Петер Деринг
Хотите стать коммерсантом?
Серия: Практикум делового человека
Издательство: Интерэксперт, Экономика, 1994 г.
5-282-01753-9
Книгопечатная продукция
Объем: 272 стр.
Эта книга поможет стать профессиональным коммерсантом. Для автора это не просто человек, сбывающий товар, а личность, своими знаниями и мастерством влияющая на покупателя. С чего начать, как раскрыть свой потенциал, что входит в арсенал приемов высококвалифицированного коммерсанта и какие из них следует применять в конкретных ситуациях? По этим вопросам даются обстоятельные рекомендации. Они подкреплены практическими заданиями, тестами, деловыми играми, прошли проверку богатейшей практикой. Автор более тридцати лет проработал консультантом по сбыту в одной из крупных западногерманских фирм.
Для предпринимателей, руководителей предприятий, торговых посредников, специалистов по маркетингу, преподавателей и студентов вузов, слушателей школ бизнеса.
Перевод с немецкого.
Посмотрите также...
Планета MBA. Бизнес-школы. Взгляд изнутри
В книге обсуждаются мотивы выбора образования по программе МВА и приводятся доводы ее сторонников и противников. Целая глава посвящена 20 ведущим бизнес-школам мира. В "паспорт" школы входят адрес, профессорско-преподавательский состав, число ......
Если жизнь - игра, то это ее правила
Освоив 10 несложных правил, Вы прибавите себе мудрости, сможете без боязни встречать любой жизненный взлет и без уныния - любую неудачу. Вопрос: "Если жизнь - игра, то почему только я не знаю, как надо играть?" перестанет Вас беспокоить. Для ......
Коммерсант в промышленности
Изложены основы коммерческой деятельности на предприятии, формы и методы продажи товаров. Рассматривается деятельность предприятия по закупкам материально-технических ресурсов, коммерческая деятельность по реализации продукции предприятия, ......
Гермес. Торговля и реклама
В сборнике на основе анализа истории всемирной торговли и рекламы показаны особенности психологии и методов работы российских и зарубежных бизнесменов. Сборник предназначен для коммерсантов, работающих в сфере торгового бизнеса и рекламы....
Маверики в деле. Почему в бизнесе побеждают наиболее оригинальные умы
Бизнес в его обычном понимании зашел в тупик. Сокращается число представителей старой гвардии и занимаемых ими территорий. Между тем, организации, от которых некогда отмахивались как от неизвестных и непредсказуемых выскочек - или мавериков, - ......
Профессиональные продажи и коммерческие переговоры
Как овладеть искусством переговоров, как завоевать клиента и достичь успеха в бизнесе, стать профессиональным коммерсантом - решить эти и многие другие вопросы поможет предлагаемая книга. Предназначена для менеджеров, торговых агентов и для ......
Бизнес-планирование. Эффективные методики разработки
Вам всегда казалось, что составить бизнес-план очень сложно. Но теперь все изменилось. Просто выберите один вариант из многообразия предварительно написанных текстов для каждой части плана, а затем внесите в него детали, которые соответствуют ......
Функции руководителя. Власть, стимулы и ценности в организации
Книга Честера Барнарда 70 лет остается актуальной классикой менеджмента. В книге осмысляется сорокалетний управленческий опыт автора, закончившего карьеру руководителем крупной корпорации. Барнард впервые ввел понятия формальной и неформальной ......
Системные исследования. Методологические проблемы. Ежегодник. 1982
В четырнадцатом выпуске ежегодника "Системные исследования. Методологические проблемы" освещаются общеметодологические вопросы системного подхода, в частности, раскрывается роль системного подхода в исследовании актуальных проблем глобального ......
Системные исследования. Методологические проблемы. Ежегодник. 1981
В данном выпуске публикуются статьи советских и зарубежных авторов по философским и методологическим проблемам исследования и моделирования сложных систем, а также системному анализу некоторых актуальных народнохозяйственных проблем. Обсуждается ......
Закон о торговле в карикатурах и комментариях.
Данная книга содержит полный текст статей Федерального закона от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (первая редакция), вступившего в силу 1 февраля 2010 года, а ......
Словарь коммерсанта: Толковый русско-английский и англо-русский
Словарь-справочник содержит около 2000 наиболее употребительных терминов и сокращений, используемых в коммерческой практике и при рассмотрении хозяйственно-правовых споров. Основу словника составляет знаменитый "Словарь коммерции" английского ......
Бедность и богатство. Православная этика предпринимательства (аудиокнига MP3)
Сегодня будущие специаР"исты РїРѕ СЌРєРѕРЅРѕРјРёРєРµ, студенты, которым завтра предстоит вносить СЃРІРѕР№ РІРєР"ад РІ РґРµР"Рѕ процветания Р РѕСЃСЃРёРё, пишут ......
Речевая коммуникация в бизнесе
В монографии исследован широкий круг вопросов делового общения в сфере бизнеса. В современном информационном обществе необходимым условием успешной коммерческой деятельности является умение создать эффективную систему деловых коммуникаций как ......
Совершенствовать руководство предприятием
Как наиболее эффективно должен работать директор завода, главный инженер, начальник цеха, мастер? Каковы основные принципы, методы и стиль их работы? На эти и другие вопросы отвечает предлагаемая читателю книга. Книга рассчитана на широкий круг ......
Внятное руководство для обычного человека, где, как и на что взять деньги
Как это ни странно, именно сейчас можно и нужно брать деньги! Можно ли сделать "жизнь взаймы" комфортной и приятной? Можно, если знать, как правильно брать кредит и правильно его гасить. Автор книги, оказавшись в трудной жизненной ситуации, ......
От неудачника до успешного бизнесмена
Книга содержит советы и подробные рекомендации по совершенствованию стиля и техники продаж. Для широкого круга читателей....
13 банков, которые правят миром
Как демократия сталкивается с большими финансами и почему политическая экономика оказалась в тяжелейшем положении - вы найдете в этой книге конкретные факты, цифры, исторический анализ. Необузданный финансовый сектор имел баснословные прибыли в ......
Экономические и финансовые риски. Оценка, управление, портфель инвестиций
В книге излагается сущность экономического риска, рассматриваются факторы, влияющие на уровень риска, даются методы количественной оценки экономического риска, приводятся практические примеры принятия эффективных решений в условиях риска для ......
Как найти язык с любым клиентом
В этой книге рассказывается как найти подход к любому клиенту: от клиента-коммерсанта до клиента-чайника. Для того, чтобы успешно общаться с клиентами, грамотно выстраивать тактику своего поведения с ними и программировать положительный ......
Валюты мира. Справочник
Как отличить фальшивую валюту от настоящей? Как ориентироваться в основных мировых валютах? Как выглядят купюры и монеты разных стран? Ответы вы найдете в справочнике ВАЛЮТЫ МИРА. Это настольная книга для предпринимателей, банкиров, ......
Как заключить любую сделку
Подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента. Для широкого круга читателей....
Рынок, спрос, цены. Стратификация, анализ, прогноз
Книга охватывает проблемный материал по изучению товарных рынков, анализу и прогнозу производственного и потребительского спроса. Включает разделы по различным вопросам эластичности, маркетингу и поведению потребителя в рыночной среде. Все эти ......
RSS