Андрей Мартынов

Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров

Издательство: ИГ "Весь", 2014 г.
978-5-9573-2856-8
Книгопечатная продукция
Объем: 240 стр.

Андрей Мартынов - Санкт-Петербургский бизнесмен. Всего за несколько лет он прошел путь от начинающего менеджера до директора и управляющего компанией. Следуя определенной стратегии, он в невероятно короткие сроки вывел компанию в лидеры продаж.В этой книге он делится своим опытом и открывает читателям секрет эффективного менеджмента. Он рассказывает, как "играют" на собеседованиях; учит, как не получить отказ от работодателя; показывает, как работать с клиентами, упорно отказывающимися от сотрудничества; объясняет, как провести эффективное совещание и не поддаться манипуляции оппонента. Автор раскрывает основные психологические приемы, которые окажут вам неоценимую помощь в работе с клиентами. "Зачастую хитрость в работе менеджера - единственное твое оружие, по-другому эту "оборону" не пройти" (А.Мартынов).О чем книгаВыделиться из серой массы и стать выдающимся менеджером по плечу каждому - особенно если вашим помощником будет эта книга. В ней автор рассказывает о психологических приемах, которые помогут менеджеру лучше и эффективнее выполнять свою работу. Вы узнаете о методах управления рабочим временем, о секретах ведения телефонных переговоров, о технике поиска клиентов, а также о том, как любую ситуацию обратить в свою пользу!Почему книгу стоит прочитатьИз этой книги вы узнаете:? как и где искать работу;? как составить резюме;? как не получить отказ в первые 60 секунд на собеседовании;? каким образом добиться расположения потенциального клиента;? какие бывают психологические типы собеседников и как эффективно работать с каждым из них;? какие психологические приемы и методы управления ситуацией можно использовать в своей работе.Для кого эта книга-для начинающих менеджеров. С ее помощью они смогут реализовать себя; -для менеджеров "с опытом". В книге изложены методы, которые помогут улучшить показатели продаж;-для всех, кто желает научиться правилам эффективного общения, чтобы ладить с людьми;-для всех, кто интересуется бизнес-литературой.Почему решили издатьВ этой книге автор рассказывает о психологических приемах в работе менеджера. Андрей Мартынов знает о том, насколько важно владеть этими навыками, не понаслышке - применяя их в своей работе, он из обычного помощника администратора вырос до генерального директора всего за несколько лет! В своей книге он рассказывает, как научиться этим приемам.

Посмотрите также...

Психология менеджмента

Книга является первой в России по курсу "Психология менеджмента". На основе последних достижений науки в ней прослеживается последовательная психологизация менеджмента в процессе его эволюции. Раскрывается психологическое обеспечение ......

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажам

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом - это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и ......

Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Аннотация Всем известна старая поговорка "Знание - сила", но мы забываем о том, что порой то, кого ты знаешь, намного важнее того, что ты знаешь. Связи и отношения могут иметь решающее значение в вашем бизнесе, поэтому развитие сети контактов ......

100 подсказок менеджеру по продажам

О чем книга Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают ......

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Цитата "В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу постоянно нужно осваивать новые методы работы - и чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут". Мурат Тургунов О чем книга Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у ......

СПИН-продажи

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми ......

Лифт саморазвития. Как не застрять между этажами

Аннотация Стив Павлина - один из гуру саморазвития, и это подтверждается размером его аудитории: веб-сайт Стива по личностному росту ежемесячно посещают более 2 миллионов читателей из 150 стран по всему миру. Он написал более 1000 статей на ......

Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

Аннотация Успешный исход переговоров вдвойне приятен, если общение с партнером доставляет удовольствие, не так ли? Новая книга популярного российского психолога Александра Кичаева станет для вас проводником в мир секретных психологических ......

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Цитата "Скрипты продаж представляют собой "законсервированный" опыт лучших продавцов". Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет ......

Определись! Мыслительные карты для определения призвания и предназначения

Аннотация Если вы просиживаете 8 часов в душном офисе, живете от аванса до зарплаты, ездите в отпуск всего раз в год - и вас это достало, то эта книга для вас! Она поможет вам раздвинуть границы привычного, смело заявить о себе и при этом ......

Как заработать на своем имидже (2 шт.) (1531)

Довольны ли вы впечатлением, которое производите на окружающих? Прошли времена, когда люди захватывали власть физической силой, грубостью, агрессией. Теперь, улучшая свое жизненное пространство, мы стараемся завоевать максимальное доверие нужных ......

