С. А. Ефимова

Управление сбытом, или Как увеличить объем продаж

Издательство: Альфа-Пресс, 2007 г.
978-5-94280-231-9
Книгопечатная продукция
Объем: 208 стр.

Любой руководитель знает, что от объема продаж напрямую зависит выручка и прибыль предприятия. Как выполнить поставленные цели? А как продать больше, чем запланировано? И сделать отдел лучшим в организации? Для этого нужно приложить немало усилий, пройти большие дистанции и взять большие нагрузки. Организовывайте сбытовую сеть! Формируйте эффективное кадровое обеспечение сбытовой деятельности! Разрабатывайте системы мотивации сбытового персонала! Создавайте и работайте с клиентской базой! Разрабатывайте технологию ведения переговоров! Прогнозируйте объемы продаж! Выбирайте оптимальные методы продаж и сбытовых посредников! Организуйте стимулирование продаж! Применяйте современные логистические инструменты для повышения эффективности продаж!
Данное издание поможет разобраться во всех тонкостях эффективного управления сбытом. Вы сможете подготовить эффективный коллектив работников сбыта и превзойти поставленные цели.
Издание адресовано руководителям организаций, маркетологам и сотрудникам отделов продаж организаций, преподавателям и студентам экономических специальностей, а также всем тем, кто хочет успешно совершать продажи.

Посмотрите также...

Охрана труда, здоровья и окружающей среды в российском законодательстве и конвенциях МОТ. Терминологический словарь-справочник

В издании приводятся понятия, термины и определения, используемые в федеральных законах и конвенциях Международной организации труда (МОТ). Для работников социально-трудовой сферы организаций федерального, регионального и муниципального ......

Управление продажами. Задачи и решения

В учебно-практическом пособии рассмотрены основные методы управления продажами. Приведенные в учебном материале примеры и задачи показывают, как сделать работу отдела продаж максимально эффективной. Пособие содержит программу курса, задачи для ......

Сборник инструкций по охране труда для работников медицины и фармацевтики

Один из первых сборников, в содержании которого представлены не только примеры инструкций по охране труда, но и изложены ясные требования к организации их разработки. В заключительной главе книги освещены вопросы проверки охраны труда ......

Охрана труда в торговле

Приведены образцы приказов, положений, инструкций, позволяющих правильно организовать охрану труда, обучение и инструктирование по охране труда, соблюдение требований безопасности при эксплуатации торгово-технологического и холодильного ......

Охрана труда в сфере гостиничного обслуживания

Рассмотрены общие требования безопасности и охраны труда к средствам размещения туристов, к инженерно-техническому оборудованию систем жизнеобеспечения гостиниц и туристских комплексов; правила технической эксплуатации гостиниц и их ......

Работы с повышенной опасностью. Разборка (снос) зданий и сооружений. Организация, технология и безопасность работ, утилизация отходов

В практическом пособии приведен порядок организации и проведения работ по сносу и демонтажу зданий, обращения с отходами. Обобщены и систематизированы требования действующего законодательства по безопасности труда при выполнении указанных работ. ......

Безопасная эксплуатация внутризаводского транспорта

В практическом пособии приведен порядок организации и проведения работ по обеспечению безопасной эксплуатации внутризаводского транспорта, используемого на складских и погрузочно-разгрузочных работах на предприятиях и в организациях различных ......

Безопасная эксплуатация паровых и водогрейных котлов

В практическом пособии приведен порядок организации и безопасной эксплуатации паровых и водогрейных котлов. Обобщены и систематизированы требования действующего законодательства по обеспечению безопасного производства работ. Представлены образцы ......

Банковское право

В предлагаемой книге на основе анализа действующего законодательства и большого практического опыта автора освещаются вопросы создания и деятельности коммерческих банков и иных кредитных учреждений, их филиалов и представительств, проблемы ......

Все о кредитах для населения

Предлагаемое издание подробно и в доступной форме рассматривает основные положения о кредитовании в России. Книга поможет разобраться в таких сложных вопросах, как кредитная политика государства и ипотека. Пособие ответит на все вопросы, ......