А. Н. Кошелев
Эффективная мотивация торгового персонала
Серия: Стратегия успешного бизнеса
Издательство: Дашков и Ко, 2013 г.
978-5-394-01222-8
Книгопечатная продукция
Объем: 224 стр.
Как разработать эффективную систему мотивации? Что нужно сделать, чтобы сотрудники работали на 100 %? Как повышать эффективность, не увеличивая затрат? По сути, простые вопросы на практике оказываются очень хитрыми. Почему в одних компаниях продажи идут "на ура!", а в других хуже? Этими вопросами задаются не только руководители предприятий, но и менеджеры различных уровней, которым приходится работать с персоналом в сфере продаж. На все вопросы отвечает эта книга, в которой предлагаются уникальные методики и разработки в сфере мотивации персонала, они раскрываются на конкретных примерах, исходя из практического опыта. Для руководителей предприятий, менеджеров всех уровней, работающих в сфере продаж, преподавателей и студентов, а также всех тех, кто интересуется подобными вопросами.
Посмотрите также...
Нормирование труда
В книге рассмотрены основы нормирования труда и регламентация рабочего времени работников. Даны практические рекомендации по разработке локальных нормативных актов, установлению и применению режимов рабочего времени. Особое внимание уделено ......
Трудовой стаж
Настоящее издание является практическим пособием. Трудовой стаж и связанные с ними вопросы волнуют всех без исключения работников, особенно в связи с постоянным изменением трудового законодательства. Опытный юрист поможет каждому разобраться ......
Методика определения потребности в топливе, электрической энергии и воде при производстве и передаче
Разработана Закрытым акционерным обществом "Роскоммунэнерго" при участии Российской ассоциации "Коммунальная энергетика" и Академии коммунального хозяйства им. К.Д.Памфилова. Согласована Федеральной энергетической комиссией Российской Федерации ......
50 способов избавиться от скуки в офисе
Скуке не место в офисе! С помощью этого пособия любой обитатель офиса, от менеджера до секретарши, сможет превратить свое рабочее место или кабинет в увлекательный парк аттракционов (развлечений). В этой книге собрано 50 различных способов ......
Как правильно и быстро разработать должностные инструкции. Образцы инструкций
Предлагаемая вниманию читателей книга содержит, кроме образцов должностных инструкций, общие положения о должностных инструкциях, подробное описание алгоритма разработки, согласования и утверждения должностных инструкций, требования к их форме и ......
Исследование мотивации персонала
Данная книга - руководство, в котором определены основные принципы проведения исследования персонала. Здесь рассматриваются такие вопросы, как выгоды от проведения исследования мотивации сотрудников; удовлетворение потребностей сотрудников и ......
Автотранспортное предприятие. Справочник кадровика
Настоящая книга является справочным и практическим пособием для руководителей и кадровиков автотранспортных цехов и предприятий....
Как правильно и быстро разработать документацию предприятия
В пособии рассматриваются требования к подготовке наиболее важных локальных нормативных актов, издаваемых юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Помимо примерных текстов десяти локальных нормативных актов (в том числе Правил ......
Дизайн работ в организациях. Психология труда и организационная психология. Том 3
Перед вами третья книга из серии "Психология труда и организационная психология". Работа известных австрийских ученых Венского университета с большим практическим опытом в организационной и экономической психологии. Книга о том, как лучше всего ......
Кадровая служба без кадровика. Справочник руководителя и бухгалтера
Перед вами - классика кадрового менеджмента. Вся "цепочка" управленческих действий и сопровождающих их документов - от приема на работу до увольнения - описана со знанием дела, в доступной, компактной и вместе с тем элегантной манере, что ......
Бизнес-кейсы. Управление персоналом
В сборнике представлены лучшие решения бизнес-ситуаций из практики российских компаний, анализ решений кейсов, их оценка экспертами. Все кейсы сгруппированы по основным направлениям работы с персоналом: подбор, обучение, корпоративная культура, ......
Профессиональный риск. Оценка и определение
В книге рассматриваются методы идентификации опасностей на рабочих местах, методы определения и оценки производственных рисков, а также управления рисками в организации. Приведены нормативные и правовые акты. Для руководителей организаций и ......
