"Боржоми" пришел за "Трускавецкой"

О том, что холдинг IDS Group, объединяющий грузинскую Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW) и две украинские компании - IDS Group и Моршинский завод по производству минеральных вод, приобрел один из источников и права на марку "Трускавецкая" у компании "Автозапчасти", рассказал "Бизнесу" гендиректор IDS Николай Кмить. "Мы сделали первый шаг, купив скважину без производственных мощностей, а сейчас ведем переговоры со всеми участниками этого рынка". Сумма сделки, по его словам, составила около $500 тыс. 

По словам Кмитя, сейчас на Украине шесть компаний, разливающих воду под брэндом "Трускавецкая". "Они занимают 5% рынка, но еще два года назад их доля составляла 10%. 

Производители конкурируют друг с другом, вместо того чтобы вкладываться в маркетинг. 

Сетям они не интересны, потому что непонятно с кем из них надо работать",- говорит Кмить. IDS планирует либо войти во все эти компании, либо образовать некий консорциум, с единой сбытовой и ценовой политикой, чтобы "Трускавецкая" "не конкурировала сама с собой". 

Участники рынка считают действия IDS Group логичными. "На Украине „Трускавецкая" позиционируется как лечебная вода, это тот же сегмент, что и „Боржоми", поэтому покупка производителя выглядит логичной: они смогут объединить дистрибуцию",- рассказал менеджер одной из компаний, крупного производителя питьевой воды, знакомый с украинским рынком. 

"У компании есть опыт консолидации производителей „Боржоми" в Грузии. Поэтому, несмотря на то что компания купила всего одного производителя из шести, им наверняка удастся консолидировать производителей под маркой „Трускавецкая"",- говорит топ-менеджер компании "Висма" (брэнд "Архыз"). А гендиректор "Нарзана" Сергей Егоркин говорит, что все зависит от того, кому принадлежат права на марку, и украинских законов. 

"Может получитьсякак с „Ессентуками": было несколько производителей, на марку претендовали многие, в том числе и „Вимм-Билль-Данн", но изза запутанной схемы владения брэндом он остался ничьим",- отмечает Сергей Егоркин.