Cian.ru взобрался на "Эльбрус"

«ЦИАН групп», как сообщил “Ъ” ее гендиректор Максим Мельников, продала миноритарный пакет акций фонду прямых инвестиций «Эльбрус Капитал». Управляющий партнер «Эльбрус Капитала» Дмитрий Крюков подтвердил эту информацию. Источник “Ъ”, близкий к одной из сторон сделки, уточнил, что речь идет о 27% акций. Консультантом сделки был «ВТБ Капитал», сумма сделки не раскрывается. «Новый партнер выкупил допэмиссию, став акционером»,— уточнил Максим Мельников. Господин Крюков уточняет, что горизонт инвестиций в «ЦИАН групп» составит до пяти лет. Ожидаемую доходность он не называет, но отмечает, что фонды рассчитывают в среднем на 20% в долларовом эквиваленте.

Участники рынка затруднились оценить стоимость сделки между «ЦИАН групп» и «Эльбрус Капиталом». Акции компаний, развивающих за рубежом системы объявлений, аналогичные Cian.ru, котируются на биржах и стоят миллиарды долларов. Так, капитализация американских сайтов Trulia на NYSE составляла $1,7 млрд, Zillow на NASDAQ — $4,2 млрд, английских Rightmove — $3,2 млрд, Zoopla — $1,06 млрд на LSE.

«Эльбрус Капитал» управляет активами на сумму более $1 млрд. Предыдущая сделка фонда — приобретение сайта объявлений о работе HeadHunter.ru. В ноябре 2014 года Mail.ru Group, которой принадлежал ресурс, объявила о его продаже за 9,85 млрд руб. (на тот момент $208 млн). Кроме HeadHunter.ru в портфеле «Эльбрус Капитала» — провайдер услуг финансового и кадрового аутсорсинга в России и СНГ Intercomp, оператор экспресс-доставки «СПСР-Экспресс», торговая онлайн-площадка В2В-Center, сеть медицинских клиник «Национальная медицинская сеть», оператор широкополосного доступа в интернет «Стрела Телеком», сеть химчисток Blesk InCare.

«ЦИАН групп» объединяет сайты Cian.ru, Realty.dmir.ru («Недвижимость и цены»), emls.ru. Ее формирование «Промсвязькапитал» братьев Дмитрия и Алексея Ананьевых начал в 2013 году, купив Cian.ru. который затем был объединен с порталом «Деловой мир онлайн». Осенью 2014 года был приобретен питерский emls.ru, говорит господин Мельников. По данным LiveInternet на ноябрь 2014 года, совокупная ежемесячная аудитория Cian.ru и Realty.dmir.ru составляла 4 млн уникальных пользователей, emls.ru — 290 тыс.

Финансовые показатели «ЦИАН групп» не раскрывает. Максим Мельников говорит, что группа зарабатывает за счет платных объявлений — на них приходится 85% опубликованных предложений. «Физические лица могут разместить одно бесплатное объявление сроком до 30 дней»,— говорит он. Всего на сайтах группы размещено более 1,354 млн объявлений, тарифы различаются в зависимости от региона. В Москве пользователь базового тарифа должен иметь на счету не менее 10 тыс. учетных единиц (единица равна 1 руб.). Объявление об аренде стоит пять единиц в сутки, о продаже — одна единица в сутки. Его статус можно повысить, это обойдется в 200 и 10 единиц соответственно. Для Санкт-Петербурга суммы в базовом тарифе другие — минимум 100 единиц на счету, аренда — две единицы, продажа — одна единица в стуки.

Гендиректор «Метриум Групп» Мария Литинецкая довольна Cian.ru и говорит, что с клиентом, пришедшим именно с этого ресурса, была заключена самая крупная сделка в прошлом году. Гендиректор «НДВ-Недвижимости» Александр Хрусталев предпочитает другой сайт, эффективность которого для компании в два раза выше (он считает конвертацию звонков в сделки). По его словам, услуги подобных сервисов востребованны, но их устойчивость под вопросом. «Было несколько ресурсов, которые быстро выросли, как Cian.ru, и так же быстро исчезли с рынка».