Как стать эффективным лидером
Успешные менеджеры знают: чтобы достичь поставленных целей, они должны быть настоящими лидерами, которые направляют, мотивируют и обучают своих подчиненных. В этой книге речь пойдет о проблемах, с которыми сталкиваются все лидеры. Вы узнаете: ......
Принятие решений в организациях. Психология труда и организационная психология. Том 4
Это четвертая книга из серии "Психология труда и организационная психология" известных австрийских ученых Венского университета Э.Кирхлера и А.Шротт - специалистов в организационной и экономической психологии. Способы решения проблем ......
Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час
Цитата В природе и обществе не существует идеальных кандидатов, поэтому нужно уметь расставлять приоритеты в требованиях к нему и выбирать кандидата, наиболее подходящего для данной вакансии и вашей компании в целом. Светлана ......
Здравпункт предприятия
Одно из первых изданий, в рамках которого в доступной форме, на актуальной правовой базе рассматриваются основные вопросы функционирования здравпункта предприятия. Приводятся примеры локальных нормативных актов: штатное расписание и положение о ......
Безопасность дорожного движения
Приведены необходимые сведения и типовые документы для организации работы по безопасности дорожного движения на автотранспортном предприятии, а также на предприятиях, использующих в процессе трудовой деятельности автомобильный транспорт. ......
Психология персонала. Потребности, мотивация и ценности
Книга посвящена проблеме повышения эффективности деятельности работников современных организаций психологическими средствами. Изучая особенности потребностей, мотивов, ценностей людей, работающих в компании, необходимо разрабатывать адекватные ......
100 способов самомотивации
Даются 100 проверенных временем методов изменения образа мышления и действия, с помощью которых можно преодолеть негативные барьеры и пессимистические мысли, мешающие реализовать свои давние цели и мечты. Для широкого круга читателей....
Внутрифирменное обучение и развитие персонала
Профессиональное обучение и развитие персонала приобретают сегодня особое значение и становятся важным условием успешного функционирования любой организации и страны в целом. В книге рассматриваются современные требования к подготовке ......
Ставь цели! Найти свою цель и достичь ее за 1 год
Ицхак Пинтосевич создал уникальную систему развития личности и бизнеса, которой делится с читателями этой книги-тренинга. Найти свою цель и достичь ее помогут: - уникальная система развития личности и бизнеса, - ......
Творческий подход к решению проблем
Многие люди находятся в плену ложного мнения, будто блестящие идеи посещают лишь отдельных избранных, а всякий рядовой индивид либо награжден от Бога способностью на великий замысел, либо нет. К мысли о том, что можно научиться решать проблемы, ......
Делопроизводство в кадровой службе. Учебно-практическое пособие
Рассматриваются вопросы ведения делопроизводства в кадровой службе. Даны порядок организации кадрового делопроизводства, основные реквизиты документов и порядок их оформления, нормативно-правовая база ведения кадрового делопроизводства, виды и ......
15 законов роста
Автор представляет разработанные им 15 законов личностного роста, которые способны помочь вам выработать правильный психологический настрой, лучше разобраться в своих достоинствах, понять, какие страсти движут вами, узнать свое призвание и ......
Иди к золоту
В этом пособии для лидеров представлен практический курс, рассчитанный на 26 недель. Вашему вниманию предлагаются ежедневные мини-уроки и занятия, собранные из всех бестселлеров доктора Максвелла на тему личностного роста, лидерства и мотивации. ......
Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес
Ицхак Пинтосевич - тренер успеха №1 на русскоязычном пространстве, занимает второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности. Эта книга-тренинг поможет приобрести необходимые навыки, без которых невозможно ......
Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым
Известный мультимиллионер утверждает, что без Притч Соломоновых (входящих в Библию как составная часть Ветхого Завета) не сумел бы избавиться от неудач, преследовавших его на старте активной жизни в бизнес-мире. Вероятно, с помощью "законов ......
Будь эффективным! Эффективность от А до Я
Ицхак Пинтосевич - тренер успеха №1 на русскоязычном пространстве, занимает второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, лауреат книжной премии рунета 2013 года в категории "Лучшая бизнес-книга", совокупный ......
