"36,6" ставит на private label | Новости

"Аптечная сеть 36,6" до конца 2008 года собирается увеличить долю private label в продажах с нынешнего 1 до 20%. Эта стратегия поможет аптечной сети повысить рентабельность бизнеса, поскольку собственные торговые марки - высокомаржинальный товар. Однако аналитики предостерегают, что не стоит злоупотреблять количеством такого рода товаров в ассортименте, чтобы от аптек не отвернулись их основные производители.

Основными акционерами ОАО "Аптечная сеть 36,6" выступают 36,6 Investments Ltd. (56,6%), гендиректор Артем Бектемиров (5,2%) и председатель совета директоров компании Сергей Кривошеев (5,2%), в свободном обращении находится порядка 30% акций. Рыночная капитализация на 27 марта 2007 года составила 528 млн долл.

О том, что компания собирается активно развивать private label, рассказал на проходящей Санкт-Петербурге 13-й ежегодной конференции "Фармацевтический рынок и здравоохранение в России" директор по развитию портфеля управляющей компании "Аптечная сеть 36,6" Герман Иноземцев. Как подчеркнул г-н Иноземцев, на данный момент "36,6" под собственными торговыми марками выпускает семь лекарственных препаратов и пластырей, остальные товары - это косметика, гигиена и товары повседневного спроса. Сейчас "36,6" запускает в продажу две косметические линии под эксклюзивными брендами - Natura и MedResponse. "В отличие от предыдущих товаров private label, которые относились к низкоценовому сегменту, эта линия относится к среднеценовой категории", - пояснил он. По его словам, с начала нынешнего года запущено уже 48 новых продуктов под брендом "36,6", а до конца 2007 года общее количество наименования private label достигнет 300.

Иначально "36,6" запускала private label как пробный проект, а сейчас в компании даже создана отдельная дирекция по развитию таких марок. "Увеличение доли продукции под собственными или эксклюзивными торговыми марками позволяет выиграть конкуренцию по ассортиментному ряду, - поясняет г-н Иноземцев. - Кроме того, валовая маржа этих товаров выше, чем в среднем по косметическим продуктам, и составляет 60-70%". Менеджер по отношениям с инвесторами и корпоративным коммуникациям аптечной сети "36,6" Михаил Колосов уточнил, что в 2006 году доля private label в общем объеме продаж занимала менее 1% и составила 2,5 млн долл. А уже по итогам 2007 года компания прогнозирует, что объем продаж private label может достичь 35 млн долл. и составит 5% от общего оборота аптечной сети. Цель компании - до конца 2008 года довести долю private label в общем объеме продаж до 20%.

Эксперты отмечают, что продажа товаров под собственными брендами - стандартная политика среди ритейлеров, однако для фармрынка этот проект необычен. Впрочем, идею private label посчитали перспективной и в компании "Натур Продукт". "Собственные торговые марки позволяют получить высокую маржу и повысить лояльность покупателей, - заявил генеральный директор "Натур Продукт Ритейл" Алексей Батулин. По его словам, "Натур Продукт" собирается к осени выводить на рынок продукт private label для аптек "Здоровые люди" и в планах компании увеличить долю private label в объеме продаж сопутствующих товаров до 5% к концу 2007 года.

По мнению гендиректора DSM Group Александра Кузина, испытывающей проблемы с чистой прибылью "36,6" развитие private label позволит заметно увеличить рентабельность. Однако он предупреждает, что увлечение этой идеей может испортить отношения "36,6" с производителями, которые рискуют получить в конкуренты товары "36,6" и лишиться площадки. Его сомнения разделяет и аналитик "Тройки Диалог" Михаил Терентьев. "Private label создает определенную конкуренцию товарам основных поставщиков сети, - говорит он. - Кроме того, обычно ритейлеры не перегружают свой ассортимент товарами private label, поскольку это может дать неправильный сигнал покупателям о том, что магазин склоняется к формату дискаунтера".