Городские магазины захлестнула волна скидок. Каково ваше отношение к этому маркетинговому инструменту?

Ориентация не на потребителя, а на производителя/продавца.
Всего лишь один из инструментов сбытовой марк. политики

а сейчас у нас народ не покупает "товар" без скидок... все ждут и выжидают...

К сожелению не могу ответить на данный вопрос однозначно, поскольку скидки в одном магазине и в другом "две большие разницы". В некоторых магазинах это способ избавится от неликвида, в других способ продать товар у которого цена завышена, да и Андрей прав

все прекрасно понимают, что дешевле, чем стоит товар никто не продаст... скидки - это отличный способ привлечь толпу, которая сметет с прилавков весь неликвид

2 Андрей

вам 15 лет? такие максималистские обобщения, что смешно просто!

а мне кажется скидки - это показатель лени маркетологов. И чем ленивее маркетологи, тем выше скидки

Возможно, в крупных городах толпа и сметате с прилавков весь неликвид во время скидок, а в малых городах люди не торопятся отдать деньги лишь потому, что снизилась цена. Они все же выбирают то, что им нужно. Наверное, уровень жизни разный и отношение к деньгам тоже.

полностью согласна с Андреем и Fish, порой вещи предлагаемые в магазинах не стоят тех денег, которые за них просят. а одеться со скидкой в "крутой бренд" старых коллекций, по моему это полный бред. я сама не одеваюсь на распродажах.

Сегодня к скидкам Российский потребитель более лоялен (раньше опасался скорее), но Российский продавец (в большинстве своем) идет на такой шаг либо с целью избавиться от "неликвида", либо с целью увеличения прибыли (предварительно завысив цену) Я согласна с Fish:

Еще учтите, что скидки бывают разные..Где-то 3% (смеха ради), а где-то 70%. Что касается лени маркетологов - в 90% маркетолог отсутствует (я говорю про свой город)! А в общем и целом, скидки - хороший инструмент стимулирования продаж.

На самом деле я бы выбрал сразу несколько вариантов ответа.
европейские скидки отличаются самой сутью от российских, причины скидок - завышенные цены, возможность "слить" некондит или залежалый товар, что, безусловно, приносит дополнительную прибыль продавцу. Кстати, очень показательно отсутствие голосов насчет "отношения к покупателю". по крайней мере голосовали люди, лишенные иллюзий в этом плане :)

МАРЬЯ, не говорите ерунды. Скидка 3% при дисконтной марже 7-8% достаточно большая скидка.

а что в Европе наценки вместо скидок? или что ? или как?

Сразу видно, что гости сайта - люди, что называется, в теме. Не надо в скидках искать зло или какой-либо другой эмоциональный подтекст. Скидки - всего лишь инструмент, они не хорошие и не плохие, кстати, и у них и у нас. Вы же не оцениваете молоток, хороший он или плохой. Он - молоток, им забивают гвозди, работа у него такая, хотя, конечно можно и по голове, но это уже по другому ведомству. Так что, скидки - это нормально. А вот завышение цен проверить не помешало бы, и необоснованные торговые наценки, и накрутки, и рентабельность в 300%. Успехов.

Согласна, подходят все варианты, но остановилась на "способ избавиться от "неликвида".

Люди научилиь сравнивать не только цены но и уровень обслуживания, так что роль играет не только снижение цены, но и как это преподносится покупателю. С покупателем нужно играть и сделать все, что бы ему было интересно купить этот товар, Голыми скидками покупателя не заманишь, так как это будет похоже на распродажу неликвида или следствие завышения цен.

Согласна с Мари. Магазины прежде всего нацелены на извлечение прибыли. А каким образом они ее извлекают - другой вопрос.

Цена не может и не должна быть конкурентным преимуществом.
Компания, пытающаяся привлечь покупателей низкими ценами (или скидками), вступает на путь, в конце которого - тупик

сама порой ловлю себя на том, что готова покупать все, что совсем не нужно, если цена до 500 р. это какое-то потребительское поведение... навеяно оно именно скидками... вырабатывают так в нас жадность какую-то! а с другой стороны, зачем платить дороже, если и размерчик подошел, и со вкусом товарчик слился воедино...?