Работа в команде
Автор подробно объясняет, почему так важно работать в команде, как ее организовать, управлять ею и достичь с ее помощью успеха. Для широкого круга читателей....
Создай себя заново
Мотивационный оратор Стив Чандлер показывает, как превратить то, "что могло бы быть", в то, "что будет", предлагает освоить множество методов преодоления негативных барьеров и освободиться от пессимистических мыслей, которые мешают достигать ......
Зигзаг. Самый короткий путь к креативности
Кит Сойер собрал результаты своих исследований психологии творчества, жизни и деятельности выдающихся личностей и мировой опыт в сфере инноваций в удивительно простую, доступную и эффективную программу развития творческих способностей, состоящую ......
Своим успехом я обязан Наполеону Хиллу
Исполнительный директор "Napoleon Hill Foundation" во всех подробностях раскрывает основные принципы философии успеха Наполеона Хилла, делая их еще более понятными и доступными. Книга также содержит захватывающие истории о культовых личностях, ......
Управление персоналом. Шпаргалка
В шпаргалке в краткой и удобной форме приведены ответы на все основные вопросы, предусмотренные государственным образовательным стандартом и учебной программой по дисциплине "Управление персоналом". Книга позволит быстро получить основные знания ......
Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат
Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту - без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как ......
Наука успеха
Сборник малоизвестных работ, публиковавшихся в периодической печати на протяжении всей жизни Наполена Хилла. Эти статьи, написанные доктором Хиллом, позволяют лучше понять секрет популярности автора и привлекательности его стиля, как ......
Все приказы по кадрам. Более 150 примеров. Сопроводительные документы
В книге представлено свыше 150 приказов и распоряжений по кадрам. Примеры сгруппированы по функциональному признаку: приказы о приеме на работу, о переводе на другую работу, о представлении отпусков, о направлении в командировки, о поощрении и ......
Стандарты профессиональной деятельности (профессиональные стандарты). Практическое пособие
В книге описана структура профессиональных стандартов, область назначения и применения. Приведен сравнительный анализ квалификационных характеристик, представленных в профессиональных стандартах, в Единых тарифно-квалификационных справочниках ......
Проверка трудовой инспекции. Практические рекомендации для работадателя
Эта книга должна быть в каждой организации и у каждого предпринимателя, имеющего наемных работников. В ней вы найдете полную информацию о плановых и внеплановых проверках, которые проводятся трудовой инспекцией. Что может послужить причиной ......
Производственный контроль в организации
В издании собраны нормативные документы и рекомендации по организации и проведению производственного контроля в организациях в соответствии с осуществляемой ими деятельностью. Рассматриваются основные требования к программе ......
Организация и управление агентскими сетями
Известный правитель, еще в прошлом веке, так сформулировал важнейшее условие успеха любого дела: "Кадры решают все!". Он знал что говорил - об этом свидетельствуют результаты его неоднозначно оцениваемой современниками жизни. Это положение - о ......
Лидерство. Начни свою великую историю
Джон Максвелл, лучший автор бестселлеров по версии New York Times, помогает читателям сделать первый шаг к жизни со смыслом. Все, что для этого нужно, - это сознательность и готовность действовать. Нельзя изменить мир, если сидеть и ничего не ......
Розничный персонал от А до Я
Перед вами книга, посвященная розничному персоналу, во всём его многообразии. Содержит большое количество примеров из практики отечественного ритейла. В ней вы найдете не только ответы на вопросы, как подобрать, оценить, адаптировать, ......
Научись влиять на людей за 7 дней
Успех человека во многом определяется его способностью влиять на окружающих: добиваться своего в любых ситуациях, вынуждать действовать себе во благо, управлять настроением людей. Эта книга - эффективный тренинг по развитию навыков влияния и ......
Книга постовых ведомостей
Предлагаем вашему вниманию "Книгу постовых ведомостей"....
Журнал учёта производственной практики обучающегося
Вашему вниманию предлагается журнал учета производственной практики (стажировки) обучающегося....
Современные проблемы управления персоналом
Монография посвящена исследованию современных проблем управления персоналом. В книге проанализировано влияние современного рынка труда, миграционных процессов, распространения новых форм занятости населения на трансформацию управления персоналом ......
RSS