Отвлекающие факторы, или Почему наши планы идут под откос

Принимая любое решение, мы находимся под влиянием самых разных сил и обстоятельств, но редко задумываемся о том, сколь значительно это влияние и как важно уметь противостоять ему, чтобы впоследствии не сожалеть о сделанном. Идет ли речь о ......

Лифт саморазвития. Смелость жить (комплект из 2 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Лифт саморазвития. Как не застрять между этажами" "Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию" ...

Личная эффективность

О чем книгаHarvard Business Review - ведущий мировой деловой журнал с многолетней историей. В очередной книге серии "Harvard Business Review: 10 лучших статей" собраны самые востребованные и полезные работы по личной эффективности за всю историю ......

Искусство красивых побед. Переговоры с удовольствием. Харизматичный лидер (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо" "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной ......

Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо. Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни (комплект из 2 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни" "Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам ......

Создай СВОЙ бизнес. Стратегии умных продаж (комплект из 2 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Создай свой бизнес. Советы для эффективного бизнеса и счастливой жизни","Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров"....

Стратагемы. Искусство красивых побед. Переговоры с удовольствием. Харизматичный лидер (комплект из 4 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана" "Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо"  ......

Конверсия. Как превратить лиды в продажи

ЦитатаСтараясь взломать "код лидогенерации", многие компании забывают о том, что гораздо важнее и сложнее взломать следующую часть этого кода - "код конверсии", позволяющий превращать потенциальных клиентов в реальные продажи.О чем книгаЭто ......

Сознательный бизнес

Фред Кофман - вице-президент деловой социальной сети Linkedin, соучредитель крупной консалтинговой фирмы Axialent, сотрудничающей с такими известными компаниям, как Microsoft, Shell, Sony, Nestle и многие другие, современный мыслитель и ......

Типы тела - типы мышления. Стратагемы. Стратегии умных продаж. Школа лидерства (комплект из 4 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Типы тела - типы мышления. Думай в стиле "Upgrade". Стратегии гениальности","Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана", "Секреты ......

Уволь босса! Сделай карьеру по-английски! Практическое пособие по феноменальному карьерному росту

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на нелюбимую работу и бесконечные поиски той работы, которая по определению не будет вас устраивать. Вниманию читателя предлагается современный опыт британских специалистов, который поможет человеку в ......

Как создать Интернет-магазин?

Вы решили открыть свой интернет-магазин? Давно мечтали продавать товары через Интернет, но не знали, с чего начать? Эта книга ответит на все ваши вопросы и поможет разобраться в таком не простом, на первый взгляд, деле, как открытие собственного ......

Креатив. Стратегии умных продаж. Великолепный лидер. Искусство красивых побед (комплект из 4 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Креатив. Самое полное руководство по креативности и созданию новых идей", "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров", ......

Как устроиться на работу своей мечты. От собеседования до личного бренда

Вы знаете, сколько времени уходит на просмотр вашего резюме? По статистике - 8 секунд. Удивлены?Эта книга поможет сделать ваше CV максимально привлекательным для работодателя. Вы познакомитесь с нестандартными направлениями поиска работы, ......

Энергий желания. Стратегии умных. Искусство побед (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Энергия желания, меняющая мир. Закон Притяжения" "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров" "Искусство красивых побед ......

Интеллект. Стратегии умных продаж. Заработать на своем имидже (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство" "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров" "Интеллект. ......

Я - идеальный кандидат. Справочник джобхантера

Автор делится своим 18-летним опытом рекрутинга, особенностями прохождения собеседования, подготовки к нему, правильному составлению резюме. Подробно разбирает ключевые и типичные ошибки кандидатов.Книга рекомендована широкому кругу ......

Курс выживания для вожатого

Детский оздоровительный лагерь делает жизнь ребёнка самостоятельной, весёлой, занимательной и одновременно осмысленной, а также даёт возможность набраться сил и окрепнуть перед следующим напряжённым учебным годом. Но сколько проблем и хлопот ......

Искусство телефонных переговоров

Телефон уже давно превратился в незаменимый атрибут жизни современного человека. Общение по телефону является одним из самых распространённых видов взаимодействия между людьми. Способность правильно вести телефонную беседу - важное качество ......