Цена может быть конкурентным преимуществом! Все зависит от товара и спроса.

вы меня пугаете! А как же объявление в элитном салоне: любая кофтАчка за 100 рублей!!!

И шьют эти кофточки в ближнем подмосковье! Самое смешное - покупают!

Сама по себе система скидок, представляет собой интегрально противоположенную единицу, которая уменьшает дельту прибыли магазина, но в основном крупные Рителеры используют этот инструмент как часть маркетингово воздействия на потребителя, продавая свой товар в сезон, по цене не соизмеримой с реально рыночной ценой, от того и покупатель ждет скидки как выявляющего фактора ценовой политики. Практически все за исключением "Дани уважения к потребителю" утверждения в априори верны!

С Уважением, Любивый Олег. Менеджер по рекламе г. Воронеж

и вообще любые скидки!! это уже бАян

Скидками мало кого удивишь, люджи не гоняться за дешевым товаром, а за качественным. какие бы вы скидки там ни делали, если товар "Х" то его не купят.

вы не правы.

Я вчера три часа с работы шла...Нет, не пробки, не толпы в метро! РАСПРОДАЖА! В каждом магазине. Товар, конечно, продают тот, который не ушел в сезон. Но с другой стороны, у народа со средней ЗП есть реальный шанс приобрести качественную вещь, но с хорошей скидкой! И вещи я посмотрела на самом деле и брендовые, и качественные и в 2-3 рада дешевле, чем весной! Вперед на распродажи! ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОГО ШОППИНГА!

Спасибо, Анна, за приведенные вами факты и аргументы.
Этого одноглазого...... (тьфу, серого) черта - ничем не убедишь. Только фактами. Фактами! и Аргументами! По серой и наглой...

Скидка это инструмент продаж, так же как и вся ценовая политика. Умение пользоваться инструментом это совсем другое. Сегодня на территории РФ повальная "дискридитация жанра" - маркетинг. Нет специалистов, от того и скидки такие и вообще применяемый маркетинговый набор инструментов.
Кстати или нет, но и поставленный вопрос и предложенные варианты ответов из разной "оперы".
Если кто-то хочет высказаться мне лично, пишите oleg_soloveichik@mail.ru т.к. на сайте бываю редко...

Анна, Sueta, Вы говорите, что шли по магазинам в которых были распродажи товара, который лежит долго..., но он же не является некачественным, это обычный товар хорошего качества, только, что бы избежать затоваривания магазина старым товаром его приходится скидывать со скидками, "СКИДЫВАТЬ" слово "скидки" сучайно не от слова "СКИДЫВАТЬ...

Что тут сказать?Все правы.Цена-один из основополагающих принципов маркетинга.Скорее вопрос не для специалистов по маркетингу сформулирован,а для потребителя.С точки зрения маркетинга все варианты ЙЕС.

Серый Черт , я этого не говорила. И вообще не пристало. в таком статусе скрываться .

картинку, я чуть выше, запостила.

Очень некоректный опрос...
Одним вопросом и закрытым списком ответов такие вещи не исследуют, темболее такое сложное явление как "скидки".
Дилетанты

я сама работаю в большом супермаркете,поэтому знаю,что скидки делятся на два вида
1)Чтобы продать продукцию, срок реализации которой подходит к концу.По закону страны,где я живу(Эстония).Такой ценник должен отличаться от обычного(цвет,размер)
2)И второй вариант: качественный продукт специально продают со скидкой,чтобы как можно больше людей его покупало.В этом случае магазин получает бесспорную прибыль.

Последний вариант, и, как затем убедился, он же - вариант большинства... Возможно, большинство ошибается, но...

