Детские торговые сети идут в средний ценовой сегмент

Нужно сказать, что детский ретейл один из динамично развивающихся сегментов отечественного рынка. Однако цены в России на одежду известных марок, в том числе и детскую, могут быть в два-три раза выше чем на Западе.

Высокие цены на полках зависят от того насколько развита торговая сеть (количества торговых точек), логистических затрат, которые сопряжены выплатой таможенных пошлин, роста арендных ставок торговых площадей. При этом сетевые операторы напрямую зависят от политики западных брендов. "Даже западные компании ведут себя некорректно с западными партнерами. Они выставляют для российских партнеров специальные цены, они завышают цены на 5-10%, полагая, что в России экономический бум и выбора нет", - рассказал гость программы "Сфера интересов" на РБК-ТВ руководитель компании Vozrast Group Роман Искияев.

Зная о том, что россияне любят покупать одежду известных западных брендов, торговые сети ведут своеобразную ценовую политику, которая с одной стороны учитывает предельные возможности потенциальных покупателей, а с другой позволяет ретейлерам иметь дополнительную чистую прибыль. Притом, что родители покупают детские вещи в среднем один раз в месяц.

Как отметила директор по маркетингу и рекламе сети салонов "Кенгуру" Елена Анайко, их ценовая политика строится на продаже товара, за которым человек пришел целенаправленно, и решение, о покупке которого, принимается на месте (называют товар-комплимент). Исходя их этого принципа, на основной товар устанавливаются средние цены по рынку, а наценки на товар-комплимент могут быть выше чем у остальных игроков.

Ретейлеры, которые работают с брендированным товаром, решают вопрос в каком формате им работать. Те, кто отдает предпочтение монобренду, говорят, что этот формат удобен тем, что стабильно обеспечивает приток аудитории, которая с данной продукцией хорошо знакома. Однако мультибренд привлекателен уже тем, что обеспечивает большой поток клиентов. У клиента есть больший выбор коллекций детской одежды, то чего не предоставляет монобренд.

Анализируя возможности рынка (среднедушевой доход, рождаемость, возрастную структуру населения), эксперты отмечают, что будущее рынка детской одежды за сетевыми операторами в среднеценовом сегменте. "Москва насыщена товарами премиум-класса. Мидл класса здесь в принципе нет вообще. Поэтому время покупок в сегменте премиум-класса будет снижаться с каждым годом", - констатирует Р.Искияев. В принципе это уже находит отражение в партнерских отношениях наших продавцов с представителями известных торговых марок, которые уже понимают, что с России "куш не сорвешь".

По мнению экспертов, детский рынок занят только на 15%, и прирастать будет за счет строительства моллов и универмагов, где будет представлена одежда брендов мидл класса.