Ленивая скотина. Быть победителем. Турбо-суслик (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Ленивая скотина. Мотиватор по-русски", "Быть победителем в жизни и спорте. Советы от олимпийского чемпиона", "Турбо-Суслик. Как прекратить ......

Ленивая скотина. Мотиватор по-русски. Быть победителем в жизни и спорте. Турбо-Суслик (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Ленивая скотина. Мотиватор по-русски", "Быть победителем в жизни и спорте. Советы от олимпийского чемпиона", "Турбо-Суслик. Как прекратить трахать ......

Ленивая скотина. Мотиватор по-русски. Думай, делай, достигай! Интеллект. Инструкция по применению (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: " Ленивая скотина. Мотиватор по-русски " " Думай, делай, достигай!" " Интеллект. Инструкция по применению " ...

Продажи, переговоры. Практика, примеры

Уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах....

Стратегии умных продаж. Нетворкинг. Великолепная презентация (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров" "Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить ......

Искусство красивых побед. Переговоры с удовольствием. Харизматичный лидер (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо" "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной ......

Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент Теория и практика. Том 1

В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как ......

Я слышу, что вы думаете на самом деле

Цитата "Светлана Иванова прекрасно смогла описать психолингвистическую структуру речи простым и понятным языком. А это открывает перед вами возможности по прогнозированию поведения собеседников, выявлению истинных мотивов их поступков, пониманию ......

Команда мечты. Стратегии умных продаж. Стратагемы (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Команда мечты. Беспроигрышная стратегия в бизнесе" "Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров" "Стратагемы. Стратегии ......

Команда мечты. Создай свой бизнес. Старт бизнеса (комплект из 3 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Команда мечты. Беспроигрышная стратегия в бизнесе" "Создай свой бизнес. Советы для эффективного бизнеса и счастливой жизни" "Старт бизнеса! ......

Команд мечты. Лучший коучинг для карьеры (комплект из 2 книг)

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: "Лучший коучинг для карьеры. Техники, советы, лайфхаки" "Команда мечты. Беспроигрышная стратегия в бизнесе" ...

Лучший коучинг для карьеры. Техники, советы, лайфхаки

Коучинг признан специалистами как одна из самых эффективных форм обучения - и неслучайно. Польза от коучинга видна уже через несколько занятий. Если вы ищете способ отточить свои профессиональные навыки и взобраться по карьерной лестнице (или ......

Технология достижений. Турбокоучинг по Брайану Трейси

За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал огромную популярность. В своей книге признанный во всем мире бизнес-гуру Брайан Трейси учит предпринимателей справляться с любыми трудностями, возникающими в современной ......

Основы мышления руководителя. Системный подход к управлению делами в жизни и в бизнесе

Цель этой книги - познакомить читателя с планированием жизни в целом (и с разбивкой на области) на основе ценностей, важных для каждого конкретного человека. Она направлена на формирование отличного от общепринятого подхода к планированию дел у ......

Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире

ЦитатаЯ могу взять любого человека независимо от возраста, расы, вероисповедания, социально-экономического статуса, уровня образования, наделенного от природы коммерческой жилкой или нет, и почти мгновенно превратить его в продавца мирового ......

Думай как шпион. Как принимать решения в критических ситуациях

ЦитатаЭта маленькая книга о мышлении работает как надежное приспособление. Без поломок, самым простым способом. Инструменты, которые вы в ней найдете, используются людьми и целыми организациями уже долгие годы. Они усовершенствованы, но ......

Траблшутинг. Как решать нерешаемые задачи, посмотрев на проблему с другой стороны

О чем книгаЕжедневно мы сталкиваемся с десятками задач, большинство из которых просто не замечаем: однажды мы их решили и при повторных ситуациях действуем по шаблону. По-настоящему думать мы начинаем, когда сталкиваемся с задачей, не имеющей ......

Профессия "Технический писатель", или "Рыцари клавиатуры". Базовые сведения. Приемы работы с текстом и программным обеспечением

В книге подробно рассматриваются все аспекты работы технического писателя - от первых шагов и введения в профессию "Технический писатель" до обзора применяемого программного обеспечения и организационных вопросов трудоустройства. Также обзорно ......

Азиатский стиль управления. Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее

ЦитатаЗападным менеджерам необходимо приспосабливаться к восточным методам ведения бизнеса, а руководителям из Азии — понимать западные бизнес-практики. Поэтому менеджерам нужно учиться наводить мосты и совмещать лучшие элементы восточных ......