Андрей Толкачев
Личные продажи. Российская практика и новые подходы
Серия: Активные продажи
Издательство: Эксмо, 2010 г.
978-5-699-41480-2
Цифровая книга
Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.
В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и "раскодировать" запрос покупателя, выстраивать диатог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.
Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.
Посмотрите также...
Public Relations in Practice (Public Relations in Practice Series)
The role of the public relations practitioner is becoming ever more demanding. Even those entering the profession are expected to already possess sophisticated skills. Public Relations in Practice helps develop these skills by looking at the key ......
Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей
Главное назначение рекламы - продавать. А насколько успешными будут продажи, зависит от того, насколько эффективной будет реклама. Книга, которую вы держите в руках, как раз о том, как сделать рекламу наиболее эффективной. Автором ......
СПИН-продажи
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и ......
Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала
В новом издании "Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала" для удобства читателя объединены две книги автора. Материалы книги помогут вам разработать инструкции и регламенты по трем ......
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Цитата "Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий ......
Гений продаж
Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и ......
Розничный магазин. Как удвоить продажи
В этой книге собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше ......
Fast-менеджмент. Управлять - это просто, если знаешь как
Жизнь ускоряется, как стиральная машина в режиме отжима. Скорости увеличиваются, сроки сокращаются, информационные потоки захлестывают, вычислительные и коммуникационные возможности зашкаливают. Общество все время за чем-то гонится, растет новое ......
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с ......
Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения
Как спрогнозировать и оценить эффективность расходов на маркетинг и рекламу? Какими средствами можно измерить результат усилий по продвижению товара или услуги? Ответ - в книге. В ней даются практические рекомендации и готовые решения для ......
Слагаемые успеха. PR-деятельность детской библиотеки
Предлагаемое учебно-практическое пособие состоит из двух глав. В первой главе "Специфика системы связей с общественностью детской библиотеки" показан инновационный характер деятельности библиотек по связям с общественностью; рассмотрены вопросы ......
Computerworld Россия/ Компьютерный мир Россия №14 (799), 04/06/2013
Ведущий международный компьютерный еженедельник. События, новые технологии, продукты и услуги, опыт автоматизации....
Windows IT PRO/Re декабрь 2013
Для системных администраторов и разработчиков. Единственное издание на русском языке, целиком посвященное продуктам семейства Windows и технологиям Microsoft....
Эра умных продаж на рынке b2b
Книга "Эра умных продаж на рынке b2b" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые ......
Активные продажи 3.1. Начало. Часть 1
"Продажа - это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом ......
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам ......
Реклама и PR в бизнесе
Чтобы создавать рекламу и организовывать PR своего бизнеса - нужно знать закон. В настоящем издании наиболее полно раскрыта проблематика применения рекламного законодательства в России и предложены новые современные подходы к производству и ......
Личная власть
Цитата "Сильнее всех – владеющий собой." Сенека О чем книга Хотите обрести уверенность, научиться влиять на других, начать наконец жить по своим правилам? Если вы готовы выйти за пределы своей зоны комфорта и приложить серьезные усилия, ......
The Happy Manifesto
The Happy Manifesto is a call for change - a call to look at management from the perspective of the people who are managed. Author, Henry Stewart, learned these lessons the hard way. In the 1980s he helped set up a newspaper only to have it ......
Безопасность деятельности. Энциклопедический словарь
Данная книга является подробным справочным изданием в области безопасности жизнедеятельности (БЖД), в котором изложены основные понятия и категории этой области знаний, сообщаются сведения о химических, физических и биологических опасностях, ......
Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте
В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе ......
Fashion Designer`s Resource Book
A one-stop resource packed full of advice and guidance that will help you to succeed in the fashion world, this book provides a detailed overview of the fashion industry as a business, combined with an insider`s understanding of the creative ......
Физкультура в рабочем строю
Книга освещает широкий круг проблем, связанных с развитием массовой физической культуры. Авторы рассказывают о многих наиболее интересных формах физкультурно-оздоровительной, спортивно-массовой работы, успешно применяемых в трудовых ......
Автотранспорт на предприятии. Особенности организации и работы с кадрами
В предлагаемом издании рассматриваются особенности правового регулирования трудовых и хозяйственных отношений работников как предприятий автотранспорта, так и других организаций, имеющих на балансе автомобили. Для руководителей автотранспортных ......
Ресурсы безопасности промышленного предприятия. Практическое пособие по созданию корпоративного ресурса знаний юридического лица
Рассматриваются основные аспекты безопасности предприятий: охрана труда, безопасность персонала в штатных и чрезвычайных ситуациях, промышленная, пожарная, экологическая, санитарно-эпидемиологическая и информационная безопасность, физическая ......
Сосуды, работающие под давлением, котлы и трубопроводы
В сборник включены основные нормативные документы, регламентирующие устройство и безопасную эксплуатацию сосудов, работающих под давлением, паровых и водогрейных котлов, трубопроводов пара и горячей воды и технологических трубопроводов, а также ......
Игры, в которые играют фирмы
Сегодня все мы вовлечены в Великую Кадровую Войну. Это практическое пособие поможет любому профессионалу - от рядового клерка до топ-менеджера - в полной мере овладеть навыками, необходимыми для эффективного построения собственной карьеры, чтобы ......
Международная трудовая миграция в Центральной Азии в начале XXI века. Садовская Е.Ю.
Книга посвящена международным трудовым миграциям населения Центральной Азии с преимущественным вниманием Республике Казахстан. Исследование охватывает период с 1991 по 2012 г. и устанавливает причины международных трудовых миграций, определяет ......
Практическая медитация. Основные правила, тренинги, методики
Книга известного ученого, доктора медицинских наук, профессора Т.И.Ахмедова является своеобразной энциклопедией медитации универсальным пособием по практическому применению различных медитативных методик. Для широкого круга читателей....
Слагаемые карьеры
Успешная карьера в наше время не только источник благосостояния и осуществления заветных устремлений, но и непростой груз стрессов, депрессий и нервных истощений, с которым необходимо научиться жить в мире и согласии. Известный психолог - Сергей ......
RSS