Ник Морган
Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей
Power Cues: The Subtle Scence of Leading Groups, Persuading Persuading Others
Серия: Деловой бестселлер
Издательство: Питер, 2015 г.
978-5-496-01419-9, 978-1422193501
Книгопечатная продукция
Объем: 256 стр.
Почему стоит прочесть эту книгу
Что произойдет, если кто-то скажет, что вашим поведением управляет какая-то мощная невидимая сила? Большинство из нас скептически отнеслись бы к такому заявлению, но в основном так и бывает. Наш мозг постоянно получает и передает сигналы, которых мы не сознаем. Исследования показывают, что эти сигналы сопровождают значительное количество наших решений, например, о том, что предпринять на следующем этапе, и мы осознаем эти решения уже после того, как совершим определенные действия. Многих это может тревожить. Но значение этих сигналов очень важно.
Уникальность книги
В своей провокационной, но все же практичной книге известный тренер и эксперт по коммуникациям показывает, как запрограммирована реакция людей на невербальные реплики других - особые жесты, звуки и сигналы - которые вызывают эмоции. В издании приведены семь невербальных сигналов влияния. Узнав их особенности, вы поймете, как происходит ваше общение, научитесь брать под контроль собственные взаимоотношения с людьми, сумеете повести за собой других.
Чем понравилась эта книга
В каждой главе описывается один из сигналов влияния, помогающих овладеть мастерством в личных взаимоотношениях. Последующие сигналы опираются на предыдущие, составляя целостную программу вашей личной трансформации.
От автора
"На самом деле распределение власти в человеческих отношениях и общении во многом обусловлено взаимодействием бессознательных частей нашего мозга. Сумев овладеть семью сигналами влияния, о которых я упомянул, вы сможете контролировать свои связи и контакты с другими, а также взаимоотношения между окружающими вас людьми".
Ник Морган
Книга подойдет
Руководителям и собственникам бизнеса, а также всем, кто желает добиться большей убедительности и силы воздействия на окружающих людей.
Отзывы на книгу
"Одна из лучших книг года в области управления."
Inc.
"Это не какая-нибудь белиберда из разряда "помоги себе сам" - Морган исследует нейробиологическую и психологическую подоплеку нашего поведения и предлагает методы применения этого понимания для более эффективного повседневного взаимодействия с коллегами, клиентами, начальством и даже собственными детьми."strategy+business magazine
"…То, что он предлагает, - это шанс для каждого из нас упрочить взаимосвязь с нашим собственным "я" и друг с другом. Только подумайте, чего можно достигнуть, обладая подобной властью для практического применения!"Джек Коверт, 800 CEO READ
"…Практичное и удобное руководство… образцовая программа для эффективного управления."Publishers Weekly
"Сигналы влияния" - полезная книга, поскольку она помогает читателям понять, какие невербальные сообщения они посылают окружающим, и предлагает конкретные решения для передачи тех сообщений, которые они действительно хотят посылать, чтобы иметь влияние на других".AASA (Американская ассоциация школьных директоров), директор школы
"Книга, которую должен прочитать любой, кто хочет научиться более эффективно взаимодействовать с людьми. В "Сигналах влияния" Ник Морган применяет, с одной стороны, всю глубину своих познаний как вербального, так и невербального общения, а с другой - свой непосредственный, исполненный юмора, а порой и жесткий ради пользы дела подход, показывая в мельчайших подробностях, как развить в себе способности убеждения и влияния на людей."Кейт Феррацци, автор бестселлеров "Никогда не ешьте в одиночку" и "Ваша группа поддержки" (Who`s Got Your Back)
"Книга-прорыв, написанная Ником Морганом, откроет вам глаза на целый новый мир понимания того, каким образом вы передаете свои идеи и оказываете влияние на людей. Прочтите ее, и вы больше никогда не будете смотреть на этот предмет по-прежнему, а применяя эти знания, сумеете добиться гораздо лучших результатов."Эрика Эриэл Фокс, автор бестселлера (по рейтингу "Нью-Йорк Таймс") "Как договориться с самим собой"
"Сочетая нейробиологию и практические советы, Ник Морган разработал захватывающую последовательность действий, которые вы можете предпринять, чтобы повести за собой любой коллектив, заключить любой контракт и завладеть вниманием любой аудитории. "Сигналы влияния" - книга года, которую должен прочесть каждый."Джош Линкнер, автор книг "Направленное мечтание" (Disciplined Dreaming) и "Путь к открытию заново" (The Road to Reinvention)
"В "Сигналах влияния" Ник Морган мастерски раскрывает, до какой степени мы находимся под влиянием нашего собственного бессознательного. Он предлагает практический и чрезвычайно увлекательный способ, посредством которого мы можем воспользоваться этим влиянием, чтобы более глубоко и эффективно взаимодействовать с другими людьми. Эта книга навсегда изменит ваш взгляд на лидерство."Никко Меле, автор книги "Конец великого" (The End of Big)
"Глубинная мудрость "Сигналов влияния" преобразила мою жизнь… Это книга для тех, кто хочет достичь вершин на избранном поприще посредством эффективного взаимодействия с людьми - то, чему вы здесь научитесь, работает просто великолепно!"Дэвид Мирман Скотт, автор бестселлера "Новые правила маркетинга и PR" (The New Rules of Marketing and PR); специалист по стратегиям продаж и маркетинга
"Ник Морган - мастер коммуникации, лидер среди лидеров… Благодаря сочетанию совершенного понимания проблемы с завораживающим талантом рассказчика и исследователя в этой книге убедительно показано, как увлечь и вдохновить других людей еще прежде, чем вы откроете рот, чтобы заговорить."Салли Хогсхед, автор книги "Как мир видит вас" (How the World Sees You)
Посмотрите также...
Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс
В этой книге всемирно известный классик маркетинга Филип Котлер представляет читателю в краткой форме все наиболее значительные и интересные положения самой известной своей работы "Маркетинг менеджмент". Автору удалось сохранить полноту и ......
Энергия торговой марки
`Энергия торговой марки` - уникальная для российского рынка книга. В ней впервые дается глубокий и всесторонний анализ того, как продвигать брэнды посредством благотворительности, спонсорства и PR. Жизнь показывает, что подобные действия выгодны ......
Большие бренды — большие проблемы ISBN 978-5-496-00667-5
Утверждение "Маленькие дети - маленькие проблемы, большие дети - большие проблемы" справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней. "Король ......
Только вперед! Пошаговое руководство по достижению успеха
Вы устали от своей работы? Надоело топтаться на месте и быть посредственностью? Если вы ответили "да" хотя бы на один из этих вопросов, пришло время взять свою жизнь под контроль и искупаться в море возможностей. Пришло время нырнуть в успех! ......
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (флипбук)
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б.Чалдини ......
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини ......
Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов
Мы живем в век идей, благодаря которым компании процветают или прогорают. Из книги вы узнаете, что возможно значительно повысить качество и количество производимых бизнес-идей, делая при этом каждый свой день увлекательным и захватывающим. ......
Креативь! Поставь идеи на поток
Если вы один из миллионов людей, которые зарабатывают на жизнь своим умом, то возможно, вас называют "креативным". И к какому типу креативных людей вы бы ни относились, книга поможет делать работу быстрее и эффективнее, чем вы когда-либо могли ......
Продажи: визуализируй это
Что, если вы могли бы осуществлять продажи, вооружившись лишь фломастером и белым листом? Когда продавцы оставляют в стороне PowerPoint и используют лишь карандаш или фломастер, они более уверены в себе и у них лучше получается побудить ......
На крючке. Как создавать продукты-хиты
Как известно, существует большая разница между тем, как создают свои продукты самые успешные компании и как это делают все остальные. Многие производители стремятся выпускать привлекательные товары. Однако большая часть произведенной продукции ......
Я - бренд. Формула успеха
Марк Эко - модельер, предприниматель, инвестор и художник. Начав свой бизнес в середине 1980-х с продажи футболок, в 1993 году основал марку одежды Ecko - культовый бренд, украшенный логотипом носорога, имеющий выраженную направленность в ......
Сила парадокса. Лучшие бизнес-решения на стыке противоречивых идей
Почему стоит прочесть эту книгу Нас окружают парадоксы. Они неизбежны, как земное притяжение. Вдох и выдох - чтобы жить, вы должны делать и то и другое. Часть и целое - человек является индивидом; в то же самое время индивид является частью ......
Что делают великие компании, или Как отделить лучшее от прочего
Откройте для себя проверенные стратегии создания мощных брендов мирового класса! Заманчиво считать, что такие компании, как Apple, Nike, и Zappos достигли мировой известности и миллиардных оборотов благодаря исключительной прозорливости, ......
Умри, но сделай. Важные дела каждый день
Почему стоит прочесть эту книгу У каждого из нас есть список вещей, о которых мы мечтаем, чувств, которые мы хотели бы испытать, и заветных желаний, ожидающих своей очереди месяцами и даже годами. Часы тикают, и с каждым днем мы все больше ......
Запуск! Секретная формула интернет-миллионеров. Как продавать в интернете что угодно, построить любимый бизнес и жить жизнью своей мечты
Эта книга поможет вам быстро создать свой бизнес. Независимо от того, есть ли у вас собственное дело или вы только собираетесь начать его, она даст вам надежный рецепт ускорения. Задумайтесь о следующем: что, если бы вы могли осуществить ......
Доступный плод. Простые решения для увеличения производительности и прибыли
Во всем мире компании стали крупнее, но при этом не стали лучше. Невероятный скачок в развитии технологий не был панацеей и не сделал работу проще. Эта книга предназначена для всех людей во всем мире, которые любят (или не любят!) свою компанию ......
Лидогенерация. Клиентов много не бывает
В книге известного специалиста Рустама Назипова изложена пошаговая система по освоению навыка лидогенерации, основанная на обучающих курсах "Академии Лидогенерации". Лидогенерация - тактика маркетинга, направленная на получение ......
