Споры о брендированном контенте: доходы или авторские права?

По его собственной формулировке, он занимается тем, что «в условиях быстрой конвергенции медипространства помогает клиентам эксплуатировать бренды и контент с выгодой и в рамках закона, а также открывает перед теми, кто хочет использовать  брендированный контент, возможности монетизации их активов и развития новых источников дохода».

Иными словами, если вы подумываете об использовании брендированного контента или же контента, финансируемого рекламодателями, то Флюит  - человек весьма полезный. А если вы еще не задумывались об этом, он энергично убедит вас начать это делать. Флюит утверждает, что  партнерские отношения между брендами и вещательными компаниями - «неотвратимое будущее» мультиплатформенного и многоэкранного мира, в котором традиционные модели финансирования контента скукоживаются, как опавшее суфле. «Вещательные компании больше не могут позволить себе заказывать такой объем контента, - добавляет он.  - А вот бренды могут - и в потенциале подобное сотрудничество может стать взаимовыгодным для всех заинтересованных сторон».

Однако Флюит реалистичен по отношению к «столкновению культур и мышлений», результатом которого могут стать ужасно структурированные или концептуально непродуманные сделки в сфере брендированного контента. «На кону множество бизнес-моделей и задач будущего. К тому же в этой области пока еще существует огромный недостаток образования, и игра может быть омрачена вмешательством грубой силы и эгоизма», - говорит он, допуская, что отношения игроков, вероятно, останутся напряженными, пока не будет выработан общий механизм работы в рамках всей индустрии.

Он также взывает к прагматизму: «Иногда люди сильно зацикливаются на авторском праве. Как бы ни парадоксально это звучало из уст специалиста по авторскому праву,  но авторское право не имеет значения - иногда достигнутое соглашение является куда более важным. Я могу структурировать для вас сделку так,  что вы будете владеть всеми правами, не имея при этом никаких доходов и творческого контроля. Мне представляется более разумным максимизировать потоки доходов. Если у вас 95% доходов и 100% творческого контроля, на кой вам сдались эти права?»

Ставить продакшн под угрозу придирками к вопросам авторских прав, по его словам, настолько же осмысленно, насколько «лысым драться за расческу».

Так что же Флюит советует для того, чтобы сделать работу с брендированным контентом безоблачной? Первое и самое главное: никаких допущений и предположений. «Многие продакшн-компании ошибочно думают, что бренды похожи на телекомпании или банки. Это совсем не так, - говорит он. - Им следует вступать с брендами в открытый диалог, чтобы выяснить, что те рассчитывают получить. Так что не сужайте свой фокус своего внимания исключительно на создании программы. Вместо этого подумайте, какими добавочными продуктами вы можете обогатить ваши взаимоотношения. С этой точки зрения продакшн-компании могут создать много всего ценного - к примеру, закулисные эксклюзивы и онлайновый контент. Бренды очень интересуются разными форматами».

Во-вторых, будьте гибкими. Оставьте общепринятую практику за дверью и осваивайте новые принципы работы, будь то разделение доходов, разделение прав собственности или разделение результатов.

И последнее: будьте чуткими. «Продакшн-компании, рекламные агентства, бренды и вещательные компании преследуют различные коммерческие цели, - говорит Флюит. - Мне кажется,  что, если вы глубоко проникаетесь надеждами и страхами всех остальных заинтересованными сторон, то почти наверняка результаты сотрудничества окажутся великолепными».