"Патэрсон" поменял свою франчайзинговую политику

Сеть "Патэрсон" работает с 1998 г. Сейчас она насчитывает 56 универсамов (23 в Москве и Подмосковье, остальные в российских регионах и в Киеве). Оборот компании в 2004 г. составил 250 млн долл. C 2005 по 2010 гг. планируется увеличить сеть до 164 объектов, а ее оборот – до 1 млрд долл. Продажей франшизы "Патэрсон" занялся в этом году. Первый партнерский магазин открылся в начале сентября в подмосковной Балашихе. Стоимость франшизы сети на единичные объекты составляет 20 тыс. долл., мастер-франшизы (на целый регион) – 100 тыс. долл. По итогам 2004 года "Патэрсон" занял четвертое место по охвату регионов – после "Пятерочки", "Магнита" и "Перекрестка".

Как сообщила RBC daily пресс-секретарь сети "Патэрсон" Надежда Сенюк, на этой неделе компания подписала договор франчайзинга на Оренбург и Оренбургскую область. Франчайзи "Патэрсона", ГК "Пауэр" – разнопрофильный холдинг, до сих пор розницей не занимался. Для развития сети зарегистрировано ООО "Сеть универсамов". По условиям договора, в течение 2006 года будет открыто 4 магазина (первый заработает в феврале будущего года), а в 2007 – 2008 гг. еще предположительно 12 объектов. По мнению Надежды Сенюк, в Оренбурге развитие сети должно пойти успешно, так как из федеральных сетей в Оренбургской области представлена только сеть "Магнит", а ниша супермаркетов совсем не занята.

Кроме того, по словам Надежды Сенюк, скоро будет "закрыт" еще один регион – в начале этой недели достигнута предварительная договоренность о заключении соглашения с партнерами из Ульяновска. Подписание договора намечено на конец ноября. В этом регионе до 2007 года планируется открыть порядка 10-12 франчайзинговых объектов. "Эти регионы (Оренбургская и Ульяновская области) расположены между регионами присутствия собственной сети "Патэрсон" (Самара, Челябинск, Казань, Пенза). Поэтому после открытия и организации работы магазинов партнеров-франчайзи обозначится достаточно большая территория соседствующих регионов, покрытая брендом "Патэрсон"", – рассказывает Надежда Сенюк.

В "Патэрсоне" решили отказаться от продажи франшизы на отдельные магазины в новые регионы. Мастер-франшиза станет на ближайшее время для компании основным способом освоения новых пространств – собственные магазины планируется открывать пока лишь там, где сеть уже присутствует. "К 2010 году, по оценкам аналитиков, подавляющая доля в рознице будет приходиться на крупные федеральные бренды, поэтому мы хотели бы максимально расширить свое присутствие. В регионах, куда мы продадим мастер-франшизу, наших собственных магазинов не будет, – говорит Надежда Сенюк. – Поэтому в регионах нужен сильный партнер". По словам главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Валерия Перкова, продажа мастер-франшизы – не новшество, так поступают многие сети в гостиничном бизнесе, например, сеть Marriott. "Пример таких компаний показывает, что подобная схема вполне жизнеспособна", – прокомментировал он RBC daily.

Операторы же супермаркетов не слишком лояльны к франчайзинговым схемам. "Учитывая наш франчайзинговый опыт, мы приняли решение развиваться в регионах собственными силами или путем поглощения местных сетей, либо союзом с местным оператором", – рассказал RBC daily президент холдинга "Марта" Георгий Трефилов. Он отмечает, что главная причина осторожного отношения к франчайзингу – риск несоблюдения технологий, и все зависит от того, какую цель ставит себе компания. "Франчайзинг на сегодня – самый быстрый и дешевый путь регионального развития сети, – утверждает он. – Однако необходимо учитывать, что, продавая франшизу, сеть берет на себя определенные риски по имиджу марки. Мы считаем франчайзинг хотя и быстрым, но не самым качественным путем регионального развития". По его словам, в России региональные франчайзи зачастую не выполняют условий франшизного договора. Это проявляется и в ассортиментной матрице, и в ценовой политике, и в других достаточно важных факторах для франшизы, что в итоге дискредитирует торговую марку. "С нашей точки зрения, у франчайзинга есть один существенный недостаток – сложность контроля за франшизами и фактическая ограниченность управляемости децентрализованной сети", – сказала RBC daily пресс-секретарь сети "Седьмой Континент" Екатерина Лесина.

Несмотря на то что конкуренты не слишком жалуют франчайзинг, в "Патэрсоне" рассчитывают на успех. "Мы ощущаем заметный рост интереса на рынке к франчайзингу, особенно к продуктовому. Пока же две трети франчайзинговых проектов в торговом бизнесе приходятся на non-food", – поясняет расчеты компании Надежда Сенюк. По ее словам, с активным выходом продуктовых ритейлеров в регионы у местных операторов возникнет необходимость либо продаваться, либо перепрофилировать бизнес.

Директор по развитию ГК "Виктория" Игорь Николаев отмечает, что его компания выбрала именно такой путь развития – продажу франшизы на регион в целом – для своей сети магазинов у дома "Квартал", и считает такой путь наиболее оправданным. "Безусловно, на таких условиях найти партнера в регионах значительно труднее, чем для открытия одного магазина, тем более в формате супермаркетов, – рассуждает он.– Для открытия одного "магазина у дома" или дискаунтера нужно от 200 тыс. долл., а для открытия одного супермаркета в даже в регионах сейчас требуется не менее 2 млн долл.". По словам г-на Николаева, уже работающих сетей супермаркетов сейчас в регионах не так много, и большинство из них пока не рвется покупать франшизу, так как на данном этапе они вполне успешны, поэтому главная задача "Патэрсона" при подобной стратегии – это поиск потенциальных партнеров.