Инфлюенсинг и деинфлюенсинг: новый тренд на отказ от ретушированного образа

Дата публикации: 31.10.2023
Раздел: Статьи

Много лет селлеры пользуются услугами блогеров, которые продвигают их товары за бартер или деньги — косметику, еду, автомобили. Но сейчас набирает силу новый тренд. Блогеры, которые занимаются антирекламой, рассказывают о горьком опыте использования популярного продукта, предлагают более экономичные аналогии, или и вовсе — пропагандируют полный отказ от покупок. «Маркет Промо» рассказывает о подходах к сотрудничеству в этих двух разных направлениях.

Инфлюенсеры — это люди, обладающие авторитетом, популярностью и влиянием в определенной области, такой как мода, красота, фитнес, путешествия, технологии и т.д. Их дело способствовало созданию нового направления в рекламе — Influencer Marketing. Для общения с аудиторией, как и в случае с остальными блогерами, используются соцсети: «ВКонтакте», YouTube, TikTok. Продвижение через лидеров мнений достигает целевой аудитории и воздействует на ее поведение и покупательские решения.

Согласно исследованию Smart Ranking, суммарная годовая выручка 20 крупнейших блогерских агентств в 2022 году снизилась на фоне ухода и блокировки крупных компаний, но все еще представляет из себя серьезную сумму: 8 млрд рублей вместо 8,4 млрд рублей годом ранее. Минимизировать финансовые потери удалось благодаря расширению рекламного рынка: все чаще представители российского бизнеса прибегают к Influencer Marketing.

Почему выбирают блогеров:

Благодаря личной связи с аудиторией их рекомендации воспринимаются более доверительно и авторитетно, чем реклама бренда.
Они легко интегрируют продукты в свой контент — фотографии, видео, обзоры и т.д. — делая это естественным образом и демонстрируя, как продукт используется в повседневной жизни.
Целевая аудитория блогеров — достаточно конкретная, ей интересны определенные темы или область. Правильно выбранный инфлюенсер позволяет брендам достигать ЦА.
Их реклама имеет сильное эмоциональное воздействие. Если инфлюенсер позитивно реагирует на продукт, это может вдохновить людей на те же действия.
Интересная и творческая подача, привлекающая внимание: красочные фотографии, забавные видео, увлекательные сторителлинги и другие форматы.
Инфлюенсеры могут взаимодействовать с аудиторией через комментарии, вопросы-ответы и опросы, создавая более глубокую связь между брендом и потребителями.
Если блогер создает контент, который становится вирусным или попадает в тренды, это может значительно увеличить охват и видимость продукта.

Однако следует помнить, что эффективность работы с инфлюенсерами может варьироваться в зависимости от многих факторов, включая подходящую под целевую аудиторию выборку инфлюенсеров, качество контента и подход бренда к сотрудничеству.

Для удобства выделяется несколько видов блогеров, являющихся лидерами мнений. Микроинфлюенсеры имеют от 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков. Эти инфлюенсеры часто сосредотачиваются на конкретной нише и имеют близкие отношения со своей аудиторией. Нишевые блогеры — 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков — все еще имеют специфичную тематику, но охватывают не такую узкую группу интересов, средние — до 500 тыс. подписчиков, что дает более значительный охват. Крупные блогеры находятся в диапазоне от 500 тыс. до нескольких миллионов фолловеров: имеют большой охват и могут воздействовать на огромное число людей.

Деинфлюенсинг возник как ответ на усиление влияния блогеров в социальных сетях. Они поддерживают движение deinfluence и собрали уже большое количество подписчиков на таких платформах, как Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России), YouTube и TikTok.

Их риторика строится вокруг нескольких посылов. Во-первых, негативные последствия консьюмеризма. Они поощряют культуру критического мышления, когда дело доходит до потребления, поднимая проблемы экологии, осознанного потребления и др. Во-вторых, рост дезинформации. Все мы слышим о различных курсах и коучингах формата «Как заработать 1 млн рублей без вложений» или «Как стать успешным» и подобное, но, как правило, никогда не слышим о фактических результатах такой учебы. И в-третьих — нереалистичные стандарты, часто пропагандируемые брендами.

Deinfluencer стремится противодействовать и развенчивать заявления инфлюенсеров. Но каким селлерам может быть полезно сотрудничество с такими людьми?

Компаниям, связанные с психологическим здоровьем, психотерапией, медитацией и управлением стрессом. Они могут использовать деинфлюенсеров для распространения информации о важности гармонии в эпоху цифровой зависимости.
Брендам, предлагающим решения для цифрового детокса, ограничение времени в социальных сетях, разнообразные услуги спортивных занятий.
Построение здоровых отношений с технологиями — компаниям, предлагающим инструменты для управления временем, настройки цифровых границ и построения баланса между виртуальной реальностью и жизнью.
НКО, борющимся с проблемами, связанными с зависимостью от социальных медиа, негативным влиянием и низкой самооценкой. Они могут сотрудничать с деинфлюенсерами для создания образовательного контента и повышения цифровой грамотности.
Компаниям, которые стремятся к более аутентичному общению с аудиторией и уходу от слишком ретушированного образа.

Advertology.Ru

Ссылка на статью: http://www.advertology.ru/article156075.htm