Джон Вон Эйкен

Ваш 25-ый час. Для профессиональных продавцов (аудиокнига CD)

автор, исполнитель аудиокниги

Серия: 1 Hour Expert
Издательство: СиДиКом, 2005 г.
Аудиокнига

Для профессиональных продавцов поговорка "время - деньги" - не просто красивая фраза, а суровая правда жизни. Потерянное время - это упущенные сделки, потерянные клиенты и неполученные комиссионные. А при всех тех задачах и трудностях, которые стоят на пути продавца в мире сегодняшнего бизнеса, потратить впустую минуты, часы и даже дни - не так уж и сложно. Но время можно сделать своим незаменимым помощником и другом, если понять, как мудро его использовать и как им управлять. Выдающиеся продавцы в совершенстве овладели искусством управления временем. Вопрос только в том...
...приручили ли время Вы?

Специально созданная для профессиональных продавцов программа Ваш 25ый Час - для профессиональных продавцов, предлагает динамичный взгляд на тайм-менеджмент, помогая на практике быстрее и эффективнее справляться с поставленными задачами и встречающимися на пути трудностями. Известный эксперт в области продаж, управления и повышения продуктивности компаний Джон Вон Эйкен расскажет о том, как профессиональный продавец может повысить свою результативность и благодаря этому увеличить свои доходы.

Из этой программы Вы узнаете:
- Как создать "воронку продаж", которая поможет не тратить драгоценное время на неподходящих клиентов.
- Как расставить приоритеты и организовать задания и планы на день на основе ожиданий Ваших клиентов.
- Как использовать отказы и слово "нет" для того, чтобы экономить время в отношениях с клиентами.
- Как эффективно использовать технологии в ежедневной работе.
- Как реорганизовать процесс продаж для того, чтобы заключать больше сделок, не тратя время впустую.
- Как использовать задержки и паузы в работе при заключении сделок себе на благо.
- Как создать и применять на практике "поток клиентов" для того, чтобы строить с ними наиболее прочные и прибыльные отношения.
- Как провести УТП-анализ (анализ Уникального Торгового предложения) и создавать на его основе более эффективные презентации.
- Как экономить время, работая с возражениями и ведя переговоры.
- Как поддерживать отношения с клиентами, не теряя времени и делая контакты более прочными и прибыльными.

Синхронный перевод Юлии Кочкаревой.

Посмотрите также...

Миражи топ-менеджмента (аудиокнига CD)

Менеджеры и руководители постоянно находятся в поиске новых, инновационных методов решения результативности своей компании. На рынке сегодня нет недостатка в КОНСультантах, тренерах и гуру, готовых предложить "новейшие" идеи о том, как правильно ......

21 способ стать выдающимся менеджером (аудиокнига CD)

1. Вы очистите ваш поток мыслей до полной ясности, касательно ваших целей и действий вашего персонала. 2. Вы подымите на новый уровень вашу компетентность для укрепления высоких стандартов управления. 3. Вы сможете устранить барьеры в виде ......

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов (аудиокнига MP3)

Цитата "Волшебник продаж" отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А ......

Провокационные продажи (аудиокнига MP3)

Все мы - продавцы. Мы продаем свои знания, умения, идеи! Присмотритесь внимательнее к тем, кого считаете успешными. Все они - отличные продавцы. В современном мире благополучие зависит от умения продавать - так совершенствуйте же этот навык! ......

19 ловушек для менеджеров (аудиокнига CD)

Сегодня в распоряжении менеджеров целый арсенал подходов к тому, что нужно делать, чтобы стать успешным руководителем. Но как узнать, чего делать нельзя? Вариантов всего два: либо Вы получаете знания от человека, уже имеющего опыт решения ......

Недосягаемые (аудиокнига CD)

Налаживание контактов с потенциальными клиентами - один из самых сложных аспектов продаж. С каждым днем все труднее "выходить" на настоящих, серьезных игроков - тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы: их ......

Перегорел (аудиокнига CD)

Вы постоянно боретесь со стрессом? Добро пожаловать в клуб! Потому что сегодня со стрессом борется весь мир! При всех требованиях, которые предъявляет нам жизнь, неудивительно, что многие из нас чувствуют усталость, беспокойство, а порой и ......

Ваш 25 час

Качество нашей жизни во многом зависит от того, как мы контролируем наше время, на что его тратим и как им управляем. Аудиокнига "Ваш 25 час" предлагает Вам постичь философию эффективного управления временем, чтобы использовать каждый момент ......

Ваш 25 час. Для руководителей

Если Вы - руководитель, то знаете, как это бывает... Клиенты, сотрудники, всякие неотложные дела постоянно Вас отвлекают, не позволяя сконцентрироваться на действительно важных стратегических целях, которые ставит перед Вами руководство. Добро ......

Ваш 25 час. Для руководителей (аудиокнига CD)

ЕсР"Рё Р’С‹ - руководитеР"СЊ, то знаете, как это бывает... РљР"иенты, сотрудники, РІСЃСЏРєРёРµ неотР"ожные РґРµР"Р° постоянно Вас отвР"екают, РЅРµ РїРѕР·РІРѕР"СЏСЏ ......

21 способ дожить до 100 лет (аудиокнига CD)

Вы получите 7 способов постановки конкретной цели и планировании действий для поддержания вашего здоровья. Узнаете, в каком возрасте и почему вам необходимо пройти первый серьезный медосмотр. Получите простое и эффективное упражнение по ......

Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей

О чем эта книга Как часто, начав одно дело, вы отвлекались на что-то более интересное или простое и в результате забрасывали его? Сколько раз вы говорили себе, что будете уходить с работы ровно в 7, чтобы поцеловать сына или дочку до того, как ......