"В России достаточный потенциал для развития дискаунтеров" - Виктор Беляков

– Как вы оцениваете перспективы активного вхождения крупных игроков на рынки продовольственной торговли Москвы и Петербурга?

– В Москве и Петербурге вполне могут появиться еще несколько крупных игроков. Многие иностранные розничные компании активно присматриваются к России. Впрочем, хотя рынок не закрыт для новых компаний, на нем существуют барьеры, которые делают вход не очень простым.

– О каких барьерах вы говорите?

– Во-первых, крупные корпорации в большинстве своем довольно инертны. В частности, первые несколько лет после кризиса 1998 года многие из них даже не хотели обсуждать вопрос о входе на российский розничный рынок.

Во-вторых, западных ритейлеров многому научил печальный опыт освоения Польши. Сети стали активно выходить на польский рынок с 1995 года. В 2000−м там уже работали порядка 17−20 розничных операторов из Западной Европы. Однако они переоценили потенциал рынка и вскоре предложение превысило спрос. В результате одни западные сети начали активно консолидировать свои активы, другие – сворачивать бизнес в Польше. Очевидно, теперь они опасаются, что подобная история может произойти и в России. К тому же если компании уже потеряли часть денег на новых рынках, то перспектива еще несколько лет работать без прибыли (ведь в российский рынок надо инвестировать средства) их пока не привлекает.

И наконец третьим сдерживающим фактором для западных сетей является то, что российский рынок уже достаточно развит: на нем работают компании с миллиардными оборотами, поэтому немногие новые игроки могут составить серьезную конкуренцию нынешним лидерам рынка. Повторюсь, однако, что в течение ближайших пяти лет в России могут появиться несколько новых розничных компаний.

– Каких крупных игроков, на ваш взгляд, стоит ожидать?

– Думаю, в среднесрочной перспективе в числе вероятных претендентов – кто-то из мультиформатных сетей, например Carrefour, в долгосрочной перспективе – жесткие дискаунтеры, такие как Aldi и Liddl.

– Попытки развивать в России формат жесткого дискаунтера уже предпринимались, но не были особо успешными. Какие условия должны сложиться, чтобы этот формат прижился на российском рынке?

– Главное условие – жесткая конкуренция. Показательно, что Aldi начал входить в Польшу только сейчас, когда конкуренция там достигла пика. В такой ситуации ценовое преимущество жесткого дискаунтера становится более заметным. Другие условия для успеха этого формата – наличие земельных участков для строительства стандартных магазинов, низкая стоимость капитала и относительно дорогая рабочая сила. В жестком дискаунтере вместо, условно говоря, 15 человек будут работать пятеро. Соответственно, разница в издержках этого формата и его конкурентов будет весьма заметной.

– Распространение дискаунтеров – это общеевропейская тенденция? Могут ли они в перспективе серьезно потеснить другие форматы?

– Дискаунтеры активно развиваются и наращивают свои доли лишь на определенных рынках. Все зависит от особенностей потребительского поведения в конкретной стране. Например, в Германии, где цена является одним из главных критериев выбора места покупки, дискаунтеры контролируют около 27% рынка, а в Италии, где потребители больше ценят качество продукции и ассортимент, их доля – всего 4%.

В России достаточный потенциал для развития дискаунтеров, но есть потенциал и для других форматов. В частности, в Москве пока плохо представлен формат магазина "у дома". Ассортимент в подобном магазине должен быть шире, чем в дискаунтере. Магазинов "у дома" для такого мегаполиса, как Москва, нужно очень много, но этот формат достаточно сложно развивать с операционной точки зрения.

Впрочем, пока ни один из существующих форматов в России окончательно не оформился в силу недостаточно высокой конкуренции на рынке. С ростом конкуренции начнется процесс оптимизации форматов, поскольку игрокам придется работать с гораздо более низкой, чем сейчас, рентабельностью.