Промоакции, востребованные осенью 2023 года | Статьи

Санкционное давление и падающие доходы населения сделали промо эффективным инструментом поддержания объемов продаж. Для повышения спроса производители и сетевой ритейл используют все инструменты, чтобы предложить потребителям максимально выгодные цены. О самых популярных промоакциях в розничной торговле рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга ТехноМерч.

Количество промоакций растет. Бережливость стала главным покупательским трендом последних двух лет. Основным критерием при выборе товара стала цена. Об этом заявляет 89% покупателей. У 75% решение о покупке зависит от размера скидки. Многие не торопятся покупать, а дожидаются скидочного предложения. Такими рациональными потребителями в основном являются молодые люди от 18 до 35 лет. Они хорошо осведомлены о сезонных распродажах, «черных пятницах» и «киберпонедельниках». Эта категория, которая умеет планировать свой бюджет, и ее сложно спровоцировать на импульсивные покупки.

А самые расчетливые покупатели – женщины. В круг их интересов чаще всего попадают продукты питания, одежда и обувь, мебель, детские товары, медицинские и косметические услуги. Мужчины мыслят масштабней, поэтому их привлекают желтые ценники на электронику, автомобили, запасные части и бытовую технику.

Мало кто из российских ритейлеров пригласит семейную пару пожить два месяца в магазине, как это сделала в свое время ИКЕА. Или повторит опыт магазина «Евросеть» и подарит смартфон тем, кто рискнет прийти голым. Желание посмотреть на отчаянных чудаков во время этих акций увеличивало поток посетителей. Это повлияло на продажи – рост был очень ощутимым. Сегодня все гораздо проще и рациональней. Самые популярные промоакции – розыгрыши, конкурсы и игры. Вот только несколько примеров из более, чем 300 промоакций, которые проводят розничные продавцы осенью.

Осень – лучшее время для привлечения определенных категорий покупателей – школьников и их родителей. Розничные продавцы особенно тщательно подходят к предложению товаров для школы. Количество акций поражает разнообразием. Например, в магазинах «Пятерочка» с августа по ноябрь проходит акция «Ура! В школу!». Купив товар на 555 рублей и зарегистрировав чек, можно принять участие в розыгрыше очень приятных призов. Производитель биодобавок не только выпустил новый курс о том, что такое пептиды, но и устраивает розыгрыш среди правильно ответивших на вопросы викторины.

Проводит акцию «В школу – соберем! Призы подарим!»торговая сеть «Ашан».Для участия в розыгрыше покупать нужно продукцию определенных марок. Главный приз – ноутбук для учебы.

«Пятерочка» предлагает также творческий конкурс. Участники акции «Нарисуй героя», купившие продукцию детской серии SPLAT в магазинах «Пятерочка», после регистрации чека могут получить шанс выиграть приз. Всего-то нужно нарисовать героя зубной щетки SPLAT Junior, загрузить рисунок в личном кабинете на сайте. За первый рисунок участник получает 500 баллов на карту «X5 Клуба». Затем становится участником розыгрыша супер приза.

KFC и Rostic`s вспомнили Тамагочи. Участники промоакции «ЧикенТамагочи» должны скачать приложение, авторизоваться в промо и сделать покупку на сумму от 400 рублей. Процесс воспитания этого капризного существа – многоуровневый. На каждом уровне предусмотрен приз. Призовой фонд немаленький. Главные призы фантастические: премиальный кроссовер, 4 квартиры в Москве, три миллиона рублей на карту Tinkoff. То есть 400 рублей, которые человек потратит на какие-нибудь крылышки ничто по сравнению с тем, что он может выиграть. Можно ожидать, что воспитанием Тамагочи займется большое число любителей KFC и Rostic`s, и крылышки будут уже «улетать» совсем не в фигуральном смысле.

Поиграть предлагает и «ЛеруаМерлен». На сайте сети спрятаны секретные элементы. Те, кому повезло их обнаружить, могут рассчитывать на различные подарки. Акция называется «ЛеруаМерлен» – ванная в деталях». Началась 14 августа и закончится 30 сентября.

В росте продаж заинтересованы и производители, и розничные продавцы. Отсюда объединение усилий по проведению промоакций.

Пример коллаборации – «Магнит Косметик» и MIXIT, которые проводят акцию «Насладитесь средствами ухода MIXIT и выигрывайте призы!». Покупатели могут до 19 сентября 2023 года купить 2 продукта MIXIT и поучаствовать в розыгрыше главного приза – смартфона. Если не повезет получить гаджет, то есть еще сертификаты на курс «Сам себе косметолог» и бьюти-боксы с умным уходом.

Акция Bushido и «Ленты» «Кофейный пояс BUSHIDO» в торговой сети «Лента». Производитель и ритейлер приглашают покупателей отправиться в путешествие по кофейному поясу Земли, чтобы узнатьо регионах произрастания кофе и поучаствовать в розыгрыше призов. Естественно, по пути нужно обязательно покупать кофе. Чем больше продукта BUSHIDO покупает участник, тем выше уровень призов.

Неожиданная коллаборация производителя чипсов «Московский картофель» и сервиса поиска, сравнения и продажи туров по всем туроператорам «Слетать.ру». Совместная акция называется «Путешествуй вкусно». В упаковку чипсов вкладываются промокоды с призами. Есть шанс выиграть путешествие на двоих в Турцию. Гарантированный приз – подписка на МТС-premium.

Еще дальше пошли производитель подгузников и детских трусиков TANOSHIи «Детский мир». Их совместная акция – «Отец включON» – это школа для пап, которым нужно делать задания и выигрывать призы. Самые удачливые отцы могут выиграть годовой запас подгузников. Те, к кому удача не будет так благосклонна, могут рассчитывать на получение промокода соскидкой в размере 200 руб. при покупке подгузников/трусиков «Tanoshi» или электронный сертификат на приобретение товаров/услуг на 2 000 руб. в «Детском мире».

С ростом цен становится меньше возможностей предоставлять скидки. На этом фоне запуск промоакций становится эффективным способом повышения продаж.