Два миллиона на Telegram: как мы продвигали канал и что из этого вышло

За год в “WTF!? Agentstvo” мы вложили 2,2 миллиона рублей в продвижение Telegram, протестировали десятки гипотез, изучили тренды и нашли самые эффективные способы привлечения аудитории. Основатель агентства Антон Шульц рассказал, что сработало лучше всего, какие ошибки допустили и какие выводы сделали.

Как разрабатывали стратегию

“WTF!? Agentstvo” — это творческая группировка, которая помогает бизнесам, от стартапов до гигантов, продвигать контент на различных площадках, включая Telegram.

В декабре 2023 года мы поставили цель — запустить Telegram-канал, который станет пространством для общения креативного сообщества. За год работы вложили 2,2 млн рублей, сделали сотни посевов, протестировали десятки гипотез. И вот у нас уже 19,5 тысяч подписчиков.

Мы стремились, чтобы наш канал стал не просто корпоративным блогом, а местом, где творческие люди будут обсуждать тренды, шутить про индустрию и делиться опытом. При этом канал должен оставаться полезным и для наших текущих клиентов, поэтому было важно сохранить экспертный контент.

Люди устали от скучных и однообразных постов, поэтому мы выбрали живой и легкий тон общения. Мы говорим с аудиторией на одном языке — с иронией и без пафоса. Это привлекает и молодую аудиторию, и специалистов с опытом.

После запуска рекламы мы не стали менять контент — он уже выделялся среди других каналов. Но чтобы привлечь еще больше людей, начали тестировать новые форматы и расширять тематику.

Какие рубрики оказались успешными

В рубриках мы сочетали абсурд, юмор и тренды. Протестировали разные форматы и оставили, которые вызвали наибольший отклик.

Мы разбираем мировые инфоповоды с присущей нам долей иронии. Объясняем, почему мемы с котиками или абсурдные видеоролики становятся вирусными, и как они проникают в повседневную речь.

Дети, родившиеся после 2010 года, уже диктуют свои правила в интернете. Мы просим наших младших родственников в роли настоящих экспертов рассказать, какие мемы у них сейчас самые вирусные, а потом разбираем их в канале. Результаты этих наблюдений шокируют.

Рубрика про мемных персонажей, которые взорвали интернет. Разбираемся, что сделало их такими популярными. Например, мы разбирали «Пророка Санбоя» — автора завирусившихся культовых песен.

Источник: Telegram-канал «Мама сказала скинуть бриф»

САОТ (Словарь Альтернативно Одаренных Терминов)

Разбираем странные и забавные термины интернета, такие как «босс KFC» или «сигма-бой». Объясняем, откуда они появились, и как их правильно использовать без смущения.

Почему мы отказались от TelegramAds и выбрали посевы

Мы пробовали Telegram Ads, но быстро отказались от этой идеи. Несмотря на низкую цену подписчиков (около 60 рублей), качество аудитории оставляло желать лучшего — было много ботов и мало целевых подписчиков. Поэтому мы переключились на партнерские посевы, которые принесли более качественные результаты: аудитория стала более заинтересованной, а прирост подписчиков стабильно составил от 1 500 до 2 000 человек в месяц.

Посевы стали основным инструментом для роста аудитории. Мы сделали более 500 размещений, не останавливались даже в праздничные и выходные дни. CPF или cost per follower (стоимость подписчика) варьировалась от 80 до 120 рублей, и это хороший результат для теплой аудитории.

Самым эффективным форматом посевов оказались мемы, которые помогли привлечь молодежную аудиторию. Кейсы популярны среди профессионалов. Видеоформаты привлекли креативных людей, а экспертные материалы заинтересовали тех, кто ищет единомышленников.

На продвижение мы тратили около 250 тысяч рублей в месяц — и это только на посевы. Над созданием контента, продакшн и коллаборациями работала наша команда, что сильно снизило расходы. Если бы мы вели канал для клиента, вся работа обошлась бы в 450 тысяч рублей: 250 тысяч — на посевы и 200 тысяч — на контент и аккаунтинг.

Рост количества подписчиков за год — источник TGStat.ru

Итог за год — 19,5 тысяч подписчиков. Не 20 тысяч, как мы ожидали, но каждый из этих подписчиков — настоящая ценность. Это аудитория, которая заинтересована в контенте и готова с ним взаимодействовать. И это самое главное.

Анализ вовлеченности и монетизация канала

Вовлеченность (ER) — главный индикатор того, как аудитория реагирует на контент. Но важно помнить, что у каждого канала свои цели, поэтому и показатели могут отличаться. Некоторые каналы хорошо привлекают клиентов, но при этом в комментариях — гробовая тишина. У нас все наоборот.

Среднее количество просмотров постов составило 10 тысяч, а вовлеченность — около 1,5%. Это высокий показатель для Telegram-канала, нацеленного на креативную аудиторию. Для нас самое важное — создать живое комьюнити, где подписчики общаются с друг другом, а не просто пролистывают ленту.

Мы не ставили перед собой цель монетизировать канал, за год продали рекламы на 150 тысяч рублей и получили несколько лидов. Это не много, но для нас продажа рекламы — не цель, а побочный эффект. Вся эта прибыль пошла на посевы и улучшение контента. Кроме того, мы не хотели перегружать канал рекламой, но если вдруг появится возможность внедрить рекламу органично и ненавязчиво, то мы с радостью воспользуемся этим.

Какие уроки мы извлекли

За год работы с Telegram-каналом мы извлекли несколько важных уроков:

一 Видеоконтент и мемы вызывают больший отклик, чем текстовые публикации.

一 Конкурсы, даже простые, все еще работают, но нужен ценный приз.

一 Если рубрика перестала быть интересной аудитории, не стоит тянуть — лучше сразу с ней попрощаться.

一 Не стоит повторять за популярными каналами, даже если очень хочется.

Главная ошибка — гонка за быстрым ростом подписчиков. Мы поняли, что гораздо важнее фокусироваться на точечных посевах и привлекать качественную и заинтересованную аудиторию. А еще, декабрь и январь — не самые удачные месяцы для продвижения: высокая конкуренция, дорогая реклама, и посевы теряют эффективность.

Какие планы на будущее

В 2025 году мы сосредоточимся на нескольких важных направлениях:

一 Будем развивать чат-комьюнити, чтобы участники не просто общались, но и заводили полезные связи.

一 Планируем продать больше рекламы и вложиться в улучшение контента.

一 Будем работать над тем, чтобы превращать подписчиков в потенциальных клиентов.

一 Создадим HR-зум-платформу, чтобы через наш канал работодатели находили молодых специалистов.

Наш канал — это пространство, где креативщики могут учиться, общаться и находить единомышленников. Мы уже лидируем среди креативных агентств по числу подписчиков в Telegram. В этом году наша цель — не останавливаться на достигнутом и продолжать укреплять свои позиции. Впереди много экспериментов, но одно мы знаем точно: Telegram для агентств — это не просто тренд, а мощный инструмент для работы с аудиторией.

Как разрабатывали стратегию

Какие рубрики оказались успешными

Почему мы отказались от TelegramAds и выбрали посевы

Анализ вовлеченности и монетизация канала

Какие уроки мы извлекли

Какие планы на будущее