Импульсивные покупки в осенний сезон | Статьи

Импульсивные покупки – это приобретения, которые происходят на основе внезапного порыва и эмоционального фактора, без предварительного анализа и обдумывания необходимости такого приобретения. Они могут хорошо работают в самых разных магазинах, начиная с одежды и обуви, заканчивая бытовой техникой и электроникой. Современные магазины активно используют различные маркетинговые приемы, чтобы стимулировать людей к совершению импульсивных покупок. Скидки, акции, рекламные кампании, оформление витрин и товарных полок — все это создает атмосферу соблазна и способствует тому, чтобы клиенты что-то купили, даже если это не планировалось. О том, как работают импульсные покупки в осенний сезон, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».

Осенний сезон особенно благоприятен для совершения импульсивных покупок. С наступлением осени холодеет, и это заставляет людей задуматься над тем, какую одежду и обувь они будут носить в более прохладные дни. Такие сезонные коллекции, осенние распродажи и новинки становятся привлекательными для покупателя и заставляют его совершать покупки, даже если он до этого момента не планировал этого делать.

Поэтому многие магазины одежды активно начинают продвигать сезонные товары, например, теплую одежду. Также можно в этот время проводить различные акции, которые также будут стимулировать рост продаж.

Осень – период, когда хорошие хозяйки «закатывают» овощи и фрукты, варят варенье и компоты. Упустить этот момент – верный способ недополучения дополнительной прибыли.

Торговые точки могут в этот сезон размещать рядом с овощами и фруктами необходимую для консервации продукцию. Это могут быть банки, крышки, закаточные машинки, различные специи и т.д. И конечно же, это все нужно красиво выложить и сопроводить рекламной компанией. Лозунг «Всех закатаем» будет особенно актуальным в осенний сезон.

С наступлением похолоданий люди начинают менять свой рацион. Организму требуется более калорийная пища, а значит, салатики, закуски и перекусы уступают место мясу, рыбе, молочной продукции. И конечно, же свежим фруктам и овощам, источнику полезных элементов, остро необходимых при дефиците солнца.

Торговым точкам нужно позаботиться о том, чтобы этой продукции было достаточно не только на полках, но на складах. Прочный запас – формула успеха в любой сезон, в том числе и осенью. Также можно сделать выкладку более креативной, это позволит привлечь больше покупателей, которые будут приобретать товар с особым настроением.

Подготовку к школьному сезону прилежные родители начинают еще в начале августа, и об этом профильные торговые точки хорошо знают. Но это вовсе не значит, что в сентябре спрос на школьные принадлежности полностью изживает себя.

Далеко не все успевают приобрести необходимую продукцию заранее, поэтому еще до середины сентября спрос на тетради, портфели, ручки и другие мелочи может оставаться стадиально высоким. Эти товары можно размещать непосредственно в прикассовой зоне, что, безусловно, хорошо скажется на повышении продаж.

Осень – это период, когда обостряются различные хронические болезни. Также в этот период люди начинают чаще болеть простудой и гриппом. Поэтому осенью для аптек начинается горячий период, и не только для них.

Сегодня нередко в крупных гипермаркетах можно встретить полки с лекарственными препаратами. Как правило, это противопростудные средства, активированный уголь, бинты и т.д. Эта же продукция может появляться рядом с прикассовой зоной. Например, покупатель планирует после закупки продуктов питания сбегать в аптеку, и тут у кассы он видит противопростудное средства. Зачем ему еще тратить время на поход в аптеку, если он лекарство может приобрести здесь!

Конец осеннего сезона – период, когда торговые точки преображаются накануне больших новогодних праздников. В самых проходимых местах появляются различные сувениры, украшения, подарки и т.д. Многие любят подготовиться к Новому году заранее, поэтому торговым точкам не следует упускать этот момент. И здесь важно, чтобы товаров было достаточно не только на полках, но и на складе.

Но выложить товар – это полдела. Еще важно создать нужную атмосферу. Например, игрушки можно размесить на красивой елке или же в руках муляжных Дед Морозов. Все это позитивно воздействует на покупателя, что в итоге сказывается на прибыли торговой точки. А значит, магазин будет развиваться, осваивать новые ниши и закрепляться на рынке.

В осенний сезон российские торговые точи могут существенно увеличить продажи тех или иных товаров. Однако важно все делать своевременно и грамотно. Например, консервация овощей и фруктов осенью проходит в сжатые сроки и важно именно в этот момент угодить домохозяйкам и другим любителям закаток. В то же время важно располагать продукцию там, где ее должен увидеть покупатель, в этом заключается главный фокус импульсивных покупок. И здесь нужно внимательно относиться ко всем деталям и нюансам.