Школа рекламиста

Время рекламной акции

Время рекламной акции

Временные рамки для проведения BTL-акций – важный критерий успешности всего рекламного проекта. От того когда именно будет проходить акция и сколько она будет длится – зависит эффективность всего мероприятия. Как же определить оптимальное соотношение – обсудим ниже.

Для многих компаний момент сезонности продаж – ключевой момент. Кто-то вообще не ведет активности в январе и летом. Но при этом все компании при наступлении сезона – хотят стартовать со стимулирующей рекламной кампанией – раньше конкурентов. Или, напротив, дождаться окончании конкурентной акции – и привлечь все внимание на свою. 

По нашим наблюдениям, большинство рекламодателей предпочитает вести активную рекламную деятельность осенью и весной. Но с какой частотой проводить рекламные кампании? На этот вопрос следует искать ответ в маркетинговом плане компании – исходя из задач поставленных на год. Каждая рекламная кампания может решать сразу несколько задач или быть сосредоточена лишь на решении одной из них.

Отметим, что у каждого товара есть своя частота покупок. Исходя из данного фактора следует определять продолжительность акции. Каждый покупатель определенной торговой точки, например, должен иметь возможность воспользоваться предложением в рамках акции. Временной график рекламной кампании должен быть продуман очень тщательно.

Когда все стороны в рамках рекламной кампании (клиент, РА) отлично представляют себе план рекламной акции и запас товара в торговых точках стабильно пополняется – можно говорить о слаженной работе, которая, несомненно, приведет к результату. При этом отметим, что крайне короткая акция, возможно, не будет носить возлагаемой на нее эффективности, поскольку целевая аудитория не в полной мере сможет о ней как минимум узнать.

Но! Важный момент! И переборщить с временем акции нельзя – потребители могут воспринять скидку или другое аукционное предложение как часть товара и уже не будут воспринимать акцию как «временную».При этом продукт может потерять такую ценную составляющую как лояльность потребителя – она долго накапливается и быстро теряется. Как это может выглядеть? Потребитель будет отказываться от покупки продукта, откладывать данную покупку, так как будет уверен, что скоро опять начнется акция и продукт будет представлен более выгодно (по цене и пр. рекламным атрибутам). Чем это грозит? Чередой временных вспышек продаж, которые будут сменяться практически полным застоем.

Каков же оптимальный срок? В основном, когда продолжительность промо-акции составляет 3–4 недели. Рассчитывая продолжительность рекламной кампании в торговых точках, учитывайте «выгорание» полевого персонала, а также такой фактор как «уставание» потребителя, который не воспринимает акцию в одном магазине более двух недель.  Поэтому, проводя длительную акцию, можно посоветовать сделать обширную адресную программу и не задерживаться в одном магазине надолго. Это позволит вам поддерживать эффективность акции на более высоком уровне. Что касается дней недели, то оптимальными днями для проведения акции является вторая половина недели. Где-то с четверга основная потребителей совершает еженедельные закупки продуктов. Отлично, если ваши промоутеры будут работать в торговых точках с 15 до 20 часов. При этом не стоит проводить акцию в понедельник и воскресенье, когда посещаемость торговых точек наиболее низка. В то же время, если рекламная кампания подразумевает уличную активность, то лучше выбрать пятницу, субботу и воскресенье (первые половины дня), когда народ гуляет и отдыхает.

Оптимальная продолжительность рабочего дня рядового промоутера составляет 4 часа. Именно столько он способен эффективно и активно работать. В некоторых случаях мы должны ориентировать промоутеров на пятичасовой рабочий день, хорошо их замотивировав и обучив.

В целом, эффект от BTL-акции делится на две составляющие: краткосрочную и долгосрочную. Так, например, краткосрочная — это быстрый и большой рост продаж во время проведения акции. А после финиши акции наблюдается спад продаж до определенного уровня, который в свою очередь выше первоначального. При этом, спад продаж после рекламной акции продолжается в течение полутора недель. Отметим, что та разница, что можно наблюдать между первоначальными продажами и продажами после проведения акции и есть показатель эффективности акции. Соответственно, чем разница больше, тем лучше и показатель.

