Формат атакует
Успеть за кроссовками в магазин, который завтра исчезнет, выбрать джинсы за обедом в ресторане или приобрести вместе с платьем добротный комод - новые виды торговых пространств в Москве.До закрытия первого в России временного бутика осталось чуть больше месяца: магазин американской марки Stussy работает всего 75 дней. Поднимаемся на третий этаж ТЦ «Времена года»: ни вывески, ни указателя. Обойдя ряд бутиков, натыкаемся на витрину с надписями на английском языке. Внутри на очень небольшой площади - полки с футболками и кедами, вешалки с толстовками и поло. Некоторые вещи созданы Stussy совместно с Levi's или Nike.
Формат «магазина-раскладушки» (англ. pop-up store) в США и Европе существует уже несколько лет. Правда, для компании Stussy это тоже эксперимент, как и для России. «Московский pop-up store - новая для нас концепция продаж, - рассказал "Пятнице" исполнительный директор Stussy Скотт Терпстра. - Сейчас у нас 60 бутиков по всему миру, и все они постоянные. Формат же "складного" магазина дает нам возможность изучить новый рынок, не делая серьезных инвестиций».
Концепции новых торговых пространств в Москве варьируют от маленьких «магазинов-однодневок» до долгосрочных многомиллионных проектов. Каждый из них преподносит товар по-своему.
Переименование «стокового центра» в «ангар-бутик» оказалось удачным: новое название заинтересовало покупателей, а прежнее вызывало скепсис
Прямо с фабрики
Словосочетание «ангар-бутик» придумали в Студии Артемия Лебедева в рамках ребрендинга для стокового центра «ОК» на 50-м км МКАД. Заказчик хотел, чтобы название отражало размер магазина - 22 тыс. кв. м - и в то же время давало понять: здесь собрана одежда, обувь и аксессуары люксовых марок. «Переименование оказалось удачным: интерес покупателей и продажи стали расти, - рассказывает владелица ангара-бутика "ОК" Светлана Провкина. - А термин "стоковый центр" вызывал у клиентов скепсис». Однако, уверяет Провкина, уникальность ангара-бутика не исчерпывается его названием: «В России нет формата торговли, аналогичного нашему. Поскольку это сток за чертой города, по условиям контракта мы берем на фабриках производителей - и только там - вещи за половину закупочной стоимости. Точно такие же вещи продаются в городских магазинах как минимум вдвое дороже. Все товары у нас распределены по этажам (мужской, женский, детский) по видам и размерному ряду вне зависимости от брендов».
Не слишком выразительный снаружи, затянутый черным материалом ангар внутри оказывается тщательно спланированным пространством со множеством указателей. 10% ассортимента - первые линии Dolce & Gabbana, Valentino, Versace, Ferre, Ermanno Scervino, Richmond. На вторые линии люксовых марок приходится 70%, еще 20% - на более демократичные бренды уровня Guess. «У нас коллекции только прошлого сезона. Весь товар в зале, склады существуют исключительно для новых поступлений. На остатки делаем спецпредложения, - рассказывает Провкина. - При сравнимом с "Мегой" уровне цен мы предлагаем одежду класса люкс».
Где-то за городом
В марте ЦУМ, в название которого входит слово «центральный», а ассортимент включает последние коллекции ведущих мировых марок по соответствующим ценам, открыл филиал в Барвихе. «Мы идем вслед за нашими клиентами, - комментирует "Пятнице" Алла Вербер, вице-президент компании Mercury, владеющей ЦУМом, - и хотели сделать на Рублево-Успенском шоссе маленькую копию ЦУМа». Дорогие загородные бутики многие москвичи считают столичной спецификой, но Алла Вербер объясняет: «В Европе из-за маленьких территорий вы такого не встретите, а вот для США подобные life style комплексы под открытым небом не редкость».
Необычный для России проект «Каширка Молл» планирует открыть во втором квартале 2009 года на пересечении МКАД и Каширского шоссе Crocus Group. «Это будет "безграничный" торгово-развлекательный комплекс общей площадью 400 тыс. кв. м», - рассказывает коммерческий директор Crocus Group Эмин Агаларов. Специфика проекта в том, что он объединит предложения и для массового потребителя, и для покупателей «Крокус Сити Молла».
Квартирники
Те, кто не любит многолюдные пространства торговых центров, передают друг другу тайные адреса «для своих». Правда, за последний год многое из тайного стало явным, и шоу-румы в квартирах - теперь заметная тенденция.