Вначале и мне хотелось привести массу примеров хорошего и
неочень гуманного использования инструмента.
Потом захотелось сказать все красиво и умно (даже в умную книгу заглянул для поддержки).
Понял, что-то фразы не ложатся с тем, о чем просят.
Снова и снова перечитал вопрос и якобы ответы.
В результате пришел к следующему:

Мне кажется автор опроса не совсем коректно сформулировал
характерные ответы, так как вероятно
1) торопился
2) заставили, а душа не лежала
3) цели опроса не соответствовали истенным целям содеенному.

Скидка есть самая примитивная форма персонифицированного товарного позиционирования.

Какая ты умная милашка! Я сделаю тебе скидку 50% на минет, если ты ответишь на вопрос правильно. Что сырым не едят, а варёным выбрасывают?

Я под столом от этого словосочетания. Интересно, как автор опроса представляет вторую большую разницу? Первая - понятно - между скидками в России и в Европе. Вторая виртуальная, видимо. А вроде грамотный сайт всегда был.

"Две большие разницы" - читсо одесское словосочетание.
Автор опроса либо одессит, либо мой земляк - от Кишинева до Одессы аж 180 км...

Вполне вероятно, что интерес к теме "подогрет" рассылкой. Тем не менее: скидками конкуренты убивают друг друга. Но от них никуда не деться. Это вынужденная практика. Было бы иначе, цены бы только повышались.

Господа и дамы, рекламисты и маркетологи. Давно пора признать, что скидки в магазинах товаров - не более чем способ избавиться от залежавшегося или серого товара. В свое время сам столкнулся с акциями, работая в сети компьютерных магазинов. Другой вариант - извлечение прибыли, если надо родвинуть тот или иной брэнд, но это уже аккурат ближе к западным механизмам, как правило такие акции проводятся по соглашению с зарубежными вендорами, так что первый и последний вариант опроса по сути одно и тоже.
Насчет уважения к потребителю - улыбнуло.

Nemo, кроме компьютерных магазинов есть ещё и продуктовые, одежды и т.д. В продуктовых скидка даётся чаще всего из-за рекламной активности по данному товару и скидка в этом случае - хороший инструмент.
Уважение к потребителю должно быть. Они покупают и отдают свои деньги в магазин.

Скидка дается, когда есть опастность, что может истечь срок годности (еда, фломастеры всякие) или когда хранить дорого на складе прологоднюю коллекцию (шмотье). За просто так никто не пожертвует наценкой (прибылью). А ритейлеры вообще товар возвращают поставщику, если его не продать в установленные сроки и деньги обратно получают.

@За просто так никто не пожертвует наценкой (прибылью)@
Хм... А маркетинговые бюджеты? А бонусы? И что значит не пожертвует? А увеличить оборот за счёт сниженной цены? Понятно, что на топ-100 неинтересно вешать скидку, но случается и такое.

Как всё запущено в мозгах как бы рекламщиков. Ощущение, что детский сад тусит. 5-6 стоящих комментов, остальные ориентируются в суждениях на "мы как бы где-то работали" и "мне кто-то говорил".
polpot-moldova, Николай Петрович, Олег Соловейчик, Walker, Прохожий - спасибо.

А я вот счетаю , что есть огромная пропасть между скидками в Европе и России. Даже наш покупатель возьмем для примера рядового покупателя , когда он видет скиду на товар у него в подсасзнание срабатывае механизм "в чем подвох?" если на товар скидка значитцо ли это то что он плохой или негодный. А в европе это складывалась десятками лет , что если скидка то не тебя хотят обмануть а просто как рычаг привличения в магазин покупателей... ( мне смайл понравился он тут просто так )

Для меня это в первую очередь информация. Если я вижу 50-процентные скидки, то скорее всего это значит, что нормальная наценка там процентов 60-70, а то и выше, и без особой нужды я в этот магазин никогда не пойду.

русский бизнес - если не наварил 100% сверху от закупки, то это плохо. Сам лично сталкивался, общался с предпринимателями. Возможно в крупных сетях % навара поменьше, у средней руки продавцов - 100% это план и к нему надо стремится.