Анатомия рекламных объявлений. Как создавать продающие тексты
Предложить хорошую идею нелегко, но можно. Гораздо труднее предложить востребованную и своевременную идею. А воплотить идею в реальной жизни в интеллектуальной и изысканной форме сложнее во сто крат. Перед вами издание, которое вдохновило целое ......
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б.Чалдини, ......
Бренд: сила личности
Книга выходит в авторской редакции. Индивидуальность брэнда становится главным конкурентным фактором - вместо цены и технических преимуществ. Она работает даже при полном отсутствии УТП и является решающим фактором долгосрочного успеха на рынке. ......
Позиционирование. Битва за умы
Перед вами поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила маркетинга. Она стала классикой, приобрела статус библии для специалистов по маркетингу, рекламе и руководителей компаний, знающих, что ключ к ......
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и ......
Самосаботаж. Преодолеть себя
Управлять собой надо либо профессионально, либо никак. А для этого есть только один способ - справиться с самосаботажем. Самосаботаж - это когда окружающие движутся вперед, а вы застряли на месте. Да еще и обвиняете в этой ситуации всех, ......
Согрешить и победить
В этой книге представлен новый взгляд на семь смертных грехов. Если вы гордитесь своей работой, своим домом, своей машиной, своей яхтой или просто своим банковским счетом, если вы завидуете чужим успехам и стремитесь к еще большим достижениям, ......
Вирусное видео. Секреты и технологии
"Вирусный маркетинг" и "вирусное видео" - эти словосочетания прочно вошли в нашу жизнь. Вирусное видео сегодня используют производители товаров и известные бренды, а так же политические....
Как продать что угодно кому угодно
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может ......
Так думают предприниматели. 100 главных принципов, правил и привычек
Как достигнуть финансового благополучия, невообразимого успеха в бизнесе и добраться до высот таких предпринимателей, как Марк Цукерберг (Facebook), Билл Гейтс (Microsoft) или Стив Джобс (Apple)? Для этого необходимо изменить ход ваших мыслей - ......
Прорыв. Убедить и продать
Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний, и является универсально для ......
Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям
Все гениальное - просто! То, что это утверждение касается не только великих научных открытий, но и сферы бизнеса, убедительно доказывают Джек Траут и Стив Ривкин в своей работе. Авторы смогли "разобрать" и упростить такие аспекты, как лидерство ......
Переговоры. Стратегия победы
Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей - это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше ......
Говорите ясно и убедительно. Блестящее выступление. Как стать успешным оратором (комплект из 2 книг)
Вашему вниманию представлен комплект из 2 книг серии "Деловой бестселлер" для деловых людей, стремящихся усовершенствовать свой окружающий мир научиться быть коммуникативными в профессиональной сфере и в обыденной жизни....
Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов
Мы живем в век идей, благодаря которым компании процветают или прогорают. Из книги вы узнаете, что возможно значительно повысить качество и количество производимых бизнес-идей, делая при этом каждый свой день увлекательным и захватывающим. ......
Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис
Книга последовательно отвечает на вопросы: чем реально опасна "кризисная" ситуация на рынках, что с ней делать, откуда вынимать деньги и куда вкладывать, как работать с рекламой, маркетингом, а также персоналом в состоянии повышенной энтропии, ......
SUPER отношения. Как превратить знакомых в друзей, клиентов в приверженцев, коллег в единомышленников
От чего зависят наши отношения с клиентами, коллегами, знакомыми? По мнению Собеля и Панаса, все определяют 26 неписаных законов общения. Если вам они известны, отношения с людьми укрепляются, ну а если не известны... Прочитайте эту книгу - и ......
80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!
Почему стоит прочесть эту книгу Принцип 80/20 - неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше ......
Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж (с автографом автора)
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и ......
HR-брендинг: лучшие практики десятилетия
Новая книга об HR-брендинге основана на лучших проектах победителей и номинантов "Премии HR-бренд". 2015 год - юбилейный для Премии, это отличный повод подвести итоги десятилетнего развития HR-брендинга на российском рынке. В книге представлен ......
Искусство убеждать
Каждый из нас большую часть времени проводит, общаясь с другими людьми. Это могут быть личные и телефонные беседы, коллективные собрания и разговоры с глазу на глаз. Цель чаще всего одна: оказать влияние, убедить. Сила убеждения в данных ......
Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать
Р’ РєРЅРёРіРµ рассмотрена профиР"актика возникновения Рё работа РїРѕ СЃР±РѕСЂСѓ корпоративных РґРѕР"РіРѕРІ РЅР° разных стадиях существования РґРѕР"РіР°, РѕС‚ ......
Эмоциональный интеллект руководителя. Как развивать и применять
Долгое время считалось, что эмоции, которые мы испытываем и выражаем, необходимо тщательно контролировать. И очень важно следить за ними, находясь на работе, особенно если вы управляете людьми. Считалось, что выражать эмоции на рабочем месте ......
Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом
Создать результативную бизнес-команду, взаимодействие в которой будет основано на партнерстве, ответственности и целеустремленности каждого сотрудника, безусловно, мечтает каждый предприниматель, и тем более это важно для опытных бизнесменов, ......
RSS