Дэвид Сичелли

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans

Серия: Управление продажами
Издательство: Гребенников, 2004 г.
5-93890-011-5, 0-07-14188-7
Книгопечатная продукция
Объем: 232 стр.

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу.

В книге есть ответы на все главные вопросы:

Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими?

Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала?

Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты?

Как оценить эффективность программы комиссионных выплат?

Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.

Посмотрите также...

Психологические аспекты менеджмента

Автором рассмотрена система элементов, оказывающих существенное социально-психологическое воздействие на результативность деятельности менеджера, показана роль психологических факторов в реализации функций менеджмента. Пособие предназначено для ......

Директ-маркетинг: эффективные приемы

Данное издание является базовой книгой о директ-маркетинге: "библией" директ-маркетолога. Это фундаментальный труд, в котором подробно рассмотрены все методы построения эффективных персональных коммуникаций: работа с базами данных, ......

Основы маркетинга

Раскрыты основные виды и направления маркетинговой деятельности организации (фирмы) в современных условиях. Дана краткая характеристика маркетинговой среды фирмы, направлений маркетинговых исследований, поведения потребителей, основных ......

Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов

Завтра уже настало! Пока брендинг цеплялся за вчерашние схемы, потребитель совершил переворот и захватил власть на рынке. Он информирован и циничен, пресыщен и перегружен, он знает о маркетинге все - и в то же время он не удовлетворен! Ему не ......

Продавай больше, используя силу бренда. Практическое руководство

Бренд оказывает на покупателей сильное и в некотором смысле магическое воздействие, подчас заставляя их приобретать продукты по завышенным ценам ради имени бренда. Так почему же продавцы до сих пор продают продукт или услугу, а не бренд? В книге ......

Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации

Каждая компания придерживается какой-либо бизнес-модели. От того, насколько успешной она будет, зависит судьба компании. В книге анализируются десятки бизнес-моделей как процветающих, так и убыточных фирм, приводится образец эффективной ......

Расчеты с персоналом

Настоящая брошюра является практическим пособием по отражению в бухгалтерском учете операций, связанных с начислением и выплатой заработной платы и различных пособий, а также других расчетов с персоналом в свете нормативных документов по ......

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Практическое руководство по управлению сбытом

В работе английского специалиста впервые комплексно представлена советскому читателю организация сбыта в капиталистической фирме. Раскрываются принципы и практика сбытовой деятельности, изложены вопросы подготовки работников в области продажи ......

Маркетинг

В учебнике подробно и со многими информативными примерами изложены основные вопросы, изучаемые в курсе "Маркетинг". Рассмотрены цели, задачи, принципы маркетинга, его перспективы. Значительное внимание уделено маркетинговым исследованиям, ......

Маркетинг. Ответы на экзаменационные вопросы

Настоящее издание содержит примерные вопросы и ответы на экзаменационные вопросы по дисциплине "Маркетинг". В книге раскрыты основные понятия и содержание маркетинга, сущность систем маркетинговых исследований, стратегии и планирование ......

Организационная психология. Обучающий тестовый контроль

Учебное пособие предназначено для объективной проверки знаний по организационной психологии. Может быть использовано для проверки профессионального уровня менеджеров, контроля результативности обучения, кадрового отбора, а также в преподавании ......

Психологические аспекты менеджмента

Автором рассмотрена система элементов, оказывающих существенное социально-психологическое воздействие на результативность деятельности менеджера, показана роль психологических факторов в реализации функций менеджмента. Пособие предназначено для ......

Менеджмент качества и обеспечения безопасности в автомобильном бизнесе

В монографии исследовано состояние и перспективы развития автомобильной промышленности России на основе применения современных систем менеджмента. Рассмотрены теоретические и практические подходы к обеспечению конструкционно-технической и ......