приступила к розливу федеральной марки "Большая кружка" в дисконтном сегменте. Пиво уже разливается на заводах "Вена" в Челябинске и "Балтика" в Самаре, а в дальнейшем будет налажено на заводах в Петербурге, Ростове-на-Дону, Туле, Ярославле и Красноярске. В продаже пиво появится в конце августа. "До недавнего времени мы в основном занимались премиальными марками, оптимизировали портфель брэндов объединенной „Балтики". Теперь решили вплотную заняться крупным и растущим дисконтным сегментом",- говорит исполняющий обязанности вице-президента по маркетингу "Балтики" Теймур Ахундов. 

Пиво разливается в стеклянную бутылку 0,5 л (рекомендованная розничная цена - 11,2 руб.) и ПЭТ-упаковку 1,5 л (26,7 руб.) и 2,5 л (40 руб.). 

Целевая аудитория "Большой кружки" - мужчины 30–45 лет. До конца года "Балтика" планирует выпустить около 4 млн дал "Большой кружки" и занять 2% в сегменте "дискаунт", а к концу 2007 года - 7%. 

У "Балтики" уже есть одна федеральная марка в дисконтном сегменте - "Жигулевское". Кроме того, в этой же нише позиционируются мультирегиональные марки "Три толстяка" и "Ленинградское", а также локальные: "Красноярское", "Новосибирское", "Самара" и т. д. По данным "Бизнес Аналитики", в структуре продаж "Балтики" на дисконтные марки приходится около 9% в стоимостном выражении. 

По собственным данным "Балтики", компания контролирует 24% этого сегмента. "Мы изучали возможность усиления одной из существующих марок, но „Жигулевское" не защищается патентным правом, „Ленинградское" ограничено своим регионом. Выбирали между „Тремя толстяками" и „Большой кружкой", но остановились на последней: нашли в ней больше возможностей для маркетинговой поддержки",- отмечает Теймур Ахундов. 

Решение "Балтики" сосредоточиться на дисконтном сегменте было ожидаемым. В конце прошлой недели в ходе телефонной пресс-конференции президент "Балтики" Антон Артемьев объяснил замедление темпов роста продаж компании активностью конкурентов в сегменте объемных ПЭТ-упаковок (тара традиционно используется для дисконтного пива). 

Напомним, в первом полугодии рынок пива вырос на 6,1% в натуральном выражении, в то время как продажи "Балтики" - всего на 4%. "Запуск нового брэнда свидетельствует, что компания ищет способы решения ситуации",- говорит аналитик ИК "Финам" Ольга Самарец. 

Эксперты соглашаются том, что основная причина запуска "Большой кружки" - быстрый рост дисконтного сегмента. "Несмотря на относительно низкую маржу, за счет объема производитель может получить хорошую прибыль",- говорит гендиректор исследовательского агентства "Точка роста" Роман Шалимов. Не исключено, что традиционно сильному в этом сегменте "Очакову" придется потесниться, полагает он. "В последние годы на российском рынке пива быстрее других растут два сегмента - лицензионное и дешевое пиво. При этом лицензия растет в основном за счет новых сортов, а дисконт - за счет больших объемов ПЭТ-упаковки",- соглашается пресс-секретарь SUN Interbrew Алексей Шавенцов. По данным SUN Interbrew, доля дисконтного сегмента в натуральном выражении выросла с 10,3% в 2003 году до 17% в 2005 году, и составила 146 млн дал. Напомним, в прошлом году SUN Interbrew активно занялась дисконтным сегментом, запустив на федеральный уровень региональный брэнд Bagbier.