Семинар "Стратегический маркетинг для руководителя"

Курс адресован владельцам компаний, генеральным директорам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам, а также сотрудникам отдела маркетинга и стратегического развития.

В программе:

• Что такое маркетинг? Три типа маркетинга в вашей компании.
• Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?
• Что надо знать о рынке для организации эффективных продаж.
• Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов.
• Понимание стратегического маркетинга через кейс.
• Как правильно распознать целевые сегменты? Критерии оценки сегментов.
• Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы.
• Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста.
• Какие продукты принесут дополнительные продажи?
• Анализ продуктового портфеля.
• Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания.
• Конкурентная позиция фирмы.
• Стратегия конкурирования по Мак-Кинси.
• Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру).
• Как эффективно конкурировать с крупными и мелкими компаниями.
• Конкурентные стратегии лидеров, претендентов, последователей, аутсайдеров.
• Как выбрать эффективную конкурентную стратегию.

Автор семинара - Колонтай Михаил Михайлович: кандидат экономических наук, консультант по вопросам маркетинга и продаж: создание и аудит службы маркетинга, разработка маркетинговых планов, создание и реформирование службы продаж, диагностика корпоративной культуры и мотивационного профиля компании.

В течение последних семи лет консультировал и проводил корпоративное обучение в России, Украине, Беларуси, в том числе в компаниях "Форд-Юнион", "Евростиль", "Полимир", "Мозырьсоль", "Ладога-Маркет", "Детский Мир", "Огнеупор групп", "Эквант", сеть гипермаркетов АЛПИ, "Сибирская кондитерская компания", представительствах "Филип Моррис", Coca-Cola, Johnson & Johnson Vision Care, Mora и др.

Семинар состоится  16-17 декабря с 9.30 до 17.30 по адресу: г.Москва, Ленинский пр-т, 38.