Денис Чулков, 
Коммуникационная группа "Майер"
Advertology.Ru

29.08.2014

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

PR не находит себе места PR не находит себе места
PR-агентство Comunica опросило читателей отраслевых Telegram-каналов о месте PR-блока в структуре компании и наличии собственного бюджета.
PR в 2025 году: как изменилась профессия, и кто сможет в ней работатьPR в 2025 году: как изменилась профессия, и кто сможет в ней работать
Владимир Нерюев, заместитель генерального директора коммуникационного агентства Аура поделился мнением, какие изменения произошли или произойдут в профессии PR-специалиста.
Эффективность мобильных кампаний сейчас зависит от грамотного...Эффективность мобильных кампаний сейчас зависит от грамотного...
Генеральный директор агентства мобильного маркетинга Mobisharks (входит в ГК Kokoc Group) — об эффективном мобильном маркетинге и примерах успешных стратегий.
Как банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценностиКак банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценности
За последние пару лет реклама банков изменилась. Появились новые сюжеты и герои. Реклама по-прежнему — не только инструмент продвижения услуг, но и способ формирования доверия к финансовым организациям. Главный тренд, который отмечают  эксперты,— переход от сухого перечисления выгод к эмоционально окрашенным коммуникациям.
Антитренды наружной рекламыАнтитренды наружной рекламы
Антитрендами наружной рекламы в текущем году стали прямолинейность и чрезмерная перегруженность сообщений. Наружная реклама продолжает показывать рост: число рекламных конструкций за последний год увеличилось более чем на 2 тысячи.

Книги по дизайну


Русский автомобильный дизайн

Русский автомобильный дизайн
Русский автомобильный дизайн. Эта книга написана профессиональным автодизайнером и автожурналистом с целью восстановления исторической справедливости в отношении русского автомобильного дизайна. В том, что отечественный дизайн — это не миф и не выдумка, автор надеется убедить читателя с помощью уникальных иллюстраций: фотографий, чертежей и рисунков. В книге воссоздана предыстория российского автодизайна. Рассказывается о советских автомобилях, а также о дизайне в России с начала XX века и до наших дней. Отражены самые яркие страницы нашей автоистории в эпоху русского модерна и авангарда, этап становления школы русского автодизайна 1920–1930-х годов, оставшиеся в чертежах замыслы и экспериментальные разработки и малоизвестные подробности и трудности создания дизайна наших автомобилей. К сожалению, многие подробности становления автодизайна в нашей стране, как и имена его первопроходцев утрачены или забыты. Однако такие русские автомобили, как «Руссо-Балт», «Победа», «Волга» или «Нива» широко известны и узнаваемы, а представленные в книге эскизы «кухни» отечественного автодизайна позволят испытать гордость за отечественный дизайн. «В книге сделана попытка представить историю отечественного профессионального автодизайна за 120 с лишним лет. Я бы сказал — многострадальную историю. Да, в количественном отношении наш опыт автодизайна не выдерживает сравнения с зарубежным опытом. Однако представленные материалы, концепции, построенные прототипы, а также предшествующие этому дизайнерские эскизы убедительно свидетельствуют, что у нас были выдающиеся специалисты, настоящие художники, дизайнеры и мастера-кузовщики. За них, за их труд не стыдно. Но очень обидно, что на пути к реализации проектов в советские годы стояла непробиваемая стена административно-командной системы, когда каждый секретарь обкома, не говорю уже про ЦК или про первых лиц государства, знал, как надо делать автомобили и что такое красиво. Дизайн, кроме того, всегда становился жертвой остаточного финансирования: логика начальства была простая — немцы (американцы, итальянцы) всё уже придумали, зачем тратить государственные деньги на какой-то дизайн, нужно взять и скопировать. Такое конфуцианство не учитывало ни национальной ментальности потребителя, ни состояния отечественных дорог и инфраструктуры. На смену командной советской системе пришла анархия и неразбериха переходного периода, когда к руководству дизайном попадали прожектёры и непрофессионалы… Тем ценнее для нас победы отечественного дизайна («Победа», «Нива» и «Двадцать первая Волга») — все их удалось одержать вопреки обстоятельствам. Я считаю, что наш исторический, зачастую отрицательный, опыт пошел на пользу новому поколению автомобильных дизайнеров. Неслучайно наши дизайнеры так высоко ценятся во всем мире. Ценятся за креативность мышления, широту кругозора и высокий уровень профессиональной подготовки. Я верю в будущее нашего дизайна, в наши новые победы» Никита Розанов, Заведующий кафедрой «Дизайн средств транспорта» Московской государственной художественно-промышленной академии им. С.Г. Строганова, профессор.

Репортажи

Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (3)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое... (2)
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».

Форум

на правах рекламы

23.04.2025 - 00:55
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация