Если "напоить" гостей, то реклама может оказаться бесплатной

В частности, Татьяна Пак, руководитель службы маркетинга Черноголовского завод алкогольной продукции "ОСТ-АЛКО", сообщила, что основной акцент в продвижение брэндов компании "делается на рекламе в местах продаж и событийном маркетинге", а председателя совета директоров группы компаний "Русский стандарт" Рустама  Тарико окрестили "лучшим устроителем вечеринок среди миллиардеров". Очевидно, что событийный маркетинг становится одним из самых эффективных способов продвижения продукции отраслей с различными правовыми ограничениями на рекламу.  Какие же особенности содержит в себе этот вид продвижения алкогольной продукции, так привлекающий производителей и дистрибьюторов крепких напитков?

В настоящее время, несмотря на то, что алкоголю где-то значительно открыли пути для большей рекламной активности (например, печатные СМИ), компании, производящие алкогольную продукцию, не всегда могут полномасштабно влиять на продвижение своих продуктов среди потребителей. Событийный маркетинг в принципе, сам по себе, является достаточно мощным инструментом для привлечения внимания к бренду, для продвижения товара и концепции компании производителя. Для брендов, реклама которых ограничена законодательством, событийный маркетинг становится наимощнейшим двигателем торговли. Почему так происходит?

"Да просто-напросто за счет разнообразия способов, - рассуждает Генеральный директор Russian Event Company  Михаил Горшихин. - Согласно новому законодательству, компании, производящие алкогольную продукцию, могут рекламироваться в событийном маркетинге и  упоминаться  в продукте творчества (за такую "джинсу" заказанный выступающий сатирик добавит немного к своему гонорару); выступать спонсором мероприятия, включая городские и даже социальные события; проводить сэмплинги в местах проведения мероприятий, если там можно распространять алкогольную продукцию (рестораны, специализированные площадки, исключая некоторые) и, наконец, проводить презентации продукции, дегустации как специальные инструменты для собственной маркетинговой (скорее событийной) активности. Кроме того, в видеорепортажах и фотоотчетах с крупных мероприятий, которые попадают в СМИ, никто не запретит расположить логотип компании, которая является "рекламой, размещенной в месте события, транслируемого в прямом эфире или в записи, за исключением специально созданных для трансляции постановок". Как Вы понимаете, формулировка более чем расплывчата".

Не следует забывать, что в период подготовки и проведения мероприятия, а также после события могут быть задействованы другие маркетинговые инструменты. Об этом также напоминает Михаил Горшихин: "В период подготовки мероприятия информация о компании может содержаться, например, в спонсорских материалах (билеты, брошюры о мероприятии, Интернет издания, статьи в СМИ и т.д.), но не как элемент оформления товара. Во время мероприятия никто не сможет отказать в размещении логотипа компании на входе, заднике сцены, костюмах промоперсонала, декорациях, салфетках на столах. Вот мы, например, очень часто на мероприятиях используем видеоарт. И скажете, кто нам помешает на видеоизображении, транслируемом на стены (высота 7 метров, длина 30 метров), разместить бегущего человека с бутылкой (анимация) или льющуюся струю из стакана с отраженным в ней лого?! А после мероприятия аналогичным образом рекламные материалы размещаются в постотчетах. Еще можно всем гостям подарим дозиметры с логотипом алкогольного спонсора. Один раз представитель алкогольного спонсора, участвующего в крупном событии, на мой вопрос, не боится ли он, что красивые рюмки с логотипом его компании растащат по карманам (мероприятие было общественное), ответил: "Да, с радостью!"

Новое законодательство делает спонсорство малопривлекательным для алкогольных брэндов. Некоторые компаний уже отказались от спонсирования спортивных мероприятий и популярных телепрограмм. Однако, по  мнению  Михаила Горшихина спонсорство – это далеко не единственная возможность участвовать в мероприятии. "Все просто! Практически ни одна компания-организатор не откажет алкогольному спонсору для участия в корпоративном мероприятии – ведь это экономия затрат на проведение праздника. В общественных мероприятиях такое спонсорство не менее необходимо, если не существует уже договорившихся с организаторами кандидатур. Как правило, за такую рекламу даже не придется платить деньгами, достаточно лишь "напоить" гостей". Бывают, конечно, исключения. Но, поверьте, если Вы ищете подобных событий, то просто выбирайте формат, и достаточно быстро окажетесь алкогольным спонсором".