Чужое поле
Имя форварда сборной Андрея Аршавина теперь должно быть известно даже людям, далеким от спорта. Сайт футболиста закономерно утопает в рекламе, причем среди органичных в контексте спортбаров и производителей напитков затесались баннеры от таких рекламодателей, как таксомоторная компания, сотовый оператор и продавец пластиковых окон. Что их сюда привело? «Идея родилась у нас сразу после матча Россия-Голландия, - объясняет менеджер по интернет-маркетингу компании "Фабрика окон" Анна Зуйкова. - И мы оперативно разместили баннеры со скидкой 40% на свою продукцию». Включиться в игру по ходу чемпионата поспешил и оператор «Скай Линк», пару недель назад запустивший специальный тариф «Петербургский болельщик».
Впрочем, делиться успехами быстрого реагирования в обеих компаниях не спешат: серьезного всплеска продаж пока не ощущается. И ожидать его вряд ли стоит, пессимистичен президент агентства спортивного маркетинга Sportima Алексей Краснов. «Решение связать себя со спортом - стратегическое для компании, - уверен он. - Оно требует серьезного планирования и подготовки, начиная с выбора вида спорта, ценности и атрибуты которого совпадают с вашим продуктом». По мнению эксперта, при правильном подходе к делу спортивный маркетинг обещает щедрую отдачу - от сезонного роста продаж до укрепления бренда в долгосрочной перспективе. Допустим, для сетей, торгующих бытовой техникой, спорт уже давно стал привычным средством оживления потребителя. Взять, к примеру, «М.видео». Своим клиентам ритейлер раздает купоны, покупательная способность которых зависит от результатов игры нашей сборной во время Euro-2008. «Акция еще не окончена. Однако уже сейчас мы отмечаем существенное увеличение продаж», - довольна директор по маркетингу сети Мартина Фризер.
Позитивный эффект от подобных программ предсказуем, но все же не сравним с тем, что сулит компании контракт со звездой перед ее участием в кульминационном спортивном событии. Российская «Мэлон Фэшн Групп», владеющая сетью магазинов одежды Befree, еще осенью прошлого года отсняла Андрея Аршавина для рекламы новой коллекции. А весной разместила ее в московском и питерском метро, в магазинах и на билбордах. Тогда же появилась и серия роликов для телевидения и радио. «Конечно, у нас были расчеты отдачи рекламы, однако о том, что мы реально получили, даже и мечтать не могли», - не верит своему счастью концептуальный менеджер сети Befree Елена Тарасова. По ее словам, свежие показатели узнаваемости бренда по сравнению с весной прошлого года в Москве почти удвоились - с 13 до 22%. Рост был отмечен и на родном для компании питерском рынке - с 40 до 45%.
Между тем чемпионом по размещению актуальной футбольной рекламы в России следует считать южнокорейскую Samsung, еще в марте заключившую контракты с тренером сборной Гусом Хиддинком и клубом «Спартак», выделившим для съемки игрока Романа Павлюченко. Samsung намеревалась продвинуть свою телевизионную линейку - в частности, телевизоры серии K.I.N.O. Поэтому постаралась как можно теснее связать технику с именами футбольных звезд. Масштабная кампания стартовала в канун Euro-2008 и практически сразу была признана успешной. «Попали в точку! - не скрывает эмоций представитель "Samsung Россия" Марат Ракаев. - Сейчас у нас такой всплеск продаж, что после матча наших с голландцами мы решили запустить вторую волну рекламы с теми же персонажами». Вот только радость Samsung не разделяют в Российском футбольном союзе: компания эксплуатирует образ нашей сборной, даже не являясь ее спонсором.
30.06.2008
RSS
Комментарии
Написать комментарий