«Раньше они были более "засекреченными", - рассказывает Сабина, владелица шоу-рума Sabina. - Например, ходили легенды о некой трехкомнатной квартире, где продавалась первая линия Dolce & Gabbana. Вещи стоили дорого, но был хороший выбор». Сабина, у которой кроме шоу-рума есть еще и магазин, говорит, что в шоу-руме ей интереснее, а покупателям приятнее: «Конечно, магазин открыт в строго определенное время, туда не надо звонить и договариваться о встрече, как это принято в шоу-румах. Но там покупатель зашел-вышел, и все. А в шоу-руме возникает общение. Многие клиенты стремятся к уютной и камерной обстановке, а от магазинов устают».
Платья Pucci, Diane von Furstenberg, Tsumori Chisato у Сабины стоят до 6 тыс. рублей. Она объясняет это тем, что закупает одежду не в Европе, а на американских стоках, что более выгодно. Максимальный возраст коллекций - 3-4 года. На прямой вопрос о копиях Сабина готова указать конкретные экземпляры - их немного. Копии качественные, и клиентки, как правило, от покупки не отказываются.
На прошлой неделе открылся Random Showroom. Его хозяйка Мария сосредоточилась на коллекциях израильских дизайнеров, которые, по ее словам, больше нигде в Москве не представлены. «Конечно, не все сразу воспринимают дизайнерские находки, так что мы знакомим с новинками, но не навязываем покупку, если человек к этому не готов, - говорит Мария. - Чтобы купить вещь, надо сделать заказ и подождать около двух недель. Кроме того, у нас будут распродажи имеющихся экземпляров». Мария тоже отмечает эмоциональность отношений между владельцем и клиентом шоу-рума: «Сюда приходят как будто в гости к подружке - выпить чаю, послушать музыку. У человека нет ощущения, что он вынужден что-то купить. Клиентов здесь знают в лицо и помнят по именам».
Магазин плюс
Некоторые магазины одежды предлагают покупателям «дополнительные опции». Здесь могут продаваться предметы, не имеющие прямого отношения к одежде, еда и напитки.
Twins Shop, как говорят его владелицы, сестры Инга и Юлия Витряченко, задумывался как неотъемлемая часть клуба-ресторана «Солянка». «В первую очередь мы стремились создать особую атмосферу и пространство, в котором можно находиться целые сутки, - объясняет Инга. - С утра человек работает с ноутбуком (в ресторане есть Wi-Fi), потом остается на бизнес-ланч, а вечером здесь же меняет одежду и отправляется на клубную вечеринку. В магазин заглядывают и те, кто пришел только пообедать и ждет свой заказ».
Во втором по счету магазине Leform помимо одежды представлены мебель и предметы интерьера. Казалось бы, требующая моральной и финансовой подготовки покупка мебели в корне отличается от зачастую импульсивного обновления гардероба и продавать такие вещи вместе невозможно. Совладелец бутиков Leform Родион Мамонтов объясняет такое соседство: «Мы предлагаем не только одежду, но и стиль жизни, наше представление о культуре в целом. И выставляем то, что нам кажется интересным и редко встречается на рынке. Наша мебель вне какой-либо тенденции, она уместна в любом интерьере и создает в доме уют. Поэтому мебель, как и одежду, у нас часто покупают по принципу «увидел - понравилось».
Необычные торговые форматы
Партизанский (от англ. guerilla)
Магазины Comme des Garcons Guerrilla Store, Target, Uniqlo открываются в неожиданных местах - заброшенных складских помещениях или маленьких квартирах - и закрываются сразу после распродажи товара.
Передвижной (от англ. travelling)
Трейлеры VBox, автобусы London Fashion Bus и машины Vacant с одеждой, обувью и аксессуарами переезжают из одного города в другой. Ассортимент регулярно обновляется.
Игровой (от англ. game)
О начале распродажи в интернет-магазинах gilt.com, ideeli.com, ruelala.com, hautelook.com и о том, что на нее выставлено, сообщает sms. Цель - опередить всех и совершить покупку за определенное время (от часа до суток). Скидки на люксовые марки доходят до 70%.
Витринный (от англ. window)
Сенсорные панели, появившиеся в витринах магазинов Ralph Lauren в Нью-Йорке и Лондоне, позволяют круглосуточно выбирать товар и оставлять адрес для доставки.
27.05.2008
RSS
Комментарии
Написать комментарий