В банк за мороженым

Новосибирский филиал РБР и "Инмарко" запустили 2 июля совместную акцию "Каждому клиенту - сладкое лето!". Приобретая один из розничных продуктов (вклад, потреб- или автокредит, пластиковую карту, услуги депозитария), клиент получает в подарок книжку с четырьмя чеками, каждый из которых можно отоварить на 25 руб. в киосках "Инмарко". Акция сопровождается рекламой в метро и действует до 1 сентября.

"Летом мороженое - один из самых актуальных подарков, поэтому мы решили привлечь таким способом клиентов и вышли на "Инмарко", - пояснил руководитель направления партнерских продаж новосибирского филиала РБР Дмитрий Кузнецов. Чеки, на которые отовариваются покупатели, "Инмарко" в конце месяца выставляет в РБР на оплату, пояснил Кузнецов. По его словам, с момента начала акции продажи розничных продуктов банка возросли на 20% по сравнению со среднестатистическим объемом РБР. За два месяца объем розничных услуг РБР возрастет более чем на 50%, прогнозирует Кузнецов. "Мы выпустили 600 чековых книжек и, если не хватит, допечатаем необходимые экземпляры", - добавил он, отметив, что акция проходит только в новосибирском филиале РБР.

Для "Инмарко" это первый опыт совместного продвижения товара с банком, говорит ведущий специалист "Инмарко" по промо Артем Кирьянов. "Сладкое лето" позволит нам увеличить число покупателей, но пока оценивать эффективность акции рано - мы еще не отслеживали результаты продаж по чекам РБР", - отметил Кирьянов.

С февраля по май РБР привлекал к подобному сотрудничеству сеть гипермаркетов "Алпи" в рамках акции "Выбери свой вклад! Найди свой подарок!". Клиенту, открывшему в период с 12 февраля по 12 мая любой из вкладов линейки РБР на сумму не менее 25 000 руб., выдавался сертификат (лимит его зависел от суммы вклада) на подарки в гипермаркетах сети. В мае руководитель розничного направления филиала РБР Олег Малый сообщал, что темпы прироста срочных пассивов за период проведения акции увеличились в 2,2 раза.

Банкиры по разному оценивают рациональность акции РБР и "Инмарко". "Всегда есть неосвоенные потенциальные клиенты, которых можно зацепить рекламой, - говорит заместитель управляющего Западно-Сибирского филиала Собинбанка Дмитрий Синицын. - Даже если число заемщиков не увеличится на 50%, то узнаваемость банка повысится". А начальник отдела розничного бизнеса Новосибирского филиала Банка Москвы Леонид Игнатьев полагает, что "контингент, который можно всерьез заинтересовать мороженым, скорее всего не самый благонадежный".

В Новосибирске филиал РБР открылся летом 2004 г. Тогда предправления РБР Сергей Иванов заявлял о планах занять ведущие позиции на финансовом рынке Новосибирска, в том числе в розничном секторе. Но, по данным Игнатьева, "прорыв РБР удалось совершить только в сегменте автокредитования".