"Скидки" - чудный рекламный трюк , наживка для покупателя, инструмент для маркетолога, повод почесать языком для обывателя (и злобного пессимиста - типа "неликвиды спихивают", и пофигиста-оптимиста - типа "покупателя уважают"). Скидки - это уже норма жизни, что бы мы тут сейчас о них ни говорили

Скидки показатель лени не маркетологов, а отделов по закупу))) Кстати, еще и аналитиков))) Маркетинг в торговых сетях, как правило, и исправляет их просчеты и ошибки - в количестве и цене товара. А еще частые распродажи свидетельствуют о недочетах в организационной структуре.

А я вот от скидок расстраиваюсь! Вот вижу вещь в магазине, положим, мне она понравилась, собралась купить ..... приезжаю через неделю - а она стоит на 70% меньше... Тут волей-неволей начинаю задумываться, что "реальная" цена вещи еще меньше.... тогда где взять качество?

Для покупателя часто скидка приятная мелочь поднимающая настороение и вызывающая положительное отношение и к покупке и к продавцу. Скидки и распродажи это инструмент, которым должен уметь пользоваться маркетолог как для получения прибыли так и для привлечения покупателей. Если Т/У качественные и есть в них необходимость покупатель приобретает и без скидок и тем более не ждет распродаж. Жаль, что в Республике Беларусь в государственной торговле этим инструментом мало пользуются (причин не понимаю) и как результат на вешалках модели давно вышедшие из моды по неправданной цене, забитые склады и предпочтения отданные неотечественному производителю. И вообще, по-моему многие вещи которые в мире давно делаються цивилизовано и это норма жизни у нас опять "совок".

Не надоело мусолить эту тему, вопрос не коректный, ответы загнанные в рамки которые не подходят к вопросу.
Проведем лучше голосование, закрыть этот топ или продолжить
Я за ЗАКРЫТЬ!

Все очень просто, что спорить...купить футболку или за 1.500 рублей или 500, есть разница? Так что с ними лучше чем без них!
Не надо по этому поводу думать.

Поддерживаю Серого Черта. Тема тупая.

Здорово, что есть скидки. Тут работает одно правило: выгода=выгода, доволен, как продавец, так и покупатель!!!

Прием №39. 10% бесплатно - техника продаж и ничего более

странной выглядит витрина на которой нет слова скидки... и заманивает... т.е. в обратную сторону действует

скидки уже не работают в той мере, в которой питают надежды на ее действенность маркетологи

скидки всегда работают. даже не вольно с точки зрения психологии чел.захочится зайти,и очень сильно привлекали привлекает слово - "распродажа"...так было и так будет,таковы люди

Россия - халява. Наш минталитет пока только так и работает. Точнее говоря, минталитет того покупателя, который ищет скидки. Это как правило М/Ж 30 - 50 лет, низкий и выше среднего достатка. Сейчас идет все идут к тому, что я лучше куплю качество и буду этому рад. Но опять же это совсем другая группа покупателей. Я считаю, что скидки работают, а кто и как их преподносит это вопрос второй.

«Бесплатно!», «Скидки!» "Новинки" мы видим эти слова в рекламных роликах и плакатах, слышим по радио каждый день бесчисленное количество раз. Скажите честно, и после этого, Вы, действительно, полагаете, что все это работает с неизменной эффективностью? Отнюдь, нет! Скорее, наоборот, все это работает на корзину, иначе говоря, на выброс. А как же, возразите Вы, воздействие на подсознание? А никакого воздействия уже нет, устало и сознание, и подсознание воспринимать и реагировать на все эти призывы по причине их многократного использования, обманный трюк с ценами и скидками, несмотря даже на кумулятивный эффект самой рекламы.
Поверьте, не работают сегодня эти слова с той же эффективностью, как несколько лет назад, как не пытались бы убедить Вас в этом специалисты и профессионалы в области маркетинга и рекламы, ссылаясь на менталитет и аргументы "халявы".